浅谈“一带一路”背景下藏族传统手工编绳产品的开发

而杰草

【摘要】随着高科技的不断发展，人们为了赶上时代的步伐，开始前仆后继地追求快节奏的生活状态，手机、网络、工作、学习已经完全覆盖了人们的日常生活，由于不同程度的留恋追忆和民族情怀，大多数人又都热爱者既复古又有民族特色的手工小饰品。而这种具有个性化的小饰品也适合相互赠送，联络感情，适合收藏和追忆。因此，笔者在此文中主要阐述手工编绳在市场的发展前景与它独有的特点等。

【关键词】手工编绳;特色;产品开发

引言：一带一路”（The Belt and Road，缩写B&R）是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称，一带一路指在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，建设秉承共商、共享、共建原则。经济带上的地区或国家相互补给资源，发扬和共享特色商品。近年来，国家在建设民族文化大市场方面开展了一系列活动，支持和推动具有民族特色的商品。藏族民间的手工编法种类多样，且大多具有吉祥之意。我们的项目是通过学习藏族民间所流传的纯手工编织装饰品和研究藏族特色手工编法，再購买多样的编绳和不同的珠子用藏族特色的编法手工制作，顺应市场潮流，设计具有个性化、性价比高的的手工工艺品。开发适合相互赠送、收藏和追忆的小商品，然后通过摆摊、微信、微商等方式出售。最后达到传承与盈利的双重目的。

一、藏族传统手工编绳产品概述

由于人们对生活质量有了更高的精神追求，好的饰品成为个性的标志。加以创新的传统手工艺饰品以其独特的艺术语言，丰富的造型和实用的装饰效果征服了消费者。它更具随意性和人情味，柔化着工业文明带来的冷酷感，使人们从中感受到人文的关怀和东方设计的独特韵味。生活内容较之以往是丰富的，而丰富又体现在活动多、节日多，相应的，所需的装饰品、礼品也会多起来。在党的民族政策的光辉下，藏族手工也和其他文化一样开始在改革开放的推动和市场的引领下正在向产业化方向迈进。

二、藏族传统手工编绳产品的市场现状

（一）手工编绳产品的局限。对于长期生活在高原地区的人们来说，纯手工的编绳用品更多的只是为了自家使用，并没有将其变成商品销售的观念。因此在内地的市场上藏族手工编绳等更具传统性的产品少之又少。随着人民经济条件的不断改善，我们对生活的追求方式及对象也在不断的发生变化，手工制作小饰品就成为了我们居家、随身公司、车体等装饰、修饰、衬托等的目标对象，为适应大众的生活需要和审美要求，从物美价廉、富有民族特色的角度出发，就地取材，选材环保无污染，非常符合绿色设计的需求，做工精细，以复古为特色，凸显民族风尚。时尚简约、佩戴方便，用于广大群众。这种具有个性化的小饰品也适合相互赠送，联络感情，适合收藏和追忆。

（二）手工编绳要逐渐系统化。随着人类文化的传播和交流，人们的思维更加广远，从最开始的本土到内地发展。为了更好的传承和发扬，在藏区出现了许多专门的培训机构，越来越多的人也在加入培训机构，认真学习、努力传承。在部分高等学校，为学生能够全面发展也专门开设人文艺术类课程，呼吁学生除学习理论性的知识外，提高动手的能力。将来走到社会能够更好的发挥优势，手工编绳从零碎的个人技术逐渐向系统化推进。手工制作品全部都是自己纯手工制作的，因此没有任何两款是完全一样的，用不平凡的原料，加上别具匠心的制作，制作成独一无二的成品，坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

三、藏族传统手工编绳产品开发对策

（一）提高对市场的认识。通过对上述因素的考虑，手工制作民族特色的小饰品，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群，借助微信、微店等第三方平台出售，连接消费者与制作者，时刻关注客户的需求，及时补货，留意客户反馈信息，不断提供更好的服务、更新颖的成品，与客户进行充分的交流，使成品更加符合消费者的要求。为客户提供各种咨询服务，并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证小饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

（二）组建团队。联合当地政府建立专门的培训机构，在政府的支持下组建有技术又有财力支持的团队。为顺应时代的潮流和不同的顾客群体，坚持达到稳赚不赔，之后要努力盈利。也会出现亏损的状况，希望做到胜不骄败不馁。在创业期间，每一个组员都能够耐心地完成自己所负责的部分，不是因为一时的新鲜而奋斗，各组员之间一定要团结如初。随时关注市场的动向，做到与盛行风气同步，关注顾客的需求，进行合理的进货，注重供给关系，余货过多要进行合理的促销，坚持达到盈利。

（三）产品开发。我们要利用周末时间，选择在人流高峰期摆摊出售我们当地手工艺人自己动手编织的各种藏族特色手工编绳，同时在微信等网络平台进行宣传与销售。时刻留意客户反馈信息，不断提供更好的服务、更新颖的成品。编绳的来历、纯手工的制作过程、不同编绳的内在寓意。使成品更加符合消费者的要求，为客户提供各种咨询服务。在实施过程中也出现了不少问题，一方面编绳市场产品较多，市场竞争较大，另一方面规模太小而导致客人形式单一。为了解决问题，我们开始首先编织具有创意、符合时代潮流的手工编绳，然后选择在人流高峰期摆摊，通过微信等网络平台做宣传，编织简洁、创新的手工编绳。

（四）拓宽市场。通过长辈和街坊邻居的日常中手工编乌恰（赶牛鞭）、马鞍、笼头、马衣、低头革和缰绳等畜牧必须品。学会用不一样的民间手工制作编法来制作小手链和服装装饰品。到销售环节，利用周末时间，选择在人流高峰期摆摊，而且通过微信等网络平台宣传，并用快递形式给顾客提供商品，博得不少顾客的喜爱和回购。

结语：在国家的重视和民族政策的光辉下，藏族手工业也像其他文化一样开始在改革开放的推动和市场的引领下正向产业化方向迈进。我们要顺着这个趋势，带领更多的当地手工艺人制作更多的独具民族特色的小饰品，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群体，借助微信、微店和快手等第三方平台出售，连接消费者与制作者，留意客户反馈信息，不断提供更好的服务、更新颖的成品。推销更多纯手工特色产品，将本土的手工产品推向内地，甚至推向世界，实现在传承中发展，发展中继承。

参考文献：

[1]王金华.中国传统首饰：簪钗冠[M].中国纺织出版社，2013.

[2]根秋登子，白玛英珍.藏族手工艺及其开发前景[J].西南民族大学学报（人文社科版），2010，31（4）.