“以赛促学、以赛促训、以赛促教”模式在沙盘企业模拟经营课程中的探索与应用

金永花

沙盘企业模拟经营是一门综合性的实践课程（以下简称沙盘课程）。在这门课程中需要四五个学生组成一个运营团队，扮演不同的角色各司其职，一起模拟运营一家企业。每个企业有一笔启动资金，利用这笔钱和银行贷款去建设厂房、购买设备、采购原料、研发产品、生产产品、开拓市场、投放广告，最后通过订货会卖出商品获得利润。市场环境是变幻莫测的且存在着激烈的竞争，尤其是同一类型的企业。如何根据市场情况调整自己的经营策略，如何利用有限资源创造更多利润是需要学生经过多次训练，不断积累经验，不断优化的。所以这门课程需要学生在练中学，在一次次的训练中提升自己企业经营的能力。但训练不免是艰苦的，特别是对于技工院校的学生来说，他们的自制力较差，意志力不强，学习积极性不高。为了解决这个问题，我们探索应用了“以赛促学、以赛促训、以赛促教”这种教学模式，将这门课的理论性、趣味性、决策不确定性、对抗性与合作性融为一体，将沙盘比赛、社团开展、课程教学三者融合、相辅相成，共同促进学生企业经营能力，并取得了一些效果。

一、以赛促学，激发学生的学习动机

为了更好的让学生在模拟对抗中提高企业经营的水平，我们通过课堂小组赛、班级竞赛、社团竞赛、全校技能文化节比赛、北京高校友谊赛、北京市职业院校技能大赛等各种大小比赛来促进学生学习，磨炼经验技能。

在我校，沙盘课程是会计专业一年级下半学期学习的。新生入学后的第一学期，我们通过沙盘社团招募一些对沙盘感兴趣的学生。然后社团指导老师和社团老成员以传帮带的方式给新成员讲授一些沙盘的知识。等新成员理论知识学的差不多时，社团每周会组织一次社团竞赛，新老成员混合组队，在一起竞赛中，帮助新成员将学习到的理论知识应用于实践。在老成员的带领下，新成员感受到竞争的激烈，同时也感受到获取利润时的喜悦和成就感，调动新生学习沙盘的积极性。同时通过社团让新生提前了解这门课程，为下学期课程学习打下基础。老成员在带新成员的过程中也感受到自己被认可，被尊重，保持继续学习沙盘的热情。老师在这个过程中发现沙盘的种子选手，为比赛队伍注入新的血液。

这门课程课堂授课时，老师是学生自主学习的引导者。学生通过自己的亲身体验，通过自己一次次的企业分析与决策中获得战略管理、市场营销、生产运行、财务会计、物流管理等知识技能。通过课堂小组赛的方式，学生分别扮演总经理、营销总监、生产总监、财务总监这些角色，成立运营公司，最终选出挣钱最多的团队颁发“最佳运营奖”。课堂小组赛调动了学生课堂学习的积极性，锻炼了学生团队合作的能力。学生由被动的接收知识，转变成主动的寻求知识，并且利用知识解决实际问题。有比赛就有输赢，让学生感受企业在直面市场时的精彩和残酷，激起学生的胜负心和竞争意识。老师是课堂小组赛的组织者和裁判，通过学生的课堂表现，再次筛选优秀的学生进入沙盘选手队伍，为市赛、国赛做准备。

二、以赛促训，督促学生练好技能

我校每年11月份是技能文化月，通过比赛检验学生的技能水平，督促学生练好技能。我们会面向全校学生举办校内沙盘比赛。在正式的比赛前，教师会借此机会组织几次模拟训练，帮助学生巩固课堂学习的企业经营理论和方法。在比赛的压力下，学生会认真参加赛前的训练。经过沙盘社团竞赛、沙盘课堂小组赛、校内技能文化节沙盘比赛的层层选拔，教师会组建一支优秀的沙盘比赛种子选手队伍备战北京市中职沙盘比赛和全国职业院校技能大赛。对于这支队伍，指导老师会制定详细的训练计划。根据学生的训练结果，针对性的进行辅导。但是训练久了，学生难免会产生一些倦怠心理。为了刺激学生更好的训练，老师会安排学生参加一些校际联谊赛。我校已经连续3年参加北京工商大学举办的沙盘比赛。這个比赛的规模和市赛、国赛相当，而且跟本科生一起比赛的挑战性，激发了选手训练的动力。比赛激发的自驱力是很强的，激励他们对待训练不敢懈怠，不断查找自身弱项，提高综合能力。学生甚至自愿放弃周六日休的时间，待在实训室里疯狂训练。

三、以赛促教，提升教师教学能力

强将手下无弱兵，学生参加的比赛级别越高，对指导老师的能力要求也越高。在辅导学生备赛的过程中，老师要先研究明白比赛的规则要求，才能按比赛标准要求学生。沙盘比赛是一种沉浸式的体验式对抗，老师想要提升企业经营水平，最好的方法是和学生一起组队参与比赛训练。老师参与经营，会对市场了解更透彻，更好的发现学生运营过程中的问题，然后针对性的指导。老师由于理解能力、归纳总结能力、发现问题的能力要强于学生，可以提炼出更多的实实在在的企业运营经验供学生参考。比如我发现，当租赁线的维护费大于残值时，可以在最后一季度卖掉租赁线降低费用支出节;自动线安装周期是3季度时，可以从第一年第二季度开始建设，以节约一年的维护费和折旧费。老师把这些经验提炼到理论高度，再应用于课堂教学，提高了自己的教学能力。

比赛促进老师改进教学方法。在带选手参加比赛时，我发现分工不明确会导致配合不默契，从而发生严重失误使比赛失利。在之后教学中，我改进了教学方法。由自由分组改为竞聘上岗，让学生明确岗位的职责，明确自己扮演的角色，避免职责混乱。通过比赛，我发现中职学生的抗压能力比较差，容易慌乱。在课堂教学时，我添加了抗压能力小游戏提高学生的抗压能力。通过比赛，我发现选手制定的企业经营战略和自身性格有很大关系，性格稳重的学生制定的经营战略偏保守，性格活泼制定的战略比较灵活，性格自负的制定的战略偏激进。所以之后选拔选手和组队时，我会挑选不同性格学生组成一队形成互补，倾向于让性格活泼头脑灵活的选手担任CEO，性格比较稳重的打辅助。同时根据市场的情况进行调整，如果市场比较拥挤，适合保守的打法，就选择性格稳重的选手担任CEO。

对抗性的比赛激发自驱力，驱动老师不断提高教学能力、改进教学方法;激发学生的胜负欲、竞争意识，让课堂有了你比我超的良好现象。比赛激发选手积极参加训练、挑战自我，提升技能。经过我校实践，“以赛促学、以赛促训、以赛促教”教学模式适合沙盘企业模拟经营这门理论与实践于一体的课程，可以在类似课程中推广。