三只松鼠线上线下渠道齐发力上半年营收同比增16.42%

8月20日，国民零食品牌三只松鼠（300783.SZ）发布了2020年中报。上半年，面对疫情对经济发展的巨大冲击，公司抓住食品电商新增长、方便速食新需求等机遇，推进供给升级、策略升级、管理升级、多品牌建设等战略，实现逆势增收。当期实现营业总收入52.52亿元，同比增长16.42%;实现归母净利润1.88亿元。

累计销售超350亿元休闲食品头部品牌地位稳固

三只松鼠是中国休闲食品领域最快实现从创业到突破百亿元营收的企业，2014-2019年，公司营业总收入分别为9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元、55.54亿元、70.01亿元和101.73亿元，年化复合增长率60.94%。以中国休闲食品行业的发展为背景，以自身综合优势为保障，三只松鼠实现了跨越式成长。三只松鼠累计卖出超350亿元零食，服务超过1.4亿消费者，成为中国休闲食品的头部品牌，行业内具有很高的知名度和美誉度。

目前，“三只松鼠”商标已被国家知识产权局予以驰名商标保护。截至2020年6月末，公司及子公司共获得国家知识产权局授权的专利共218项，位居中国休闲食品上市公司前列。

三只松鼠構建起以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，精选来自全球5大洲20个国家的原料，向消费者提供超600款美味产品。同时，公司联合上游超300家伙伴，借助最快40天极速上新的能力，不断开发超越消费者预期的产品。

2020年上半年，三只松鼠经营活动产生的现金流量净额为6.08亿元，同比增长36.30%。营收再创新高的同时，经营性现金流也大幅增长，从另一个侧面印证了公司强劲的增长潜力。

据中国食品工业协会数据显示，中国零食行业总产值规模2020年预计将接近3万亿元，但在人均休闲食品消费额方面与许多发达国家相比仍有差距。目前行业依然处于扩张期，三只松鼠等头部品牌有望进一步提升市场占有率。

拥抱直播新赛道迈进多品牌时代

三只松鼠连续多年位列国内主流电商渠道坚果零食类目销量第一，“双11”销售额连续刷新中国食品行业销售纪录，被国内主流媒体评价为新时代的“改革名片”和“下一个国货领头羊”。

三只松鼠通过以天猫、京东、唯品会等为代表的线上平台，以投食店及联盟小店为代表的线下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分销渠道，构建起全渠道销售模式。

截至2020年6月末，三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数已突破4000万，成为天猫首个粉丝数超4000万的品牌;公司京东自营旗舰店和京东旗舰店合计粉丝数突破4100万，位列京东品牌粉丝榜第一名，庞大的粉丝数量为公司进行用户深度运营提供了有力抓手，成为公司持续发展的源动力之一。

针对上半年线上平台流量进一步分散，线上销售增速放缓的情况，三只松鼠采取积极措施，扩大电商引流入口，保障销售增长。

三只松鼠围绕“新供给拓新人群，新运营抓新流量”的战略定位，从“以销建品”向“品销合一”转变，重塑渠道定位，拓展品牌价值。上半年，公司开启直播“三新”和直发项目，迎接行业新趋势，借助直播新风口拉动增长，累计开展直播超50场，实现近2亿元的销售额。

从三只松鼠到松鼠动物园，开启多品牌时代。四大新品牌将成为现有优势及资源的孵化场，为三只松鼠做大做强积蓄内生新动能。

6月19日上线的小鹿蓝蓝定位为宝宝零辅食专业品牌，给孩子们提供丰富多元的零食选择。小鹿蓝蓝上线第22天位居当日天猫宝宝零食行业销量第一。店铺消费人群画像显示，26-35岁人群占比38.28%，可见小鹿蓝蓝颇受年轻一代爸妈喜爱。

受益于公司一系列的有效举措，三只松鼠品牌和市场优势进一步扩大。上半年，公司荣列618品牌抖音直播榜单“食品品牌第一”。在首届中国方便速食产业大会上，荣膺中国方便速食TOP10品牌，为细分领域的深化布局奠定了良好基础。