天禾股份：为区域农业发展、农民致富做出突出贡献的农资流通综合服务商

广东天禾农资股份有限公司（下称“天禾股份”，002999.SZ）主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业农技服务。根据中国农资流通协会2017年和2018年评比结果显示，公司在全国同行业综合竞争力排名位列第七名及第八名，具备较强的竞争优势。

在行业中具有重要地位

天禾股份在华南地区的农资流通及农技服务领域具有重要地位，公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑，为区域内的农业发展、农民致富做出了突出贡献。

农资流通行业是连接工业和农业生产的重要纽带，为农业稳产、农民增收提供了重要的物质保障，特别是在经济内循环中，具有极其重要的作用。随着中国农资流通行业扶持政策的落实、粮食安全的趋于严峻、下游需求领域的扩张以及惠農政策力度的加大，未来行业市场空间将得到进一步拓展，产业发展前景也将更加广阔。

天禾股份秉承“诚信为本，服务三农”的经营宗旨，以“深耕华南、走向全国”为发展战略，致力于成为中国领先的农资流通综合服务商。经过多年发展，公司掌握了上游优质产品资源，形成了比较全面的产品结构，基本覆盖了华南地区多种农作物的需求。

对于天禾股份来说，农药和复混肥是目前利润的主要来源，而面向终端的业务则是未来盈利的主要增长点。天禾股份面向批发客户和工业客户主要销售氮肥和钾肥，这是提升行业地位的基础性业务;与此同时，基于华南地区果菜等经济作物繁多、市场需求多元化的特点，公司组合多种优质产品，结合现代农业技术，制定了多种作物的解决方案，通过面向终端的销售网络，销售复混肥和农药等差异化较大、市场稳定的产品，销售对象主要包括种植大户、农资服务站等终端客户。

天禾股份建立了布局合理的销售网络、高效的配送体系和深入终端的农技服务体系，不断满足下游客户的需求。截至2019年年末，公司在16个主要农业和农资消费大省建立了76家配送中心，服务于超过15000家农资服务站及种植大户等终端客户，形成了深入终端的扁平化农资流通网络。

多个优势体现核心竞争力

粮食安全一直是中国重点关注的问题。中国粮食刚性需求巨大且增长迅速，导致粮食供需关系仍处于紧平衡状态。从未来发展趋势看，受人口、耕地、水资源、气候、能源、国际市场等因素变化影响，中国粮食安全将长期面临严峻的挑战。化肥作为粮食的“粮食”，对提高粮食单产及总产均有较大的贡献度，对保障中国粮食安全具有重要的作用。化肥作为基础肥料，存在刚性需求，在提高粮食产量方面仍将持续发挥作用，这对化肥需求和农资流通行业增长构成了有力保障。

农资产品是农业生产的重要投入品，关系国计民生。作为国内农资流通行业的领先企业，天禾股份始终以产品品质为生命，不断强化农技服务意识，在市场上树立了良好品牌声誉。报告期内，公司先后获得“2016年中国农资行业诚信示范企业”、“2018年中国农资流通企业发展速度二十强”、“2019中国服务业企业500强”等荣誉。同时，随着省外业务的逐步开展和农技服务体系的完善，公司的品牌优势将会更加突出。

在多年发展中，天禾股份形成了包括农技服务优势、产品资源和品牌优势、立体化的物流配送体系优势、供应链优势、丰富的人才储备及人才梯队培养优势、领先于同行业的信息化管理优势在内的多个竞争优势。

凭借行业发展和自身优势，天禾股份取得了业绩的较快增长。2017-2019年，公司实现营业总收入分别为58.82亿元、71.91亿元和90.12亿元，年复合增长率为23.78%。

未来，通过实施募集资金投资项目，天禾股份将进一步拓展优化公司销售网络战略布局，扩大市场占有率，提升公司物流仓储能力和信息化水平，为农业增效、农民增收和农村稳定作出更大贡献。