无损检测市场销售的渠道与客户群分析

张浩

摘 要：现如今随着我国无损检测技术的快速发展，无损检测设备的应用场景也越来越广泛，大量的行业和企业都对无损检测设备产生了更强烈的需求。本文首先对无损检测的基本内容进行概述，其次列举几个主要的无损检测销售渠道和客户群，最后做出总结。

关键词：无损检测;基本概述;主要销售渠道

1 无损检测基本内容概述

1.1无损检测含义

无损检测指的是在不伤害被检测对象内部结构和功能的基础上，通过物理手段来仔细确认被检测对象的内部或者表面是否存在缺陷或是否暴露出问题，从而判断出被检测对象是否能够正常使用或存在安全隐患。无损检测有利于确保被检测对象在未来应用的过程中能够产生最佳的效果，避免因自身缺陷而影响整个系统的正常运行。在多年的发展过程中无损检测已经成为由磁粉检测、超声检测、射线检测和渗透检测组成的整体，不同的无损检测技术会被应用到不同的行业以及渠道，同时各渠道的客户也会根据自身实际需要来选择与之相匹配的无损检测设备。

1.2无损检测的基本特征

当前无损检测已经成为一种应用范围广且应用效果显著的检测方式，基本具备以下几个方面的特点：第一，无损性。无损检测最突出的特点之一就是无损性，它并不会对被检测对象的结构带来损害，从而能够适合众多行业以及众多渠道。第二，当工作人员使用无损检测设备来开展检测活动时，需要能够根据检测目标来选择合适的检测技术。而多种多样的无损检测方式也能够有效匹配不同行业以及不同客户的实际需求。第三，工作人员能够根据被检测对象的实际物理结构、化学结构、材质情况或制作工艺，而选择与之相适应的无损检测方。另外工作人员也可以通过实践工作经验而对设备的易损部位进行科学预测，进而能够提高无损检测的针对性和有效性。

2、无损检测的主要销售渠道和客户群

2.1机械工业

无损检测的主要销售渠道之一是机械工业，机械工业中使用的大量机械设备是无损检测的主要检测对象例如起重机械。在我国以建筑业为代表的很多行业都会应用到起重机械，而只有有效保证起重机械的质量，才能够让其在实际应用和使用的过程中发挥出积极的效果，确保工程的有序推动以及所有施工人员的安全。例如工作人员为了能够准确判断起重机械设备中各结构焊接质量的高低，或者准确判断起重机械中金属结构或焊接的接头质量是否合格，而會产生对无损检测设备的需求。并且现如今各种新型的无损检测设备更能够很好地满足机械工业的实际需求。

2.2隧道工程

隧道工程也是无损检测的主要销售渠道和客户对象，众所周知，隧道工程中最为关键的是要能够对地质条件进行准确的判断，从而预防在修建隧道的过程中因断层、流沙或溶洞等情况影响工程的进行以及人员的安全。所以应用可靠技术而提前进行检测是必不可少的。无损检测能够显著提高隧道工程地质情况分布图的精准度，从而准确的反映地质情况尤其是其中的很多细节，便于施工人员能够提前了解地质情况来提前采取举措进行解决。搭载着电磁法无损检测技术的地震雷达设备，可以被应用到隧道工程中的地质情况测定中。通过反复的实践和测量，能够得到较为准确的地质雷达图像。总之，隧道施工行业是无损检测的客户群和主要销售渠道之一。

2.3道路桥梁工程

近年来我国道路桥梁工程的发展速度不断加快，而且其中应用的一些新型材料或新型工艺也得到了快速的发展。在道路桥梁建设和养护领域中无损检测能够发挥出重要的作用，因为该技术能够对道路或桥梁的结构安全程度进行准确的判断。例如搭载着先进的无损检测技术的设备能够对道路和桥梁进行无损伤性的物理检测活动，而且该技术已经在反复的应用和实践中被证明是可行和有效的。尤其是随着技术的创新和升级，无损检测设备的工作稳定性以及工作的准确度都得到了较大程度的提升，不仅能够大幅度提升检测的效率，而且也能够提升检测的准确性。所以未来随着我国进一步加快基础设施建设，道路与桥梁工程中对于无损检测设备的需求量会越来越多，对于无损检测技术的依赖性也会越来越强。所以道路与桥梁工程行业也会成为无损检测设备的主要客户群和销售渠道。

2.4管道工程

无损检测也能够在管道工程中得到很好的应用，例如我国政府推动建设的西气东输以及中缅天然气管道等大型工程。在对天然气管道进行质量检测和漏洞发现的过程中，能够产生无损检测设备的需求。无损检测设备能够准确的对输气管道的焊缝进行检验，通常情况下在实际施工的过程中，搭载着射线检测技术的无损检测设备可对天然气管道进行检测。除了我国政府推动的大型工程以外，在城市以及农村的天然气管道，同样也可使用无损检测设备来对管道的焊缝进行检验。这不仅能够有效及时发现问题，而且还能够大幅度的提高施工的质量。另外除了管道工程能够对无损检测设备产生大量的需求以外，众多使用压力容器的行业或者企业都会应用到无损检测设备。比如天然气站或化工厂中都会使用到压力容器，无损检测设备能够准确的判断出压力容器的质量，及时发现压力容器可能出现的问题从而及时进行弥补，

总结

综上所述，随着技术升级和换代无损检测技术已经越来越成熟，而无损检测设备的应用场景和应用渠道也越来越广泛。深入分析无损检测的主要销售渠道和客户群，将能够为无损检测设备供应商提供重要的参照。本文仅列举了几个典型的无损检测设备销售渠道和客户群，实际上大量的行业和领域都会运用到无损检测如风力发电站检测、船舶制造行业、飞机维修领域等。未来随着无损检测技术的可靠性和准确度越来越高，无损检测设备的销售渠道将会越来越广。

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