探讨中外合资企业如何挖掘潜力以获得长期竞争优势

摘要：合资企业作为国际直接投资（Foreign Direct Investment， FDI）最常用的形式，自上世纪八十年代起，伴随着国家改革开放政策，曾一度促进了大量国有企业采用合资企业的形式引进先进技术，提升管理水平。四十多年过去了，合资企业成立之初引进的技术早已更替换代，考虑到市场占领和人员安置等因素，加上合资各方全资子公司的逐步建立，很多合资企业也面临着巨大的生存压力。着眼在资本支撑、技术更迭、销售开拓、管理提升四个层面，分别从关系竞争力、资源竞争力和能力竞争力三个维度展开分析途径，以及党建助力，旨在探讨如何挖掘中外合资企业潜力以获得长期竞争优势。

关键词： 合资企业;长期竞争优势;途径分析

中外合资企业是外国投资者和中国投资者为了一个共同的投资项目联合出资，按中国有关法律在中国境内建立的企业。中外合资企业是股权式合营企业，它的特点是共同投资、共同经营、共担风险、共享利润。在合资过程中，通过引资引智，消化创新，提升了生产率和出口概率，改善了企业绩效。但随着时间的推移，如果合资各方缺乏长期目标，合资企业的优势会逐渐消蚀。

能使合资企业具有长期竞争优势的能力是核心竞争力，主要体现在关系竞争力、资源竞争力和能力竞争力。

因此，本文将从资本支撑、技术更迭、销售开拓、管理提升层面，分别从关系、资源和能力三个维度展开分析，加上党建助力，寻找合资企业获得长期竞争优势途径。

1.资本支撑

合资企业在成立时， 合资各方以现金和实物（包括技术）出资，形成注册资本。但是仅仅依靠合资企业自有的资本和一定信用额度下的贷款或许只能短期内满足运营要求。市场是瞬息万变的，所在行业也有一定的发展周期。如果合资企业执行机构想实施多元化经营或一体化经营，没有资金的投入也无异于巧妇难为无米之炊。

鉴于此，当由于种种原因需要扩大业务范围或受贷款额度限制时，合资企业可以通过多个渠道解决运营资金所需，当然需要取得董事会全体成员一致决议。能否取得董事会全体成员的一致决议，关键在于合资各方是否對合资企业的发展有着长远的发展规划与目标。由于不同投资者的长短期利益难以统一，因此如果在合资企业成立之初或之后定期拟定企业的五年、十年、二十年等直到合资经营期限的中长期战略，每年董事会召开时就更能从大局把握，做出有利于合资企业长远发展的决策，有效地避免行为短期化。合资各方能共同努力在资金上给予补充，降低资金成本，如同为合资企业注入了强心剂，为增强合资企业的竞争优势提供强大的动力。

为获得资本支持，在各利益相关者的关系中，最重要的是与政府，与投资各方，与供应商的关系。政府出台的相关优惠政策要充分利用，包括行业优惠、税收减免政策等，常常可以给合资企业带来直接的收入增加或费用降低。投资各方需要获得投资回报，收回投资并使其增值，即要保证股东收益最大化，提高投资收益率和股票价值，从而尽到企业的责任。为了从银行等金融机构得到持续的资金供给，企业要信守融资协议，与金融机构形成一种平等互利长期合作发展的关系，避免信用危机。

能提供资本支持的外部资源对合资企业来说是有优越性的。正是由于合资各方可以在资金方面相互补充，极大降低了经营风险。中国各级政府对境内合资企业运营也非常重视，比如常常在多项优惠政策上优先考虑。合资企业外汇收支业务也是金融机构的主要业务之一，在当今疫情时代，不仅出口深受重创，国内的大循环也难以达到预期，金融机构也在想方设法为企业服务，企业出口订单都可以作为合资企业办理贷款申请的资料证明。

能得到资本支持是合资企业能力竞争力呈现的结果，因为合资企业只有全方位提升自身的素质，如加强合资企业的财务管理内部控制，不断完善资金管理、预算管理、内部控制，才能降低财务风险，才能让利益相关者看到更多资本投入后的期望，从而形成良性循环，

2.技术更迭

建立合资企业为引进先进技术提供了主要途径，合资各方在技术上可以相互补充，并在引进后加以消化、吸收和创新。一方面能有效回避初期研究开发的风险，可以进行具有高度集中性、方向性和针对性的研发，成功率较高;另一方面，使企业能在改进产品性能、完善生产工艺、提高质量、降低成本等方面投入更多的资源，建立竞争优势。

因此，合资企业需要与合资各方技术团队紧密合作，为技术的引进、消化、吸收和创新建立通畅的渠道，从逐步国产化到主动地推动进一步的技术创新，为合资企业的发展提供连绵不断的动力。

在技术资源方面，合资企业可以借助于合资各方的平台，掌握技术标准和借助其技术开发资源。根据企业技术资源掌握程度，选择自主创新，或模仿创新，或合作创新。

在技术能力体现上，需要通过国际权威机构产品质量认证或质量管理体系注册，使产品获得如免检、减税或优价的待遇，这如同进入国际市场的通行证，有利于产品占领国际市场。由于技术发展的周期性，要高度重视技术发展的新动态，发展自身研发能力，在技术积累上尽量做到长期规划。超前的技术准备，潜在的市场分析，适当的决策机制和决策方法，变革的企业文化，都很大程度上决定了合资企业的技术创新能力。

合资企业的发展之路，就是技术引进、国产化、调整变革、完善布局和创新进取之路，需要开路先锋、夯实基础、励精图治、勇于突破的几代人前仆后继。

3.销售开拓

通常合资企业初期，合资各方会为合资企业提供相对稳定的市场。然而，随着外部市场环境的变化或者合资各方全资子公司的逐步建立，合资企业就会面临巨大的销售市场挑战。

在关系方面，对合资企业有利的是，通过借助合资各方的平台和力量，包括国内国际市场网络和销售手段，进入特定的地区市场或者国际市场。然而，或受技术许可的限制，或受技术开发能力的限制，合资企业需要摆脱依靠合资各方的固有思维，披荆斩棘，凭借自己的能力尝试开辟新的市场。从分析市场机会，选择目标市场，设计市场营销组合到管理市场营销活动，从新产品开发、产品制造、质量保证到售后服务等，都能锤炼合资企业的队伍。

在资源方面，为扩大销售，可以通过人力资源、原材料资源、区位优势等降低成本以提高销售毛利率和销售净利率。

在能力方面，对引进的新技术，观望市场发展，选择适当时机进入市场，避开市场沉默期。

合资企业要充分发挥主观能动性，找到适合自身的产品和市场，市场打开后，要巩固和发展自身的营销渠道提高自身的盈利能力。

当今的经济全球化和社会信息化直接催生了电子商务。电子商务提供了更大的自由度，面对互联网带来的以前从未有过的选择空间，合资企业实施电子商务已成必然。首先要明确企业电子商务愿景：企业要到哪里去？企业未来是什么样的？企业目标是什么？其主要指标有绝对销售额、电子商务市场占有率、电子商务销售额占企业总销售额的比率、电子商务销售利润、电子商务销售增长率等。企业要确定其商业模式，如B2B，B2C， C2C， O2O等方式，准确定位客户资源。

4.管理提升

合资企业的核心竞争力是其生产和发展的基础，它可能是多方面要素的整合，如组织体制、生产技术、企业文化等，但最终的落脚点都是人，人越来越成为决定企业长久竞争力的关键。在关系方面，合资企业的优势有利于吸收对方的经营管理技能和获得有价值的经营、销售和技术人员。不仅如此，合资企业因其文化的多元性可以吸收同行业的优秀人才。

在资源方面，合资企业给当地经济和社会做出的贡献也有利于获得更加便利的资源，为企业管理创造更融洽的内外部环境。

在能力方面，在法人治理結构框架下，企业组织结构也要不断创新，这是发展的基础，是谋取竞争优势的利器，是摆脱发展危机的途径。对传统的中层削减或“瘦身“已成为企业适应信息时代的必然选择，使高层能够更接近生产和销售现场，减少信息的失真。 随着社会的发展，知识已经成为现代企业最为重要的生产要素，表现在产品与服务的每一部分，但它却是在整合基础上发挥价值，过去的细化分工方式需要很大的协调成本，为此，按照整体的产品与服务来整合组织的结构已成为一种必然的趋势。人作为知识最主要的载体，也是知识转化为生产力的关键环节。以人为中心，充分考虑组织结构的形式能否改善和提升员工的满意度， 能否促进员工之间的沟通也合作，总之将人的作用发挥放在第一位。将不同知识和技能的人员分散在多层网状的组织形式中，可加速知识和信息的交流与共享。

对于企业各级员工，要遵循人岗匹配的原理，特别是外部招聘的员工，通过宽带薪酬设计和绩效评价体系做到合理付酬，调动全体员工的工作积极性和进取精神。

为了高质量高效率低成本地提供产品和服务，需持续提高生产运营管理水平，在信息技术基础上，以系统化的管理思想，实现资源合理配置满足市场需求。

5.党建助力

由于合资各方在目标、经营决策、管理方法等方面的分歧容易导致合资易、合心难，为此，坚持以全面从严治党带动全面从严治企，促进中外管理合拍，保持管理团队的凝聚力就非常关键。

首先，董事会根据《中国共产党章程》和《公司法》修订落实《公司章程》，明确党组织的法定地位，实现党建工作的规范化、制度化、常态化。

将合资企业的党建工作围绕生产运营展开，实现党建工作与企业经营管理同频共振，促进党建工作信息化智慧化，提升党建工作效率和工作水平，为企业发展赋能，有利于企业在市场竞争中取胜。这样就更能获得外方和员工的充分支持，有力促进企业可持续发展。

中外合资企业多年来担当了中外经济、文化的桥梁和纽带，为引进先进技术、发展国民经济和提供社会就业都发挥了巨大的作用。在新时代下，合资企业可以站在合资各方提供的平台上，不断破除制约公司可持续发展的障碍，以自己拥有的核心技术、能力与资源为依托， 充分利用信息技术手段整合外部各种优势资源，并且始终不懈地推动技术创新、营销创新、管理创新和商业模式创新，不断打造企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的核心竞争力。

参考文献

[1] 全国经济专业技术资格考试参考用书编委会，《高级经济实务》[M]，中国人事出版社，2020：18，275

[2] 陈温和，合资企业财务管理存在的问题及对策（J），企业改革与管理，2021， 1-2

作者简介：晏萍（1974-）女，汉族，籍贯：湖南石门，中美合资株洲斯威铁路产品有限公司总经理助理，经济师。