旅游区特色农产品营销对策研究

马琳琳　李明　杨方芳　周国军

摘要：本文以秦皇岛景区特色农产品营销为研究主题，深入分析目前秦皇岛景区特色农产品营销有限公司农产品营销存在的问题，在此基础上为秦皇岛景区特色农产品营销提供合理的建议。

关键词：农产品;市场营销;策略

一、秦皇岛景区特色农产品营销情况

营销通过各种营销方式来完成，不同的营销方式有各种特点。常见的营销方式有三种，包括营业推广、广告和公共关系。使用哪一种营销方式取决于企业的营销目标，秦皇岛景区特色农产品在不同发展阶段及战略目标应使用不同的营销策略。

一是线下线上营销相结合，但线下营销占主导地位，线上营销提供辅助作用。秦皇岛景区特色农产品的线下营销方式是与经销商、大超市及大卖场进行合作，从而销售特色农产品，这种方式属于传统的实体店消费渠道，并且发挥出了巨大的作用。这在2014-2017年秦皇岛景区特色农产品销售业绩中可以体现出来，线下销售占线上线下销售总额的比重明显较大。

二是大力推广秦皇岛景区特色农产品的服务营销。产品推广是营销的重要内容，秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品的推广方式首先是店内推广。在营销期间，秦皇岛会将有关产品以买赠的方式进行销售，从而达到推广的目的。这种依托于渠道推广的模式，为秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品迎来了不少回头客，凭借优质的口感，秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品在国内农产品业中也充分的站稳了脚跟。

除了渠道推广之外，秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品还采取广告推广的策略，主要是利用新闻媒体、电视等大众平台进行农产品的推广活动。秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品常常在黄金时段插入电视广告，并且通过网络进行宣传。根据秦皇岛景区特色农产品营销报告中可以看到，其广告费用支出占据整个市场营销计划费用中的比重达到27%。因此，广告营销是秦皇岛景区特色农产品营销策略中尤为重要的营销手段之一。

二、秦皇岛景区特色农产品营销策略存在的问题

当前秦皇岛景区特色农产品的促销手段非常单一，而且在制定促销目标方面存在较大的盲目性，导致相关的促销活动未能达到预期目标。促销是市场营销方式中常用的方式之一，现代实体店搞线下营销活动多数以促销为主，从概念上看促销是对消费者的让利，可以通过价格让利或其他赠送礼品等方式让利，进而促进销售数量不断增加。因此在单价与数量方面来看，促销是追求薄利多销、走量不走价，从整体上看参与促销的产品价格会比正常价格优惠许多。但是从秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品的促销来看，生产成本较高，因此在定价上较其他农产品品牌高30%左右。在这种情况下促销的有效性会大打折扣，难以打动消费者对价格的敏感性。

在所有的营销方式中，促销成本投入并不小。而秦皇岛景区特色农产品营销使用了促销和广告投放，两种营销方式加起来的成本使秦皇岛景区特色农产品销售费用剧增。尤其是广告费用比重较高，2015年秦皇岛景区特色农产品广告营销投入占比高达27%，这属于高水平的广告费用投入。但在整体销售中，广告投入并没有带来巨大的销售增加，形成了高成本低产出的现象，不利于秦皇岛景区特色农产品营销策略优化。

产品销售要获得较好的市场份额，必须具备有自身特色的核心竞争力，使产品在激烈的市场竞争中利于不败之地。营业推广应依托在产品的核心竞争力之上，要形成独具特色或底蕴的核心标志，而其他市场主体难以模仿或复制。秦皇岛景区特色农产品的生产理念使优质健康，因此高质量水平应该成为秦皇岛景区特色农产品营销的核心基础。在营业推广中应将高质量水平推广开来，把优质健康理念打造成内在的企业宗旨与文化，加深消费者对秦皇岛景区特色农产品的印象与认知。

三、农产品市场营销策略的相关建议

秦皇岛景区特色农产品营销秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品的促销策略在价格上没有与非促销的商品拉开差距，导致促销的效果极为有限。因此推广促销活动前要科学合理定位促销目标，将促销走量不走价的理念贯穿到促销活动始终，并使消费者能够感受到促销的优惠力度，激发消费者的消费欲望。

當前传播媒体形式多样渠道众多，有传统媒体及大众传媒，也有新兴的自媒体形式。相应的企业进行广告投放渠道也逐渐增多。对于秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品促销的广告投放而言，应当选取多元化的投放渠道，从而更好的传递产品的促销信息。不同媒体方式有不同的优劣势，如何扬长避短或相互融合取长补短需要相关部门根据自身实际情况做出科学选择或组合。其中大众传媒的优势是能够广泛传播广告内容，劣势是投放成本较高，对企业来说长期投放大众媒体是一笔巨大的费用支出。而自媒体最为新兴的媒体形式，在一定程度上克服了大众媒体成本高昂的劣势，且自媒体受众更加广泛，因此备受企业青睐。秦皇岛景区特色农产品应该综合使用多种营销方式，促进农产品销售提上一个台阶。

现代市场经济发展过程中，企业的品牌形象发挥着至关重要的作用，良好的品牌形象能够加强消费张对企业及产品的认可及粘性，因此提升品牌形象十分重要。秦皇岛景区特色农产品以碳化糖为主，其生产工艺先进，质量属于上乘，但秦皇岛景区特色农产品营销公司未能清晰认识到品牌形象的重要性，对品牌形象建设较少，消费者认可程度较低。为此，在秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品公众关系的构建中，打造良好的品牌形象是最基础的工程之一。需要秦皇岛景区特色农产品营销有限公司的农产品是健康的农产品制品，远远高于行业标准的要求。

结论

综上所述，秦皇岛景区特色农产品促销策略中存在较多问题，企业应对问题进行分析，并提出有针对性的解决策略，提高秦皇岛景区特色农产品的营销效率与质量。

参考文献

[1]张莹.新媒体时代的农产品营销思路新探[J].现代营销（下旬刊）. 2017（02）

[2]强宇航，李成成.陕西省农产品营销渠道分析研究[J].商讯. 2021（01）

[3]冀慧君.浅谈电子商务环境下农产品营销策略[J].农场经济管理，2020（05）：20-22.

基金项目：本文系2020年东北石油大学引导性创新基金“秦皇岛市旅游区特色农产品营销对策研究”项目成果（2020YDQ-09）

作者简介：马琳琳（1994—），女，辽宁本溪人，硕士，东北石油大学助教，研究方向：思想政治教育。