新的经济环境下企业营销渠道分析

摘要：伴随着市场环境的变化，企业营销渠道也逐渐创新，基于经济发展的宏观背景，营销渠道战略必须具备较强的灵活性和适应性，才能够满足不断壮大的企业要求，如果宏观环境产生了巨大变革，为了与其相适应，营销渠道也必须做出改变，这是新时代企业生存的基本原则。所以面对全新的经济环境，本文分析了企业营销渠道在现实状况下可能出现的问题以及措施，力求满足目标客户的真正市场需求，让营销渠道适应如今高速发展的市场经济状况。

关键词：市场营销;渠道;市场需求

引言;

如今是知识经济时代，面对全新的市场经济环境，企业经营发展观念随之改变，经营风险以及市场竞争能力都在变强，其中知识所带来的价值愈发显著。但是环境因素的改变为企业带来了巨大的冲击，对每个企业而言，怎样提升整体竞争能力，让企业发展与新经济发展脉络相协调，这是亟待解决的问题，为了满足企业发展和生存的需求，企业必须采取措施加强市场营销途径探究。

一、企业营销中出现的现实问题

1.营销观念过于落后

目前，多数企业仍然将发展核心放在产品生产环节，并没有基于用户以及消费者的实际需求，而是利用传统的推销模式获得收益，这样的手段完全不符合现实经济发展状况。尽管不少企业已经明白消费者需求的重要性，以销售额度来确定生产额度，但这样的方式盲目依赖消费者，单纯依靠消费者的需求水平调整生产水平，缺乏足够的市场灵活性，轻视了消费者可能对企业资源的高度适应性以及消费者本身可能存在的不成熟性。在不能与现有消费需求相协调的前提下，根据社会、企业以及消费者的长远利益，企业应当采取更加主动的社会营销手段，帮助消费者创造更多的消费空间，积极推进消费市场的拓展。

2.欠缺充分的产品概念

在对新产品进行生产以及决策的过程中，很多企业管理人员并不具备良好的应变能力，产品的生产结构以及创新手段都较为传统，除此之外，很多企业管理和生产人员并没有融入和吸收足够的新技术，将国外产品以更换商标的方式供给到市场中，使得本企业毫无市场竞争价值，具备非常明显的可替代性。与此同时，企业生产发展的关键在于质量，而销售服务过程就是展现产品保障和承诺的关键，但很多企业轻视了这个概念，销售服务过程并没有完善的体系，同时，不少企业将服务同归到售后服务环节，对消费者的服务往往集中于购买产品的老用户，缺乏足够的服务深度和服务广度。

二、企业营销渠道分析

1.加强应用电子商务网站

电子商务网站在整个营销系统中发挥了越来越多的作用，伴随着现代营销渠道管理技术的成熟，如今很多企业都可以将客户管理、信息沟通、物流控制、产品销售等等环节有机联系到一起，让电子营销模式逐渐替代传统营销模式。电子商务的作用便是解决供应链环节的低效率问题，让消费者的选择和企业的选择都能得到开拓，建立两者之间的双向联系，减少企业成本消耗，形成两者之间的良性互动，在网络市场上，不管是薇娅、李佳琪等大网红直播，还是当红明星加盟，都在很大程度上展现的电子商务所带来的巨大能量，加上如今多媒体传播形式的出现，快手、抖音等短视频平台占据了越来越多的市场，这都为产品销售途径带来了更多的可能性。

2.完善营销信息系统，提升利用营销资源的整体效率

全球技术和经济的变革引起了新经济革命，第一生产要素逐渐转化为信息和知识，使其成为某种商品。通过全新的经济形势，企业营销渠道也开始发生转变，信息的作用逐渐显现出来，成为推动营销水平的有力载体和工具，让营销在内外环境相互之间建立更强的信息联系，使信息资源的聚集作用真正发挥出来，为营销策略提供更好的优化组合方式。

3.拉动市场需求，强化企业品牌形象

从买方市场角度考虑，资源的极大充沛让中间商选择空间越来越大，所以并不具备对某厂商的强烈忠诚度，当然如果消费者认准某一品牌，那么中间商便可能因为消费者而妥协，两者之间构建一种因牢靠利益而产生的长久联系。因此企业十分重视在品牌形象、知名度、美誉度等等方面的在外管理，这样才能够让中间商真正认可企业，成为完成企业目标的有力推动者，让市场整合的作用真正展现出来，进而构建市场营销渠道体系，以既定的规模为标准协调零售商以及批发商两者之间的关联，在合同的规范下达成契约。

4.加强产品创新

产品所包含的范围并非仅有物质，也在某种层次上包含物质形态的服务，基于新经济条件的影响，各类企业和消费者之间都在产生动态变化，为了企业的生存和发展，它必须向消费者提供充足的具备精神以及物质双重特性的产品，进而使产品在多样化的社会中留有一席之地，能夠真正展现出产品价值。

5.明确营销渠道目标

客户服务和市场目标共同构成了营销渠道目标，所以产品营销离不开目标统一过程，只有达到目标统一才能凝聚企业力量，真正发挥出协作价值。除此之外，企业必须整合直接营销和间接营销渠道，企业应当构建完善的市场营销数据库，为可能性顾客建立详细数据和信息，从而帮助营销计划提供参考，使其可以应用到传统大众传播媒体中，也可以进行技术的直接反馈。同时在总体市场营销工作中不要将两种营销渠道割裂开来，而是应当构建具备协调性和战略性的市场营销目标。

三、结束语

总而言之，21世纪已经进入新经济时代，在国民经济中知识经济的作用越来越显著，作为一种全新的经济形式，经济增长的有力动力应当依靠创新。由于如今在交流、交换以及生产过程中应用的劳动资料越来越现代化，即信息化以及自动化，让服务手段和服务形式也越来越现代化。为了拓展企业营销渠道，企业必须加强应用电子商务网站，完善营销信息系统，提升利用营销资源的整体效率，拉动市场需求，强化企业品牌形象，并且加强产品创新，明确营销渠道目标，让服务环节更好地适应新经济要求，满足现代化经济所需。

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作者简介：白艳（1981.10-），女，汉，陕西榆林人，副教授，硕士研究生。研究方向：供应链管理、企业融资