不可复制的RICHARD MILLE

毫无疑问，近年来，品牌RICHARD MILLE是钟表圈内备受瞩目的“新晋”品牌。它最初给业内外的人们带来的强烈冲击波如今尚未消散，不少品牌甚至“先人一步”地研究它、试图模仿与复制它的成功道路。

但RICHARD MILLE成功的核心密钥依然牢牢地握在自己手中，引领品牌探索未来的发展之路。

作为一家历史并不悠久，短时间里发展成熟的品牌，Richard 先生本人的风格，无疑代表着以其名字来命名的这个品牌的性格。作为一位热爱机械，而且还与高科技有着不解之缘的法国绅士，他个人的感染力超强，传达的品牌信息也极为清晰：为传统制表，引入现代高科技。

于是，品牌从创立伊始就把大胆引入新材质、研发新技术作为自己产品发展的核心。直到今天，几乎每一年品牌都会推出在技术上有所突破的腕表。正如今年品牌發布的最具代表性的作品—RM UP-01。这款1.75毫米厚的腕表，刷新了机械腕表的轻薄纪录。工程师们选择将擒纵系统、发条盒、齿轮组件，和时、分显示分散到统一更宽的平面，仅1.18毫米厚的机芯可承受高达5000g的加速度冲击。同时RICHARD MILLE没有为追求薄而采用底盖兼作底板的结构，而是保留了将机芯组装在表壳内的传统结构，保持优秀的抗震性同时也能胜任日常佩戴。

腕表应有的实用功能，比如抗震性、佩戴的舒适性及轻盈耐磨的材质更是得到了一众品牌 挚友、专业运动员们的信任。RICHARD MILLE在腕表的设计和研发上不计成本地投入，每一款腕表都会花费3到5年的研发时间，正如2021年推出的拥有专利设计蝶形摆陀的品牌RM35-03 Rafael Nadal腕表。品牌设计的腕表特点是避免不必要的冗赘之处，一如我们今天所看到的高速跑车，全由功能决定外形；单纯由美学主导的设计方式既无法发挥用处，也没有立足的空间。对于品牌来说，每一枚小齿轮、杠杆和发条都必须各司其职，以达到高效的可靠性和精准度。这一信念不仅表现在视觉上，同时也体现在每一个生产阶段的每一个设计决策中。

对腕表结构设计的革新对于RICHARD MILLE来说像一场乐此不疲的制表游戏。RICHARD MILLE没有基础机芯与通用零件，几乎是一个型号对应一款机芯与表壳设计。更重要的是，这些奢华腕表经过设计变成了更加人性化的实用工具。在翻越了计时精准、佩戴舒适这些制表领域的大山之后，腕表内芯所装载的“有趣的灵魂”也不断显现在方寸之间。RM 88 Smiley自动上链陀飞轮腕表的推出让充满能量的世界变得鲜活起来，表盘上的每个元素都经手工细致打磨，即使是没有那么“严肃”的腕表作品，在做工上依旧“严肃”。

正是这样一个个作品，不断打破着品牌初创时人们的质疑声。除了用心对待每 一枚作品之外，RICHARD MILLE在商业策略和市场战略也颇具开拓精神。相比于那些规模巨大、历史悠久的瑞士名牌大厂来说，RICHARD MILLE不仅凭借着小而精干的优势，为自己开拓出一系列竞争没有那么激烈甚至是无人涉足的新“领地”，而且也一直保持着在自己“专有领域”里一贯的绝对优势。

以其全球的销售体系为例。早年作为一家新创立的公司，首先必须快速让消费者知道品牌、了解产品，并喜欢这一陌生品牌的全新创意。因此，品牌RICHARD MILLE早期的目标是有效地进入各地市场，与熟悉当地市场情况的代理商合作，以发放销售代理权来换得创立之初的爆炸式飞跃成长。但是，随着品牌在全球市场拓展方面的布局渐渐稳定，产品销售逐渐步入正规，原先让渡出的代理权并不能有效地协助品牌成长，许多与品牌策略相悖的状况往往出现在代理商方面，消费者尤其会感觉全球不同代理商在价格、服务方面的巨大差异。为此，公司不惜花费巨资，收回代理权，于2015年和2019年先后在上海和北京开设国内品牌旗舰店，以保持自己统一的形象与最优的服务。

而这种官方旗舰店的方式 不仅 拉 近了与消费 者之 间的距离，更是强化了对于服务标准的统一，特别是对于品牌RICHARD MILLE这样年产量有限的独立制表品牌而言，如何尽可能地服务好每一位客人、解答他们的疑问，并与消费者建立起稳固的联系，展现品牌的文化与技艺等显得尤为重要。

除了及时调整分销策略之外，RICHARD MILLE将有限产量按地域平均到或多或少的全球的三个地区，让它们各占三分之一，避免市场上的风险。面对供不应求的市场时，品牌也没有选择过度扩张或大幅增加产量，依然按照自己的节奏，每年大约增长10%左右的产量，约5500枚，却依然能在2021年的钟表市场保持第7位的成绩，实属不简单；其次是持续对品牌进行建设，包括品牌形象和研发等领域；另外还不断丰富品牌的产品系列，包括女士腕表、生活及运动风格腕表。

回看RICHARD MILLE过去的发展与市场布局，能清晰地感受到那些大胆突破背后的决心和自信。在产品上，专注高科技新材质、深耕技术创新，严格控制产能增长速度；在策略上加速直营化；在品牌营销上勇于和潜力新星合作，愿意用漫长的时光与挚友一同成就……这些看似“任性”的抉择，让RICHARD MILLE自成立21年以来，得以成为制表界无法忽视的存在，无以复制。