浅谈整合营销传播背景下的会展策划

刘宇婷

摘要：我国的国内市场虽然非常的庞大，但是市场竞争力也是非常激烈的。因此，无论是什么产品想要打开销售市场就需要得到消费者的认可。在这种情况下做好产品的宣传工作就显得尤其重要。而会展作为国内企业常用的宣传方式之一，想要发挥其真正的效果就要在策划上多下功夫。好的会展策划往往是使消费者认可产品的一个关键点。尤其是在这个互联网不断发展的时期，各种传播媒介也在不断强大。整合营销传播的时代已经到来，好的会展策划可能带来的营销效果已经超乎人们的想象。本文主要就我国会展活动发展的主要情况，以及在整合营销的背景下如何做好与会展策划的融合工作等进行了探讨。

关键词：营销传播;会展策划;发展;融合

引言：

一个好的会展策划需要考虑各方面的问题，经过全面的构思充分利用现有的资源，才能让会展效果达到预期的目标、带来好的产品营销效果、推动商业的不断发展。在我国市场环境不断变化，且竞争压力不断加大的情况下会展成为了许多企业营销的有效手段。相比于投放广告会展的营销效果或许没有那么好，但是营销成本也相对较低。在各种传播媒介不断融合、发展的今天如何做好会展的营销工作，如何在整合营销传播的背景下通过有效的会展策划来展现企业良好的商业形象，展现产品的优势等都是要解决的问题。

1浅析我国会展活动的发展情况

会展活动在我国的发展还是较为迅速的，因为其营销效果较好且营销成本低，所以被很多企业所青睐。其实会展在我国还是有较为悠久的历史的，但是并未形成一套完整的体系，人们最初并没有意识到会展活动的营销效果。我国的会展活动无论是营销模式还是营销理念在目前的发展都还不够成熟。但是，会展活动对于企业而言确实是一个很好的营销机会，一个新的产品在推出之后想要获得合作伙伴以及消费者的肯定，首先要通过一定手段将产品展现在大众的视野中。因此，一个成功的会展活动可能是一个企业产品争取到消费市场，一个企业得到进一步发展的关键环节。而好的会展活动一定是依靠一个各方面都相对完善的会展策划来完成的。会展策划的完成过程较为复杂，需要考虑的内容也非常多，一个完整的策划应该包括会展的市场调研、营销管理、运营管理以及具体的方案等。另外会展进行之后对于产品的传播效果还要进行预估。总之，要做出好的会展策划其实是有很大难度的。从整体的情况来看我国的会展活动还是存在许多欠缺的。但是由于会展活动自身所带的各种优点，其发展前景还是非常好的。我国对于会展专业人才的培养力度在不断的提升，会展活动在国内的发展已经进入了一个较好的状态。相信在将来会展活动会在国内取得不错的发展成绩，暂时的落后会被企业的需求所打破。

2整合营销传播与会展策划融合的优势

会展活动带来的营销效果以及传播效果是非常可观的，好的会展活动能将一个企业的产品性能、设计理念等都进行全方位的宣传。而将整合营销的理念与会展策划进行有效的融合能有效增强会展的传播性与宣传性，将企业产品最大可能的推广出去。随着互联网技术的不断发展，借助互联网的力量进行信息传播与营销能最大程度上提升营销效果。在整合营销传播的背景下企业要充分利用好互联网的强大功能，无论是在会展的场景内部还是场景外部都要做好宣传工作，比如在会展内部通过视频画面、仿真技术等将会展活动的内涵生动的展现出来，让会展参与者都能感受到会展的强烈氛围。另外，还可以借助互联网技术来实现会场内外的有效互动，让没有参加会展的人也可以随时随地通过手机等通讯设备关注会展的情况，并且能进行互动。在这种情况下，会展活动通过一系列的营销传播手段能将自己的营销效果发挥的淋漓尽致。通过整合营销传播与会展策划的高效融合能让会展举办的更加成功，有效促进会展活动的目标实现。

3整合营销传播背景下做好会展策划分析

3.1会展营销的主題定位要明确

一个会展的营销效果能否达到预期与会展的主体定位是有直接联系的，若是会展主题明确且有新意对于消费者而言这个会展的吸引力就大幅上升。因此，在做好会展的策划首先要明确会展的主题。会展主题的确定可能要通过大量的经验积累才能做好，比如通过对活动的不断探索与对消费者喜好的深入了解，才能根据会展需要营销产品的特点，做好会展主题的定位工作。早几年我国的大部分会展活动对主题定位是非常模糊的，会展上展示的产品多而杂，几乎没有具有吸引力的代表性产品。在这种情况下，会展营销效果并不好，主题不明确使会展的参与者没有目的性，对于展出的产品也很难留下深刻的印象。在整合营销的背景下，对于会展活动的策划要先进行营销主题的明确，并且最好让主题不仅能贴合消费者喜好还能具有较为强烈的代表性。另外会展产品营销也要与主题贴合，产品展示要求精而不是求多。随着时代的不断进步，消费者的观念也在不断的更新中，传统的营销模式已经无法满足消费者日益变化的需求。因此利用整合营销模式与会展策划进行融合，通过深度的市场调研了解市场环境以及消费者的需求，通过合理的营销定位做好会展的主题确立工作。围绕确立的主题展开会展营销，并且借助现有的各种互联网平台将会展推广出去。

3.2 在会展活动中注重品牌推广

企业发展需要门面，而这个门面简单来说就是品牌。企业要及时建立起品牌意识，做好品牌的建立也是营销推广中的重要一步。在会展活动中注重产品营销的同时更要注重产品品牌的推广。提升品牌的影响力才能让消费者对产品进一步的认可。其实会展活动与产品营销往往是相互成就的，在会展活动中通过合理的营销手段来强化品牌，通过长期的品牌构建给消费者留下深刻的印象。品牌一旦建立起来品牌名称就能成为最好的营销手段，一般来说知名品牌的会展活动会更具吸引力，同理会展活动的成功也能不断的推动品牌知名度。所以说二者是相互成就的。品牌作为一个企业长期发展的基石，推广不能只靠会展活动。在整合营销的传播背景下，利用好整合营销方式让会展策划更加科学合理，在会展活动中建立有效的推广方案，将企业品牌确立起来。并且借助不同的传播方式将会展活动传播出去，在会展开始的早期做好宣传工作，比如通过拉横幅，树立广告牌等方式进行宣传，之后在通过会展对产品品牌进行推广，如此一系列的操作有效利用整合营销手段与会展策划的融合，增强会展带来的营销效果。

3.3 注重对网络传播平台的利用

在开展会展活动时若是能将其他营销方式与之相结合能更好的对产品进行营销，如今互联网给人们带来了不一样的生活方式。利用互联网进行营销也比传统营销方式更加有效，因此对整合营销方式的应用可以从借助网络传播平台开始。比如，在会展活动的策划中利用好网络传播平台。在会展活动开始之前策划好网络营销方案，可以建立专门的会展官方网站，对会展活动内容人们可以通过官网进行提前预览，另外还能通过网络传播平台对会展活动以及会展营销的主要产品进行宣传。在会展活动进行时还可以通过平台直播，让部分观众足不出户也能通过网络平台参与会展。总的来说，会展策划要充分考虑网络传播平台的影响，在整合营销的传播背景下利用好互联网平台已经成为了营销的一大优势。

结束语：

整合营销其实就是要将营销、广告、公关等等这一系列的传播活动都涵盖到营销活动中去。而会展活动作为当下较为高效的营销方式，在新的营销背景下要在策划中做好各种安排，充分利用好各种互联网平台，对产品以及企业的品牌都进行有效推广。会展的策划是会展活动能否成功的关键，因此策划者在进行工作时要对市场、传播环境等进行深入了解，才能做好会展策划工作。

参考文献：

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辽宁对外经贸学院 116052