OPPO打出一张新王牌

仅在两年前，我们这期封面故事的主角，OPPO和vivo，还是智能手机行业一跃而起的“黑马”。

那是2016年，市场调研机构IDC和Gartner分别出具前两个季度的报告，OPPO首次跃进全球智能手机出货量前五名行列。此前，这个市场刚经历一场杀伐：凭借“互联网思维”迅速跃升国产手机头牌的小米，被华为拉下王座。当时的OPPO之所以为人所称道，凭借的是非互联网的传统打法，精准定位三四线城市市场，将执行力诉诸街头巷战，尤擅长明星代言这一营销手段。值得一提的是，这年关于它们的报道，也是一篇重磅封面故事—《OPPO，王牌销售员》。

谁也无法预料，高速上升的智能手机市场，此后会不断下滑。IDG 2018年第一季度数据显示，OPPO的全球出货量下滑了7.5%，vivo下滑幅度高达15%，跌出“Top 5”榜单。一个无法回避的事实是，智能手机行业经历了黄金时期，已经出现明显的进入存量市场的迹象。对这几年起伏较大的OPPO而言，要面对的是一个新的市场趋势。

从传统制造业起步，进入手机行业的OPPO管理层，对于同质化的竞争再熟悉不过。1990年代的国产手机制造潮，乃至“中国制造”的初期发展阶段，同质化竞争都被视为主流。但在如今换机周期加长，消费需求疲软的状况下，同档位的定价、看上去相差無几的产品设计已暴露智能手机的创新瓶颈，同质化竞争策略不可能再奏效。OPPO意识到这一点，在重重压力之下，它作出的选择是不再跟随苹果，在设计上去掉“前刘海”，并首次推出价位冲破4000元的高端手机Find X。在这个市场，盘踞着苹果、三星，以及在前几年率先提升品牌的华为。

2015年，搭载海思超八核麒麟925芯片的华为Mate7将售价提至3000元以上。此时3000元是个微妙的分水岭，其上是跨国品牌为主的中高端市场，其下为国产手机厮杀之地。3年过去，中高端手机市场的价格准入点水涨船高，但更高的价格的背后，是消费者对于手机品质不断提升的需求。

消费者对于摄像头成像质量的诉求已逼近相机，此外，高颜值的外观设计也是刚需之一，而芯片运转速度大、内存大，最好再有点拟AI的酷炫功能，一款手机方能唤起消费者的购买欲望。要知道，智能手机的黄金岁月持续了10年，曾经的换机热情早已被层出不穷的新机型消磨殆尽，存量市场留给手机制造商的空间更小、时间更短。这也是为什么，OPPO和vivo这次不约而同在产品设计及品牌定位上同时升级。OPPO的Find X之所以敢于卖到4000元以上，正是因为它在镜头的研发工作中投入了巨大的时间和精力。

从滑盖、翻转，到可升降的前置摄像头，Find X的造型方案不断放弃，不断推新，可以说它是OPPO内部最激进的产品。最终，升降镜头帮助OPPO彻底摆脱了只会借由明星制造爆款的品牌形象。这一举措，做个不那么恰当的类比，华为当年选用徕卡镜头，用意不仅是功能，也是着意塑造更高端的旗舰产品形象。对于国产手机制造商来说，这些做法意味着根本性的转变。从同质化的价格战，到具备一定技术含量的品质之争，它们在成为彼此对手的同时，也会成为智能手机产业升级的推手。