创业教育视角下高校市场营销课程教学模式改革研究

许梦　范博讯　张佳琦　王哲

摘要：高等教育新一轮的改革要求加大实施创新创业教育，培养创新人才，增大创业团队。市场营销专业实践性强，强化双创教育，有助于提高人才培养质量，同时强化创业教育，还有助于提高市场营销专业学生的就业质量。本文探析高职院校市场营销专业创新创业教育必要性，阐述高职院校市场营销专业创新创业教育现状，提出高职院校市场营销专业创新创业教育的实施对策。

关键词：创新创业;高职教育;市场营销;培养现状;培养策略

在创新创业的大环境下，各个高校都在积极开展创新创业教育，但是当前普遍存在重精英轻大众、重理论轻实践、重专职轻兼职和重政策轻实施的现象。如何开展好创新创业教育，落实国家相关政策，促进大学生创业是高校在探究的热门话题。要做好创新创业教育，就需要将创新创业与专业课程工作有效衔接，构建完善的创新创业体系，组建高质量的教师队伍并给学生提供畅通的创新创业渠道。本文对此展开探究，分析在创业教育环境下市场营销课程的开展策略，以期让学生在扎实专业知识的同时，养成创新精神和创业能力，提高学生的就业质量，并给具备创业才能的学生做好铺垫，提高他们的创业成功率。

一、市場营销社团开展创业教育现状

（一）市场营销课程教学过程中缺少创新创业思维

近年来，我国对于创新创业教育的提倡力度逐渐加大，高校对于创新创业教育体系在高校教学体系中所占比重的设置也在逐渐增大，这些行为都体现了创新创业教育在国家进一步发展过程中的重要性。但是不少教师在开展市场营销类课程时，忽略了对学生创新创业思维的培养，没有充分结合市场营销专业知识给学生介绍创业案例。在市场营销专业课程教学过程中，教师还需要进一步加强对知名品牌、企业案例的介绍，让学生了解更多的创新创业知识，以激发他们的创新创业积极性。

（二）市场营销课程教学方式与教学内容的落后

当前各大高校的市场营销类课程，往往以消费品营销的相关理论为主体，以市场营销的相关战略和市场营销组合为主要框架。然而随着全球经济一体化步伐的不断加快和我国社会经济市场的不断转变，市场正在向着复杂化、多元化和高度动态的方向发展，传统的市场营销理论已经不再能够满足竞争日渐激烈的市场经济发展。随着互联网创新创业的发展，市场营销理论也在不断发展。为了在市场营销专业有效渗透创新创业教育，高校还需要不断更新创新创业教育内容，推动市场营销专业与经济市场同步发展，不断完善市场营销的教育教学体系，更新创新创业教育内容。

（三）缺乏创业实践锻炼，导致学生高估创业能力

创业理论课程相对简单，但是创业实践教学工作组织起来具有相当的难度，特别是院校缺乏场地、师资和经费，导致不少院校缺乏创业实践课程。有的学校关注到了创业实践课程，但是主要是通过沙盘实训或虚拟仿真来展开创业实践教学，学生们并没有真正参与到创新创业活动中来，对市场中的诸多风险，以及复杂的市场环境理解不够深刻，不少学生在学习了理论课程和沙盘模拟后，自我感觉良好，这无疑高估了自身创业能力和低估了市场创业风险。

二、市场营销社团开展创业教育路径探索

（一）创新创业教育与专业课程有效搭配

对于创新创业课程，教师需要做好学期和课时分配。高校学生在大一阶段主要是学习专业基础知识，在大二和大三阶段开设一定的专业核心课程，大四阶段的实践课程比较多。配合高校教育特点，创新创业教育在各个阶段也应该有多侧重。在大一阶段，学生初进校门，对于专业课程尚未深入了解，此时创新创业教育应该侧重创新创业意识渗透，普及一些创新创业的基础理论知识，如《创新创业基础》《创业法律实务》等，让学生养成一个创新创业意识。大一阶段，学生对于社团工作的兴趣比较高，高校可通过社团强化创新创业设计。比如，在市场营销社团与校外企业进行合作，要求邀请知名创业导师或企业家，最好是校友来校开展创业讲座或创业论坛，以此激发学生对创新创业的兴趣，培养他们的创业意识。

（二）在实践教学活动中融入创新创业教育

沙盘模拟可以搭建一个相对逼真的模拟环境，模仿市场环境。在市场营销实训课程中，教师要实施融入创新创业教育。学生分配不同的公司管理者角色，参与沙盘模拟活动中，应用模拟的人力、材料、资金、业务流程和现场，制定企业经营决策、市场扩张战略、选择合适的销售渠道，在整个沙盘模拟过程中，体验创新创业。

诸如沙盘模拟等实训课程通常在大二或者大三时开设，此时学生已经具备了市场营销专业理论知识和基本的工商管理学知识，具有一定企业管理能力、营销策划能力、市场调研与预测能力。在专业知识的基础上，学生在沙盘中模拟实训。例如，假设某企业有P1、P2、P3和P4四种产品，市场可开拓东部、南部、西部、北部和中部五个市场，销售渠道有直销、批发和零售三种，可灵活向情感型、理智型、习惯型、冲动型、经济型和不确定型六种零售消费人群进行销售，各个小组基于上述条件开拓市场，经验企业。最后哪个企业的发展规模最大、利润最高，哪个企业获胜。

在虚拟仿真软件中，学生首先分析可能的商业机会，然后组建经营团队，各个团队制定公司名称，制定公司章程，分配职位责任，撰写完整的创业计划书。在沙盘模拟活动中，学生经理整个公司开户、办理股东注册验资证明、组织股东大会等。在经营过程中，学生还需要向银行申请借款，办理税务注册登记、税务上报和交纳、产品质量验证工作、品牌商标设计维护、员工社会保险申报与办理等，了解创办公司的基本操作。在企业经营过程中，学生还需要进行市场扩展战略决策、人力资源决策、原材料采购决策、库存管理决策、厂房设备更新置换决策等，全面锻炼分析和决策能力。在整个沙盘模拟活动中，学生们各自承担角色分配，分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等职务，承担相关的管理工作。在虚拟仿真实训中，融入创新创业教育，学生应用市场营销理论知识，并且较为真实地感知整个市场的变化以及企业的运营策略，对于企业战略规划、产品研发、设备投资、生产能力规划、物料需求计划、资金计划、市场与营销、财务经济指标分析等具有较为深刻的理解。

除了校内虚拟实训课程以外，高校还应该引导学生参与创新创业比赛活动，比如全国高校大学生创业大赛和团中央挑战杯、中国大学生创业计划竞赛等大型的校园比赛活动，让学生在学校内尽可能接触创新创业活动，锻炼创新创业综合能力。

（三）校内孵化优秀的创业项目

经过实训课程的锻炼，学生已经基本了解了创新创业的基本流程，对于创新创业活动形成自己的认识。在此基础上，对于具有创新创业兴趣和能力的学生，教师可以进一步引导他们在校内孵化创业项目。学校可以建设众创空间和孵化园区，聘请专业的教师和企业实践人员开展指导和风险评估，找准商机，制定好周密的创新创业规划，将好的项目在学校内孵化。

比如，有学生创业团队推出了“丰趣团建工作室”，主要针对大学生群体，为他们提供團建活动的场地和服务;有的学生推出了“锐创税收筹划工作室”，主要为企业开展税收筹划工作。

学生们在众创空间和孵化园区孵化创业项目，学校为创新创业项目提供场地、水电以及一定的创业奖励金支持，给创新创业活动打造有力的环境。当遇到创业瓶颈时，学生可向众创空间的指导教师求助，让他们进行把关，提高项目的成功率。高校要尽可能提高创新创业项目的孵化率，应用政府的政策和资金支持，及时将孵化成功的创新创业项目推向市场，让整个创新创业活动有一个通畅的发展道路。通过众创空间和孵化园区，一方面给具备创新创业兴趣的学生搭建良好的平台，另一方面也在校内营造一个创新创业氛围，给学生提供一个通畅的创新创业渠道。

（四）将创业项目推向市场

创业项目在校内孵化成功以后，在企业和政府的支持和帮助下，项目推广向市场。政府部门给大学生创新创业项目提供了税收和贷款优惠政策，有的地方还提供了创新创业项目孵化专项资金，经过地方政府的支持，学生的创新创业成功率也有所提高，能够进一步实现创业梦想。有的创业团队选择回到生源地开设新店或者到校外进一步扩大创业项目的规模。

高校可以积极一企业合作，对于孵化成功的项目，企业可以进行入股投资，在前期给创业项目提供资金支持，后期分享收益，双方获益。

一个创业项目的成功离不开教师的指导和专家团队的智慧。为此，高校有必要强化教师的创新创业技能，鼓励教师开展市场调研，研究各个行业的发展以及大学生创新创业项目的发展。部分教师有创业经验，学校要将这一部分教师纳入创新创业指导教师团队。同时，高校还应该积极联系校外资源，例如，要求高新科技企业家来校开展讲座，为学生解答创新创业困惑，给学生的创新创业项目提供顾问与咨询服务。在寒暑假期间，高校可以组织教师以及学生创业团队去参加培训，参加一些创新创业研修班。

三、结语

在高校开展创新创业教育符合党和国家的号召，与当前的经济发展形势相适应。高校要不断研究创新创业教育策略。创新创业教育活动是一个系统性的工程，需要与高校的专业课程设置相吻合，需要在实践课程中渗透。结合学生、学校、企业三方面实际情况来制定针对性的措施，从而构建出科学的创新创业教育课程体系，搭建完善的创新创业教育平台，提高教师的创新创业实践能力和教育能力，给学生带来更高质量的创新创业教育。高校可以从自己的实际出发，让创业教育、创业理念扎根在学生心中。大学生创业教育要循序渐进，切莫急于求成。高校创业教育要着眼于未来，重视学生的素质和特长方面的培养，为学生提供良好的创业环境和创业平台。

参考文献：

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