浅析电商发展新趋势

连耀辉 周泽鹏 郑伊琨 高晓晓

摘要：中国电子商务成为一种新经济业态，推动经济与社会发展。如今人们可以依靠互联网在电子商务上有更多的购物选择，电子商务也应运而生了许多电商平台。这些平台的目标也被划分为主打高中低市场，大多数的平台往往定位中高端注重品质化服务，以拼多多为主打中低端市场的C2B电子商务模式在众多电子商务服务平台脱颖而出，虽然这块有拼多多为首的电商平台但是目前中低端电商市场暂时不饱和，拾U汇公众号的目标就是瞄准电商下沉市场，以在校或刚步入社会的低消费群体，依靠自身的产品特色和物美价廉等优势，发展有特色的电子商务，探寻电商发展的新业态、新趋势。

关键词：电子商务;市场下沉;新趋势

经济社会发展进入新时代，电子商务诞生之际，短短三十多年历程中，电子商务开发的如火如荼。任何商业模式的成功与市场环境密不可分。在中国近三千个县域内，三四线城市的百姓正在形成一个巨大的市场，当电商龙头将目光集中在消费升级的电商品质化趋势上，有大量商户和消费者被消费升级挤出市场。为了满足此类商户和消费者的需求，我们通过公众号的方式，汇聚全网商品进行低价筛选，选择出最低价且品质优良的商品推荐给用户。这种方式为消费者提供便利，有利于减少消费者搜索商品的时间，由于公众号消费市场尚未完全形成，市场的不饱和带来较大的开发空间。

市场下沉是目前主流购物平台的目标方向。目前每年的618双11双12各类电商狂欢节的举行全民网购热潮居高不下，在老电商平台淘宝京东苏宁等中高端定位的平台稳定发展下，一些平台用各类低价还有平台补贴占据了老百姓的移动端。就以目前的拼多多为例，通过比其他平台价格更低吸引那些对价格敏感的消费者。三四线及以下城市群体占拼多多平台用户的 72.4%，是拼多多平台的用户主力军。利用长尾理论进行解释，处于正态分布曲线的头部和尾部所能产生的消费整体效益，并不比中间部分少，所以说三四线及以下城市和农村群体并不比一二线城市群体少，因此拼多多面向的用户是一个庞大的消费群 。可见中低端电商平台这一块部分的空缺意味着有广大的市场前景。

拾U汇谐音拾优惠，很容易联想到这是个优惠有关的平台，我们公众号的定位是立足喜好低消的年轻人。网购人群中大部分网购的都是年轻人，所以我们公众号主要面向学生或者年轻的上班族群体，他们普遍追求物美价廉的商品，尤其消耗品在他們的日常支出中占据挺重要的部分，所以我们拾U汇平台会着重针对这些群体进行宣传推广。

公众号的主要产品特色就是够新颖。以电商为主题的公众号商城，主要针对低消人群，主打日用百货，同时依靠python爬虫程序不定时地在网络上为用户搜寻优惠商品。公众号主要分为三个板块，商城是本平台主打的产品以及特价商品，每日特惠内是推送的特价产品以及从各大平台搜索来的福利产品，个人中心板块内可以看订单详情等，特别的是每个用户都有属于自己的独立推广二维码，通过扫描二维码可以绑定好友且好友购买后可获得相应的奖励。

接下来我来介绍一下公众号的营销策略。

我们项目做公众号的原因是因为现在公众号比较快捷方便且费用低，用户无须下载和注册只需关注公众号即可进行网购下单，符合当前时代年轻人快节奏的生活方式。

前期准备阶段：

（1）在校内外各快递驿站制作广告宣传。

（2）通过主流的社交平台如抖音，B站等自媒体平台进行商务宣传。

（3）培养直播带货实习生对平台进行宣传。

（4）发表新奇有看点的推文抓住年轻人猎奇的心理。

我们针对低收入/低生活费目标人群问卷所票选出的消耗类商品采用低于市场价的定价范围，生活消耗品对每个人来说都是不可或缺的，消耗品价格质量对每个人生活都是有影响，保证商品质量且不亏损的情况下提供给用户较低的价格，加上每日特惠栏目的加持，能给有这方面需求的用户关注我们公众号的推文消息，更加热衷于本平台网购。

我们公众号商城的商品采用的是间接渠道策略，间接渠道策略即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。用户购买我们拾U汇公众号上架的商品都是经过商家到我们平台仓库再到顾客手里的一个过程，后期等出单量稳定了再和商家谈直接渠道策略，减少中间仓储物流成本。

近年来，传统零售、连锁企业纷纷触网，发展电子商务成为销售企业紧跟行业的新趋势，如何促进企业电子商务的发展关键在于怎样构建自己的电子商务销售模式，怎么发展有特色的电子商务。我们项目主要做的是互联网技术和公众号的一个结合，通过自身对产品、仓储、营销等中间环节的调节，能否碰撞出新的火花。众所周知规模、供应链、物流、信息系统是电商公司核心竞争力的关键因素，拥有这种核心竞争力的传统企业将有望在电商发展中获得成功。我们愿从这个项目开始逐渐发掘电商发展新业态，尽力为电商增加有价值的行业探索。

参考文献：

[1]乔杏茹.拼多多C2B电子商务盈利模式研究[D].河北经贸大学，2021.

项目出处：泉州信息工程学院大学生创新创业训练计划项目资助。

指导老师：张芸婷