互联网时代“原生态”大米营销策略探究

陈晓宇 陈婉玲 童雪珍 颜晓雪

摘要：在大数据、信息化背景下，“互联网+”的提出与实施为农业经济发展提供了新活力。推动了我国农业与互联网的有机结合，实现了社会资源在农业经济发展中的整合利用。随着电子商务的快速发展，我国乡村产业发展出现了新的亮点，各地利用农业和农村的优势，扩大了农业的多元化，有助于我国社会经济的可持续发展。“洪范八政，食为政首。”中国是世界上人口最多的国家，解决好人民群众吃饭问题，历来是国家治理的头等大事。我国十四多亿的人张嘴要吃饭，不吃饭就不能生存，悠悠万事，一切以吃为主。只要粮食不出大问题，中国就能稳定。一米一饭，关系到国家的安危和人民的幸福。如今，14亿人口不仅可以吃得饱，而且还能吃得好。我们的粮食基础更加牢靠、发展基础更加深厚、社会基础更加稳固。为了解决农村的农产品销售问题，实现农民增收，我们开展此项目。

关键词：电子商务;农产品

我们本次的项目就是利用电子商务平台打造一个关于原生态大米发展新趋势的重要渠道，为解决青甲村原生态大米销售难以及可持续发展能力弱的问题而奉献自己的一分力量。运用“互联网+电商平台”模式，为农村农业发展提供强劲的动力，开拓农村商品“买难”和农产品“卖难”的新路径，为农村产业链结构的优化，农业增效、农民增收、农村繁荣增添了新的活力，帮助农村实现脱贫致富。

百“米”挑一谐音百里挑一，旨为消费者提供优质的大米。为响应国家号召，扶持乡村振兴，实现红色筑梦之旅，运用微信公众号、抖音、微商的电子商务平台对福建省清流县青甲村原生态大米进行线下销售与线上销售，为解决三农问题，提供重要支持。农业基础地位任何时候都不能忽视和削弱，手中有粮、心中不慌在任何时候都是真理。

百“米”挑一通过公众号推广产品，推送原生态大米以及用大米制作的美食相关文章。在抖音APP中发表水稻的种植、生长、收获过程，还包括用大米制作美食的相关视频。在朋友圈里发布关于米的图片和视频，例如：粳米、糯米、红米等。广泛运用各个平台推广原生态大米，让更多的消费群体认识、关注、购买原生态大米，为消费者提供更为安全、便捷的购物平台。

为促进原生态大米的销售我们所制定营销策略如下：

一、产品策略

（一）前期

1.通过微信公众号发表关于原生态大米的推文。

2.抖音上发布原生态大米种植、储存等相关视频。

3.在微信朋友圈内发表关于原生态大米的图片和视频。

4.制作关于青甲村原生态大米的宣传海报。在高端住宅区，可以把小区里的灯箱，户外广告精准地投放出去，也可以组织一些联合的活动，比如制作精美的单页、海报、宣传册、X展架等等。

5.青甲村的纯天然大米制作技巧，让顾客了解到各种原生态大米的烹调方法，与普通大米的营养对比书，还有一些简单又好吃的食谱。让消费者在买米的时候，不需要复杂的食谱，就可以轻松，快速地制作出可口的食物。

6.包装创新，以环保为主要内容，在包装上标明“绿色环保”四个大字，并通过质量检验机构的认可，使顾客可以放心选购。

（二）中期

1.进行抖音直播，在抖音直播中介紹青甲村原生态大米的产品，吸引顾客购买。微信公众号发表的推文下方有购买原生态大米的联系方式，以便顾客联系购买。

2.在微信朋友圈中进行购买原生态大米的活动。朋友圈集赞达一定数量或推荐5个至以上好友购买并且成功，都可以免费领取500g-1000g原生态大米。

（三）后期

1.收集线上顾客的回购率。

2.收集整理顾客满意度。

3.完善售后服务系统，耐心为有需要的客户解答。

二、价格策略

粳米售价14元/1kg，35/2.5kg，70元/5kg

红米售价14元/1kg，35/2.5kg，70元/5kg

糯米售价10元/1kg，25/2.5kg，47元/5kg

为彰显大米的品牌，通常不采用降价战略，可以通过其他的促销活动来增加销量。

三、渠道策略

1.采用有选择的销售模式。原生态大米属于上等米，所以，可以挑选具有一定销售经验和良好的经销渠道的代理商。通过代理商的大力宣传和促销，快速开拓新的市场。

2.建立品牌专卖店。为了丰富产品的销售渠道，打造自己的专卖店，在店内的大米采用现打现卖的方式，倡导“新鲜米”的观念，引导消费者购买。

3.产品打入高端社区商店。建立相应的进入评估条件。

4.建立一个或两个原生态大米品牌的形象店。在形象店中摆放一至两台微型打谷机，由工作人员协助，让顾客亲身体会到打谷机的过程。

在网络快速发展的今天，“互联网+”的农产品销售模式，不但促进了青甲村大米销售战略，也促进了线下实体经济发展。实现地方经济的转型和发展，为国家的脱贫和农村的现代化提供了有力的支持。

参考文献：

[1]董兴永，张银娥.刍议互联网时代农业经济如何发展[J].农业与技术，2017，37（23）：146+152.

项目出处：泉州信息工程学院大学生创新创业训练计划项目资助。

指导老师：陈佳琰 陈金瑞