新职业女性想穿什么衣服？

张晶

我一直对一类服装情有独钟，就是衣柜里你抓起来就能穿怎么都不会错的那种。

最初的时候，我把衣柜里的衣服按功能划分，没过多久，就变成了按颜色区隔。连颜色都是遵循了“好用至上”的原则，黑白藏蓝占据了主导。

直到看到了最近走红的服装品牌AYR的广告语，我大概明白了我想要的感觉，那就是“All Year Round. All Yours”。全年适用，最适合你。《VOGUE》评价这个品牌“又奢华又节俭”，这两个看似矛盾的词放在一起给我的第一感觉是—原来大多数人内心深处都想两者兼得。从设计上看，AYR的衬衫像Everlane，牛仔裤像Mother，外套像COS，图片背景又像来自阳光明媚的洛杉矶，也像纽约街角的一幕。它试着融合一切，而融合一切最简单的方式，竟然就是越简单越好。其产品风格跨越了不同季节。

女明星Emma Stone和Chrissy Teigen都偏爱这一品牌。品牌的描述也强调社区感和亲近性，“我们的品牌正是和你一样的人创立的。聪明、强大的女性给予我们灵感。”

AYR的3个创始人分别来自J.Crew、Madewell和H&M;这3个典型的快时尚品牌。既往经历让她们觉得，目前聒噪的时尚业并不真的理解女性。她们跳出了现存模式，而找到的新思路是—从男装身上获得灵感。

她们发现，女性们并不那么迷恋秀场和无尽的新品，那让她们感到疲惫，更不用说新品往往价格昂贵。女性真正感兴趣的和想要的是经济实穿的日常服装，无论场景是通勤还是旅行。无论在世界上哪个角落，你都能看到，再讲究的男性，时装的变化也多是在细节，例如衬衫的颜色或是上衣口袋的位置。他们永远保持着相似的风格。

创立以来的两年间，这个品牌其实正是在另一个简洁的男装品牌Bonobos的孕育下成长起来的。5年来，AYR慢慢积累了一批忠诚粉丝，其中包括Gwyneth Paltrow和Karlie Kloss。这个想法自然吸引了一些与时尚领域有共鸣的投资者—Steven Alan、Birchbox的创始人Hayley Barna，以及Man Repeller的创始人Leandra Medine。她们知道自己想要什么。

和很多新一代电商品牌一样，AYR最初也是在网络上出售，随后它开了几个游击店（pop-up store），不久前还在所有品牌的练兵场纽约苏荷区开了实体店。根据古老的二八定律，目前AYR的所有产品当中差不多有10款贡献了全年50%的收入。在AYR上线之前，两个创始人最初跑到洛杉矶，用两周的时间小范围发布了一些牛仔裤，提供各种尺寸满足各类人的需求，产品很快就卖光了。

AYR想要吸引的人群图像很清晰：平均年龄34岁，喜欢住在大城市，生活丰富而富足，经常因为工作的原因往来全球各地。在如今的中国，你大概也可以找到相当一部分符合这一标准的人群。产品定价比奢侈品低，但比一般的快时尚和设计品牌高一些：一件T恤的价格是59美元，一件大衣则是595美元。

AYR的CEO Winter认为，她們观察到了女性穿衣风格的变化。特别对于新一代职业女性，这种风格和20年前非常不同。这才是AYR能够赢得好感的原因。时装周和周期性的时尚趋势变化已经很难继续引发她们的浓厚兴趣，H&M;和ZARA正在遭遇的挑战，Everlane过去5年突飞猛进式的增长，都说明了这一切。

几名创业者都已三十多岁，她们厌倦了多变躁动的现实世界。很多女性并不想终日穿着无趣的裹裙和套装，但在必要的场合其着装仍要相对职业。如果你看过美剧《硅谷》的话，大概知道我说的是什么—在投资机构内部，她们需要非常专业，但拜访所投资的公司的时候，对方的职场语言和工作风格完全不同，你得融入他们。这样的变化也让我想到一些最基本也最古老的问题。什么定义了现代品牌？是购买者在意的可持续吗？还是零售模式的变迁？或是对季节和周期的重新定义？但有一点是明确的，能够改变现状的人使用的一定是完全不同的思维模式。不久前，一个从硅谷来纽约创业的女孩，正在热情地创造让你可以一天穿10小时都不累的高跟鞋，会有人为她的这个点子买单吗？