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建筑工程投标报价策略要点分析对应

时间:2024-08-31

刘竹霞

【摘要】城市化建设迅猛发展的今天,不仅为现代建筑工程建设企业发展创造了大量机遇,同时还带来了更多挑战。这一背景下,建筑企业想要更好地发展,必须要掌握投标报价策略要点,只有这样才会使企业在招投标活动中胜出,为自身创造一定的经济效益。基于此,本文通过对投标报价重要性的简单介绍,进而阐述了建筑工程投标报价策略及技巧,为现代建筑企业更好地参与招投标活动提供支持。

【关键词】建筑工程;投标报价;技巧

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.24.

招投标是现代建筑工程建设周期当中的重要组成部分,建筑企业需要制定出相应的投标方案,编制出合理的投标报价,以此在招投标活动中一举中标,并具备工程的建设权利,从而为企业创造经济效益。所以,现代建筑企业在投标活动中要对投标报价高度重视,掌握投标报价的要领与技巧,只有这样,才会编制出最佳的投标报价。

1、投标报价的重要性

投标报价对企业发展与工程建设均具有重要意义。首先,从企业发展角度来说,通过投标报价的编制,能够全方面对整个工程的建设成本进行分析,明确各环节成本的投入数量及金额,为各环节工作的开展提供支持,防止出现资金浪费的问题,确保工程顺利建设的同时,能够为企业获得较高的经济效益。其次,业主方会通过对多家企业投标方案的比较分析,从中选择方案符合自身要求,其报价合理较低的建筑企业合同,也就是说,建设企业制定投标报价时,在确保自身能够获得一定经济效益的前提基础上,填报出相对较低的报价,可使他们在招投标活动中更容易胜出。最后,建筑企业编制投标报价时,通常会以业主方需求为基础,结合自身设备、人员等方面具体情况而设计的,使得报价内容具有较高的可行性,可为整个工程的建设提供良好引导[1]。

2、建筑工程投标报价策略

2.1低价竞争策略

投标报价编制时,低价竞争策略最为常见,指的是建筑企业通过对施工能力的改进,不断缩减施工成本的基础上,通过对业主方招标文件、设计图纸、技术需求等资料以及建筑市场具体情况的分析,逐步对原有设计方案进行改进,或引入更加先进的施工技术,以此达到降低成本的目标,使投标报价处于较低的水平。由于报价相对较低,可大大减少整个工程的建设成本,施工企业与业主方均可获得较高的利益,因而更容易在招投标活动中胜出。

2.2生存型策略

从本质上来说,该策略也属于低价竞争策略的范畴,但也存在一定区别,应用该策略时,更加关注企业中标后,将会对自身发展产生哪些积极的影响。建筑企业经营过程中,可能受到政策、经济等诸多因素的影响而出现各种风险,市场竞争能力弱,发展较为缓慢,长此以往之后,社会信誉及影响力降低,减少他们获得投标邀请的机会,很容易使企业倒闭。面对这种情况,企业为了生存下去,通常会让出更多的利益,以获得招投标的胜出,求得工程建设的机会,从而提升自身在整个建筑市场中的影响力[2]。

2.3盈利型策略

建筑企业参与招投标活动时,通常对项目具有非常高的把握,能够利用自身所掌握施工技术,结合机械设备、组织机构等方面存在优势,顺利完成整个施工活动,这种情况下,企业就可以采用盈利型策略。即建筑企业利用自身所具备的优势,不断对整个施工方案进行改进,从人员、材料等角度出发,不断缩减工程成本的投入,以使企业获得更高的经济效益,进而推动企业向著更加良好的方向发展。

2.4索赔策略

参与招投标活动时,建筑企业通常会对施工图纸等资料进行分析,以准确了解整个工程的具体情况,为报价的编制与工程的建设提供支持。这一过程中,若发现资料存在问题,寻找出索赔机会,会为施工企业带来一定利益,这时施工企业可先以较低的报价竞标,中标后,利用业主方资料中存在的缺陷,向业主方进行索赔,以此获得更高的经济效益[3]。所以,不论是招标方还是投标方,为了保证自身利益不受到侵犯,均要制定出规范化的文件。

2.5联合体报价策略

在一个建筑工程项目当中,若业主方对施工技术、设备、质量具有非常严格的要求时,单一的建筑企业通常很难满足这些要求,这种情况下,一些施工企业为了获得经济效益,就会与其他施工企业进行合作,利用不同施工企业所具备的优势,共同完成编制投标方案及投标造价,以获得工程项目的建设权利。应用该策略时,利益由各参与方共享,且共同承担工程建设中可能出现的风险。

3、投标报价技巧

3.1不平衡报价

对于该方法来说,指的是编制出总报价后,根据实际情况,调整修订投标文件中部分子项目的报价,在保证总报价稳定,中标率不受到影响的基础上,以有利于实施项目能尽早结算、更多地结算工程款,提升施工企业利润空间的报价形式。具体来说,主要包括下述几个方面:(1)对于能够尽早施工尽早结算的子项目来说,可适当提升投标单价,缩短资金回收周期;(2)对于施工时会出现增加工程量的子项目来说,可适当提升投标单价,以控制施工成本;(3)对于内容模糊的子项目来说,应适当减少投标单价;若工程量不是很大,所需成本相对较小的子工程来说,先利用低价竞标,在价格上取得优势。但在实际施工时,总成本增加量则并不是很多,将会显著提升自身的竞争能力。

3.2突然袭击

在一个建筑项目的招投标活动当中,某个建筑企业开始通常表现为不关注,参与行为较为随意,而当活动将要结束后,突然利用较低的价格竞标,由于其他参与方警惕性大大降低,无法第一时间予以应对,因而将会提升突然发起方的竞标几率。

3.3建议报价法

施工企业先提交一个建议方案,之后针对工程实际需求,结合自身施工能力水平,不断对该方案予以优化,以不断减少施工成本的投入,确保投标报价符合工程建设需求的同时,大大提升自身竞标的中标率。

总结:

综上所述,施工企业参与招投标活动时,应根据建筑工程建设需求,结合企业自身实力,充分考虑施工期间人工、材料及机械价格变化和政府造价管理部门调整各项收费等风险,采取科学、合理的方式编制投标报价,以确保施工企业能够在招投标活动中胜出,具备工程建设的权利,为企业创造更高的经济效益,进而推动建筑企业向着更加良好的方向发展。

参考文献:

[1]徐宇驰.铁路工程建设投标报价的编制及报价策略浅析[J].建筑施工管理,2019,01(02):19-21.

[2]王晓洋.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J].消费导刊,2019,10(16):241-242.

[3]林马亮.工程项目管理中施工项目投标报价策略分析[J].中国战略新兴产业,2019,30(42):243.

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