探究互联网背景下的企业市场营销创新策略

张骏 吴昊

摘要：随着近几年中互联网技术的飞速发展，传统营销模式的不足变得更加显著。通过对互联网技术的运用，能够有效解决传统营销模式所存在的不足，有效帮助企业市场营销模式进行创新，加快了行业的发展。因此文章重点对传统营销模式所存在的问题、运用互联网技术的优势进行研究，分析了未来互联网背景下，企业市场营销创新的策略。

关键词：互联网技术;企业市场营销;创新策略;

中图分类号：A  文献标识码：A  文章编号：（2021）-08-226

前言

科技水平的飛速提升为人们营造了诸多便利，越来越多的企业为了能够符合时代的发展，将一些高科技运用到市场营销当中。极大推动企业发展的同时。也加剧了各个行业之间的竞争问题。因此，众多大企业开始各自使用不同营销思路，推动市场营销的发展，着重点各不相同，有的重点研究如何改变营销理念，有的重点研究想要变化市场结构，在各自的领域中都获取了不错的成绩。这些都属于互联网背景下企业市场营销的创新。

1传统营销所存在的问题

1.1较为严峻的市场环境

在国内改革开放的背景下。国内的市场经济已经与世界接轨，所有企业面临着世界市场的考验，机遇不断增多的背景下，市场环境也变得更加恶劣，考验也变得更加严峻。

1.2缺少完善的管理

由于受到传统市场营销理念的限制，企业市场营销内部一直缺乏完善的管理，受到各种缺陷的影响，导致企业无法进一步发展。传统企业市场营销中的管理部门分类过多，没有明确的分工，各个部门自我独立，没有一个良好的统一管理，导致工作无法正常进行。而这个问题直接导致了企业产品在国际市场上的占有率降低。

1.3营销模式上的问题

国内的多数企业都是家族式企业，企业内部就是董事长的“一言堂”模式，若董事长本人的思想理念落后，那么将会直接限制整个企业的发展。而很多年龄较大或思想保守类型的企业领导营销观念都较为过时，未能积极吸收一些先进的知识，没有重视营销服务质量的作用，最终导致客户的流失。

2互联网背景下市场营销的优势

2.1开拓了更广的营销范围

通过互联网技术支持的营销模式，将自家的产品信息公布在网络平台上，所有的商家、消费者都能够高效便捷的了解商品信息。不但提高了信息的传播效率，并且扩大了企业市场营销范围。在过去的市场营销模式中，客户只能通过实体店的方式了解商品信息，进行购买，购物环境十分闭塞。但有了互联网技术的知识，商品信息的传递实现了跨空间，跨时间，使得客户购物变得更加便捷，今儿促进了企业自身的发展。由此可知，通过互联网技术支持的市场营销具有极高的实用性，给予了企业更广泛的施展空间。

2.2市场流程的到简化

在过去的市场营销模式当中，客户想要购买一项产品，要经过许多颇为繁琐的环节才能完成购买。而互联网模式下的购物方法，将这些繁琐的流程进行简化，客户直接从网站上便可以完成产品的购买，有效的节约了购物时间。并且，网上的售价也相对要更便宜。并且通过互联网技术的支持，与客户的沟通也十分便捷，双方沟通变得更加高效，商家的库存也变得更好管理。

3互联网背景下企业营销的发展趋势。

3.1为消费者提供个性化服务

互联网的营销模式能够高效满足客户的个性化服务需求。企业可以通过构建自己的网络平台的方式，来发布自家的产品信息，实现与消费者的交流，最终构成一种平等互利的型消费关系。企业可以针对客户需求，定向打造产品，实现购物的个性化服务。

3.2互联网背景下市场营销的特点

3.2.1购物变得更便捷

互联网购物方式因其价格便宜、购买便捷的优势，深受现代人的欢迎。互联网营销方式已经变成现代企业的主要营销方式，该种营销模式的操作中企业是主要角色，对于企业占据市场提供了更多的优势。

3.2.2市场目标定位更加精准

互联网技术支持下的市场营销模式针对性更强，使得企业也能够对市场进行精准定位。在人们生活水平不断提高的背景下，对于产品的要求也在逐渐提升。人们的要求并非只限制于产品的高质量，同时还非常重视产品的独创性。不同的区域内对于产品的需求也存在很大差异。通过互联网技术支持的市场营销，使得企业可以结合消费者的实际需求制定不同类型产品的生产，使得购物具有更高的精准性。

3.2.3有利于企业形象的塑造

以往的营销模式中，企业为了提高自身品牌的推广，只能选在媒体上进行广告的投放。而在互联网大数据技术的支持下，信息传递变得更加精准、高效。通过互联网对客户群体与企业产品的分析，可以将产品信息投放给有需求的目标人群，进而更有效地巩固自身企业形象。由此可知，互联网对于企业品牌的树立以及推广有着非常重要的意义。

4互联网背景下市场营销的创新

4.1多元化网络营销渠道

互联网对于现代人的日常生活而言，来说已经是不可或缺的重要组成部分，通过对互联网技术的熟练使用，不但能够提升人们的生活质量，同时还能促进社会的良好发展。因此，企业更应当重视互联网技术所具有的优势，网络营销渠道为基础，建立一种全新的营销模式。有效整合互联网上的信息，建立一种高效的自动化服务模式。企业通过建立网络购物平台，能够高效实现与客户的交流，及时了解客户的信息以及反馈，并针对性的做出各种调整。在互联网购物模式中，物流是营销服务当中重要的组成部分之一，企业应当重视对物流运输的发展，强化管理，有效促进企业市场营销的发展。

4.2价格的控制

价格因素在市场营销当中一直是一个很关键的要素。若是某个产品在价格上获取了优势，那么他无疑将会获得更多的市场占有率。随着互联网技术的发展，企业的竞争变得更加激烈。价格已经成了商家必争的一个关键点。例如：在淘宝平台上，一些低价格的商家通常会受到更多的关注。由此可知，想要获取更大的市场占有率，价格是所有企业不可忽视的重要因素。只有设计出符合消费者需求，且价格实惠的商品，才会受到更多人的欢迎。

结束语

如今的市场相比过去已经发生了翻天覆地的变化，互联网技术的出现在很大程度上改变企业的市场营销模式。企业想要确保利益最大化，应当积极结合互联网技术的发展，不断更新自身的市场结构，转变营销思路，进行多元化营销，最终实现企业经济的可持续发展。

参考文献

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[2]吕佃丽.互联网背景下企业市场营销创新研究[J].商场现代化，2021（02）：60-62.

[3]韩翔.从《移动互联网营销传播的创新网络研究》看“互联网+”背景下企业营销创新策略[J].商业经济研究，2021（01）：193.

（重庆工商大学）