踞虎堂：民族铁壶第一品牌缔造之路

张婷婷

“十载烧铸终成器，百年铁魂踞虎堂”。浇铸着岁月绵厚之火，雕琢着时光精细纹路的老铁壶近年来越来越受到茶友们的喜爱和追捧，踞虎堂铁壶就是其中的佼佼者。依托着电商平台，年销售额逾两千多万元无疑是其品牌魅力最好的佐证。

走进位于北京马连道的踞虎堂总部，只见琳琅满目的铁壶陈列有序。素雅清新如喜上眉梢、流光溢彩如鎏金丝雀、气势磅礴如龙盘虎踞，细细观赏，只觉古风雅韵全凝固在铁壶之上了。正如踞虎堂堂主蔡亚楠女士所说：“让产品来说话。”好坏高低，无需言语，当下立现。

自2011年8月进驻淘宝天猫以来，踞虎堂采取全网营销的策略，京东、天猫、阿里巴巴、一号店、国美都有它的身影。而之所以选择做电商，既是机缘巧合，也是时势使然。

2008年之前，蔡亚楠和其丈夫即踞虎堂的联合创始人王宝旭先生一直在西北工作。毕业于中山大学研究数控技术的王宝旭先生当时参与创建了当地政府的各大网站。丰富的实战经验和高瞻远瞩的眼光，奠定了其厚积薄发的资本。

只是，销售铁壶并不是一蹴而就的。2008年来京之后，一方面他们整合原有的资源，一方面探索着创业的方向。“在跑了一些国家之后，我们发现只有做具有民族特色的、可持续发展的产业，才是长久之道。”蔡亚楠如是说。而日渐兴起的茶文化无疑是最适合的选择。

“茶具是非常好的传播中国文化的载体。我们踞虎堂有一个宏愿：希望通过我们的努力，把中国文化传播出去。”这是踞虎堂的经营理念也是坚持不懈的信念。因而踞虎堂一直致力于打造特色鲜明的民族品牌：“一手抓产品的品质与服务，一手抓品牌的销售和推广，这是我们成功的关键。”

观踞虎堂的铁壶，造型简洁大方而不失细致精巧，纹饰图案于细节之处更显乾坤，其工艺可见一斑。踞虎堂不但继承了错金错银、镶嵌等现今很少有人使用的传统手工艺；并且在这基础上加以创新，把鎏金运用到铁壶之上，也是其首创之举，可见其匠心独到之处。同时，它在外观设计上也颇为讲究：兼商周纹样之翩、并秦汉器形之美、集唐宋雕塑之敦、承传统工艺之巧。也无怪乎它能受到这么多人的追捧了。

除此之外，踞虎堂的铁壶往往蕴含着特有的文化寓意。据蔡亚楠介绍，去年的福寿如意系列非常畅销，或许就与其背后所传达的美好愿景有关。人性化的考虑同样也为他们增色不少。每一位消费者在购买铁壶时，都会收到关于铁壶使用和养护的小礼包，这样的服务自然是好评不断。

当然，踞虎堂也少不了线下的自主销售。展销会、招商代理是他们拓展销售渠道的不二选择。尤其是在展销会上，一把质朴典雅的铁壶，煮上一壶特制的糯米普洱茶。醇糯的米香渗透茶水的清香，甘甜浓郁，让不少顾客爱不释口，因而迷上了铁壶。这不失为展现其品牌形象的绝佳时机。

扎根马连道5年来，踞虎堂已成为铁壶界响当当的名号。在坚持打造民族品牌的理念下，不断提升产品的工艺与品质，同时推出不同价位的铁壶以满足广大消费者的需求，是其产品畅销原因之所在。

踞虎堂也不仅仅满足于全网营销的模式，接下来将要打造的踞虎堂平台，以茶具带动茶叶的销售，同时推出银器、汝窑、钧窑等，无疑是锦上添花之举。

与此同时，踞虎堂每月推出的诗歌大赛，实是一箭双雕之幸事。赏壶赋诗，品茗论道，千锤百炼化玄铁，且把日月嵌壶中。多少江湖岁月都被煮进踞虎堂铁壶里，唇齿留香而已。