剧本杀娱乐模式研究

摘要：剧本杀是以推理为主的一种角色扮演游戏。每名玩家会分到自己的剧本并且玩家需要带入剧本，通过搜索证据和互相交流以达到找到最终真相或者还原故事的整个事件的目的。在小范围的剧本杀中，玩家将扮演被精心设计过的角色，通过各个角色的互动来完成一个完整的故事并寻求真相，例如线上剧本杀APP 以及桌面剧本杀

关键词：剧本杀  娱乐模式

剧本杀是现实生活中的一种角色扮演游戏，整个游戏都是基于剧本的，由游戏主持人DM（Game Home）引导，玩家经常在其他玩家不知情的情况下扮演杀手，玩家会通过几轮搜索、讨论和推理来选择杀手。然后找出凶手的动机和作案手法，最后，DM会揭露真相。

2013年，一部名为《死亡周白》的英文剧本在中国推出，标志着国内剧本杀产业的正式启动，但直到2016年，芒果电视台才推出了《明星大侦探》，真正将剧本杀推向主流。

随着大众娱乐需求的不断增长，网络广告和综艺直播的兴起，剧本杀作为一种新的娱乐形式受到了广大民众的追捧，国内市场发展迅速，大量资金的投入带动了与剧本杀相关的在线平台和线下商店的数量增加。产业间的竞争已经进入了一个热点阶段。企业迫切需要打破僵局，争取更多的市场份额。

剧本杀是一种基于推理的娱乐活动，可以极大地满足玩家的推理爱好和表演欲望。剧本杀需要多人互动合作，完成剧情推广，为有社会需求的玩家提供平台，在用户需求驱动下，中国门店发展迅速，行业市场规模不断扩大。中国图书产业市场规模由2018年的65.3亿元增长到2020年的117.4亿元，市场规模呈上升趋势，预计2022年市场规模将达到238.9亿元。

随着剧本杀市场规模的扩大，行业发展模式逐渐形成，衍生出在线剧本杀博弈平台、线下直播剧本杀体验店、综合剧本杀娱乐店等。数据显示，线上和线下体验剧本杀模式的网民比例没有显著差异。这两种模式因其不同的特点而广受玩家青睐。线下和线上模式都能满足玩家的需求。不同的消费者需求，线下模式为玩家提供更全面的体验、更强的沉浸感和互动性;网络平台不受时间和空间的限制，其娱乐方式更为方便，随着网络技术的应用，剧本杀也可以向视频和语音的方向发展。

目前，国内剧本杀产业业仍处于成长阶段。以2021年7月刚刚赢得A轮融资的一位推理大师为例，推理大师是中国第一个在线剧本杀推理游戏平台，专注于悬疑推理文化创作领域，为玩家提供高质量的杀戮脚本游戏服务。致力于线下侦探室的建设和运营，通过独立的内容制作系统和合理的业务发展模式，自2017年成立以来，推理大师累计拥有1300多万在线用户和500多个原创脚本推理游戏。

在内容制作方面，推理大师们招募了大量高素质的剧本杀作者，为优秀的外部剧本杀编写者购买了版权，积极开展剧本杀作者培训课程，确保脚本内容创作质量;此外，推理大师还链接到大量流行的IP内容，为玩家提供各种高质量的在线剧本杀游戏，同时提高他们的知名度。

在业务方面，推理大师采用“线上+线下”的业务模式，首先，推理大师构建了无主机的线上分销部门产品分销模式和微信公众号下的支行模式。并通过推广获得一定的知名度，之后成立了专门的线下部门，负责线下活动的布局，承担各种线下活动，包括但不限于线下脚本的制作和分发。建设推理大师线下侦探室，培训剧本杀主持人（DM），不断完善“线上+线下”一体化开发模式。

目前，剧本杀是我国新兴产业，进入门槛较低，在疫情的影响下，剧本杀市场扩张加快，大批创业者涌入杀人书行业。近几年来，网上和线下的图书企业数量急剧增加，面对庞大的图书销售市场，大量资金涌入图书销售行业，以获取更多的市场利润。投资高发展潜力企业，打造龙头企业，行业竞争对手数量的增加和资本的禀赋，推动行业竞争进入热阶段，随着企业间竞争的加剧，行业发展中出现的问题层出不穷，如盗版脚本数量多、脚本内容同质化、行业标准不统一等。

在未来的游戏内容上，剧本杀产业将向沉浸式剧场靠拢，相对于线上剧本杀模式，玩家更喜欢线下杀稿，由于角色服装的磨损，调整舞台布局和场景，营造环境氛围，玩家可以更好地融入场景，体验到真实场景的乐趣，这一点往往是精细化的，并且專门针对行业分支，为了给玩家提供更好的游戏体验，剧本杀行业在剧本、DM、店铺装修等方面投入了更多的资金。为促进剧本创作、DM培训等剧本制作行业分支行业的发展，舞台装潢、服装设计类剧本杀的专业化发展。龙头企业影响力更大，龙头企业通过不断扩大市场影响力带动整个行业发展，在制定行业标准方面有更大发言权。

专业化是剧本杀的必然趋势，在剧本杀发展初期，很多行业都是兼职的，比如滴滴司机、家庭旅馆、餐馆、博客、企业主等等，但是现在他们已经成为全职的专业人士，作为一个内容产业，剧本杀产业永远不会被垄断，兼职作家永远存在。但能够继续创作的全职作家将占市场的绝大多数。

剧本作者也最容易实现年收入百万元，一个剧本500元，一旦一个流行的剧本被创建，3000份的销量将达到150万元。一般来说，根据作者的受欢迎程度，你可以得到20%到50%的份额，如果你每年生产两到三个流行的剧本，你可以每年赚几百万。

未来，整个行业将呈现一种竞争格局，少数主店拥有多个连锁店，多数单店并存，从场景供给和场景需求的角度来看，作为娱乐产业的细分，未来场景裁剪的上限不高，在开发中后期增长速度放缓，甚至可能导致负增长，因为新的高质量剧本的可用性并不及时，随着行业的成熟，有一定玩家基础和成本信誉的商店可以在同一城市开设分店，但同一城市的门店数量有限，由于地域半径的限制，在不同的地方扩展比较困难，剧本杀行业门槛似乎不高，但新门店的进入仍然存在一些障碍，例如：关于剧本获取，老店长期以来与发行，甚至剧本作者都有着紧密的联系，他们不必到处都参与活动，就能获得高质量的新脚本，在获得有限的城市剧本和独家剧本方面也有优势。玩家的积累是另一个障碍，大部分老店都是通过微信等渠道管理捆绑粘性客户的，虽然剧本杀玩家通常熟人一起，还有拼车的需求，新店可能会因为拼车不顺畅而出现客户流失的尴尬局面，这将使剧本杀行业在一定程度上保持强势，快速复制和扩张。然而，剧本杀行业的本质是内容驱动的，可能会出现由于独家流行场景，新店一夜之间变得流行的情况，因此行业很难实现多品牌垄断或寡头垄断。

作者简介：冯艺沁，女，汉族，浙江东阳，1993年10月，硕士，助教，新媒体研究方向。