浅析市场化经济体制下销售企业的成本管理

陈润平

摘要：随着经济的不断发展和市场的变革，销售型企业面临着严峻的市场竞争态势，对于企业自身的发展来讲，想要在激烈的市场环境中取得一席之地，需要企业具备一定的成本管理能力。目前很多企业都非常重视自身的成本管理建设，同时也随着社会的不断进步而积极转变成本管理思想。本文重点针对市场化经济体制下销售企业的成本管理进行探索和分析，通过找寻销售企业成本管理的相关问题，而加强对企业成本管控的重视，通过科学有效的管理方式来提高企业的成本管理工作。

关键词：市场化经济;销售企业;成本管理

市场经济不同于计划经济，可以存在于不同的社会制度之下，无论是哪一种社会制度，都需要具备公平性、竞争性、法制性和开放性的特点。我国属于社会主义民主大国，发展市场经济体制需要建立在社会主义制度的基础之上，并且以广大人民群众的利益为根本点。针对这种市场发展趋势，企业在销售成本的管理工作中，应该加强对企业成本管理的重视，进一步提高企业的经营效益。

一、市场化经济体制下销售企业成本管理概述

（一）成本管理的内涵

由于我国经济的不断发展前进，销售企业的市场竞争环境越发严峻，销售类型企业需要在顺应时代发展的过程中，让自身变得更加强大。对于企业自身的节能增效也变成企业管理的重要工作。針对销售类型的企业来讲，对企业实施成本管理是为了有效服务社会生活，企业担负着一定的社会责任。优秀的企业不能缺少严谨科学的管理制度，对于企业有效控制成本也是企业管理的主要内容，这其中涵盖企业成本、费用支出制度的优化。针对企业发展的各个环节，实施有效的节约机制，助推企业的长久经营。企业需要具备利用最小成本，创造最大收益的能力，只有这样才能促进企业不断的发展。

（二）企业实施成本管理的作用

1.促进企业提高经济创收

当前在市场经济体制模式下，企业追求较高的效益，是企业经营发展的第一目标。对于企业成本的管理，并不是单纯的降低支出，而是需要通过成本管理来塑造企业较强的造血能力。充分发挥资金的最高成本价值，促进企业经济效益的最大化发展，帮助企业获取更多的利益。

2.促进企业健康发展

销售类型的企业，有效管控自己的成本费用，能够逐步提高企业自身的综合竞争力。企业在进一步降低了成本支出费用之后，能够提高资金的利用效率，同时构建节能节约的企业发展理念，促进健康型企业的建设发展。

二、销售企业在市场化经济体制下成本管理存在的问题

（一）管理部门不具备专业性强和素质高的工作人员

企业的管理人员素质与工作能力直接决定企业管理成效的高低，所以提高管理者的素质是非常关键的。通过以往的调查看到，企业在进行成本管理的过程当中，缺失优秀的专业技术人才，管理者自身的能力不能有效匹配企业的实际需求。企业在进行成本管理的过程当中，需要与企业的管理思想目标达成一致，并充分认知到成本控制的重要性。目前有很多企业管理者和员工之间存在断层，上下级没有形成紧密的联系，这就导致下级组织不能及时有效地完成上级的工作指令，各个部门之间也缺失配合与协调，这是造成当前企业成本管理问题的主要原因。

（二）不具备先进的企业成本管理思想

我国自从进入到了市场经济化的新时代，这种经济模式的转型拓宽了企业的发展路径。但是由于处在经济改革的大环境之下，很多企业表现出难以适应新时代的状况，无法尽快转变成本管理思想，特别是一些中小型的企业，很难迅速看清经济形势，针对于企业内部的成本管理缺失有效经验。有一些企业虽然具备了成本管理的观念，但是却将成本节约的方向转向了生产活动，只关注生产材料的成本管理工作，如果将企业的成本管理思路局限于降低原材料的消耗，则不能从效益的角度去有效衡量成本对企业带来的实际作用，还会对企业的品牌和声誉造成极大的威胁，进一步降低了企业的市场竞争力。

（三）企业缺失真实的成本管理信息

当前企业成本管理过程当中，还存在成本信息失真的情况，具体表现在以下两个方面：第一，不能全面核算企业成本，企业成本核算更多的倾向于人力、材料等方面的费用，而忽视了新技术在研发和服务方面的资金投入，导致与产品相关的信息不全面;第二，使用的成本核算方式不准确，现代的企业制造主要是以电子智能和机械化为主，可是在核算的过程中，使用人工工时的比例法计算成本费用，导致信息出现失误。

三、销售企业在市场化经济体制下加强成本管理的对策

（一）招聘高端的财会技术人员

企业在进行成本管理的过程当中，需要招聘高端的财务技术人员，人才要求专业对口，同时符合企业的战略性发展目标。根据实际的岗位需求，招聘企业优秀的高端财务技术人员，引进财会骨干，为企业打下良好的成本管理基础。在企业内部也要培养成本管理的技术人员，以此来实现企业的经营发展稳定。在人员录用的过程当中要设置实习期，对实习期结束的员工进行专业考核，通过考核之后，签订正式劳务合同。与此同时，在有条件的情况下，为员工创造每年至少两次的学习深造机会，有效培养企业高端的财会技术人员。

（二）重视企业成本管控的理念

当前企业在进行成本管理的过程当中，需要运用战略性他们管理思想，考虑企业的发展全局，依据企业的整体发展目标来制定。针对于企业的成本管理，要做到避免不必要的资源流失，保障企业成本实际收益要与前期预算的目标基本一致，或者说不能出现较大的差距。在进行企业成本管控的过程当中，员工是进行企业成本管理的主力军，企业在得到成本管理收益成果的时候，要进一步和员工共同分享，提高员工成本管理的积极性和热情。例如，员工在企业成本管理控制的实施过程中，如果有节省资源和控制成本的重大成绩，企业将会按照节约金额的50%用来奖励员工的成本控制行为，让员工和企业共同来分享成本控制的成果，带动全体员工的成本管理热情。

（三）运用智能化的财务系统

在现代化的企业成本管理过程当中，需要运用智能化的财务核算系统，进行企业核算的时候，要使用智能辅助器。计算的过程需要根据分批法、分步法和品种法来进行计算，这是企业最佳的成本计算方式。在企业内部构建健全的成本核算管理机制，加大管理者对成本核算工作的关注力度，同时做好成本管理的宣传。与此同时，企业的管理层需要提高对会计部门的培训力度，及时掌握和学习最新的财务知识，帮助企业提供高效的参考依据。在成本核算工作当中，重视信息化的建设，构建完备的工作设备，提高成本核算的工作效率。

四、结语

综上所述，在市场化经济体制形势下，销售企业在成本管理的过程当中，首先需要着重树立成本控制工作思想，找寻新时代企业的主要发展方向，调动企业内部员工的积极性，让全体员工都能够参与到企业成本的管理工作当中。虽然在成本管理过程当中存在一定的问题，但是通过找到行之有效的解决对策，运用科学有效的成本管理方式，可以帮助销售类型的企业再次登上时代的顶峰。

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