职校生电商创业模式探究——以仪征技师学院为例

高 飞 丁雪梅

仪征技师学院 江苏 仪征 211400

近年来,随着高校的扩招,大学生毕业人数逐年增加,而社会就业岗位却并没有相应的增加,造成了“毕业即失业”的现象,大学毕业尚且如何,而职业生相对大学生而言,就业的难度赶超大学生。鼓励职业生在校创业、自主创业,能够有效缓解职生生学历低、就业难的难题。在互联网+环境下,笔者结合本校学生实际情况,探索一条适合职校生在校电商创业之路。

1 职校生电商创业模式探究

职校生创业往往资金困扰及缺乏管理运营,虽然身边有成功案例,但是难以复制。我院有一名电商创业非常成功的学生,2020年3-4月份疫情期间,纯利润达3-4万一个月。然而,全院也仅此一例,多名同学效仿,无一例成功。2020年我院建设电商创业街,鼓励学生电商创业,共计20余名学生申请入驻。然而电商创业不是小卖部,如果做成小卖部销售模式,无疑是失败的。以下就笔者几年来的电商教学以及指导经验,提出一些不成熟的看法。

1.1 利用成熟的第三方平台开设网上商店 网店是时下最普及的电商创业方式,利用第三方平台开设网店具备：(1)利用第三方电子商务平台可以降低网络营销成本；(2)与传统营销相比,通过第三方电子商务平台交易最突出的特点就是针对性强、人流量大,交易信息充分、营销效果明显等特点；(3)传播速度快、范围广泛,国内用户和国外用户都能搜索到店铺的产品。

结合实际调研,笔者认为开设网店需要注意以下：

1.1.1 选择适合的第三方平台 对于电商创业新手而言,正规的平台更值得选择,首先平台制度比较成熟,能够有效避免欺诈、平台漏洞等原因造成的损失,还有完善的交易体系、平台的服务、配送的物流等。综合以上,笔者认为可以考虑淘宝网、京东商城、拼多多等平台。

1.1.2 商品种类选择 我院创业街青海特产店,店里初选产品黑枸杞、藏红花、天山雪莲、昆仑雪菊、耗牛肉干,主要是考虑选品有独特性和地标性,其次便是干货便于储存运输,最后便是单品利润相对较高。创业街“魔介青春在线”——化妆品销售店,主要是抓住时下年轻少男少女的爱美之心,加之学生时期因为不懂得正确护肤而导致皮肤问题,选品上海日宝日化公司旗下魔介产品,产品定位中低端,符合学生党消费心理。

1.1.3 物流及货运选择 网店销售不是传统销售模式那样一手交钱一手拿货,买家通过网络付款之后,还要经过配送的环节,快着一两天,慢着要一个星期或更久,有时候,配送的过程还会出现一些问题,还有,如果对物品不满意,又要经过配送的环节,换一下物品,这样比较麻烦。所以,物流的选择,往往要考虑时效性、物流服务态度,还要尽可能保证产品在运输的过程中保证质量。结合上述以及物流机构的价格,绝对大部分创业团队选择了中通速递。

1.1.4 正确、高效的宣传和推广 产品的销售绝不是有好的货源和好的售货平台,就能有源源不断的客源到来。网店的运营必须要考虑到对产品的宣传,打造店铺IP,塑造良好的店铺品牌。我提倡选择自媒体平台对店铺产品进行合理推广、宣传货。

1.1.5 货真价实,诚信至上 网购让买家最担心的通常有：(1)实物和照片上的差距太大,网购只能是看到照片,到货物真的到达你手里,感觉和实物有不一样；(2)不能试用。网购只是看到照片及对物品的简单的介绍,如衣服或鞋子之类的,不能直接看出是否适合；(3)诚信问题。如果碰到过服务质量差的店主,问几个问题就显得不耐烦。还有网购出现上当受骗时常发生。网络客户的流动性比较大,如果产品质量不过关,服务质量不高,很难留住老顾客、吸引新客户。

1.2 提供个性化服务与技术支持 电商专业学生,具备一定计算机应用能力以及电商相关知识专业,能够了解网络用户的需求,如果能合理运用知识,也能够成为个性化定制的一种创业方向。

1.2.1 面向特定客户展开个性服务 以“魔介青春在线”电商店为例,该店铺的指导教师及4名学生均具备基本的护肤、美妆知识、化妆能力,对于化妆品的效果能够准确做出评测,且能够解决学生中常见的皮肤问题,如：痘痘、闭口、黑头等,这对于青春期的少男少女无疑是雪中送炭。该团队成员,除了通过自媒体平台,还可以通过微信群、QQ群的方式,建立专门服务性的平台,对于这些客户予以引导帮助。

1.2.2 利用专业技能提供服务 以我院创业街广告制作工作室为例,团队成员结合所学的专业知识,能够为企业、个人提供专业的网站设计、图形处理、影视后期处理、设计logo等,在网上对各种需求提供专业的技术支持,还能够通过网店接单打印广告、照片等。这也是一种适合学生创业的项目。

2 职校生电商创业模式的思考

2.1 学生心态、素质有待提高 职校生绝大部分都缺乏耐性,把创业看得很简单,往往希望创业坚持1-2个月就能够有收益。然而创业绝不是短时间能够获得成功的。很多学生往往是三分钟热度,实际创业绝对不是单凭一时半会儿的兴趣就能做好,需要做好几个月乃至一年的准备。

2.2 学校应该为学生营造创业环境 职校生创业能力是一种综合专业,除了要有较强的创业能力之外,还要具备相应的组织管理能力,扎实的专业能力。最主要的是,指导教师要具备上述能力,而不是所谓的“挂名指导教师”,学校可以聘请业界知名人士,或者送教师、学生外出培训,到企业实际锻炼。

3 结语

笔者只是在基于自身原有的自媒体平台运营经验,以及2019年至今指导学生创业实际经历,提出两种适合职校生创业的模式建议。职校生创业之路任重而道远,缺乏资金、没有人脉、没有管理经验,想在创业路上一帆风顺几乎是不可能的,在创业的道路上遭受失败和挫折是必然的,然而这些经验是他们未来成功不可或缺的,只要坚持不懈、努力学习,未来必定会成功。