低油价下我国石油装备出口分析及对策

时间：2024-08-31

江浩

中石化石油机械国际事业有限公司湖北武汉430223

一、低油价下影响石油设备出口的关键因素

(1)低油价降低了设备需求。在国际原油价格急剧下跌之后,跨国石油公司减少了投资,上游石油和天然气的规模骤减,主要项目的建设被推迟。根据专门机构的计算,如果国际油价在每桶55美元至60美元之间,全球上游油气勘探开发的投资支出将减少20%,这将大大降低对石油装备市场的需求。

(2)市场主体的竞争日趋激烈。在低油价下,民营企业积极参与石油装备市场竞争,采取低成本战略参与国际市场竞争。由于优劣程度参差不齐,各企业进行恶意竞争以实现竞标。三一重工、中国船舶工业总公司等民营企业已从其他领域转移到石油装备领域参与竞争,这使得市场竞争话题的多元化趋势日益明显。

(3)标准和政策更加严格。中国的石油设备出口必须响应当地国家的严格政策,例如贸易保护主义、关税壁垒和反倾销,这使得市场发展更加困难。

(4)技术创新和售后服务薄弱。中国石油装备的总体规模巨大,但达到国际领先水平的先进石油装备所占份额较低,这主要是由于缺乏技术创新,核心技术和面向未来的技术研发薄弱以及新技术和新产品的研发周期长。国际市场对于石油装备的自动化,对环境排放要求及噪音等方面的要求不断提高,使得企业需要不断在石油装备技术革新方面加大投资,但是其反应速度往往会滞后于市场的迫切需求。石油设备出口的商业模式是一种简单的交易,在产品的售后服务方面关注还不够,忽略备件的高利润率。现在的市场是越来越倾向于提供一体化解决方案。

二、我国石油设备出口的弊端

中国的石油生产装备出口面临许多不利因素,主要包括以下几个方面:

(1)恶性竞争。大量石油装备产品相同或相似,国内市场需求正在下降。随着中国石油钻机制造业的快速发展,要实现发展,企业可以采用扩大生产规模的方法,并引进大量新的生产线。但是,在供过于求的情况下,制造商只能通过降价来增加销量,从而导致利润持续下降。石油装备产品过剩加剧了企业之间的竞争。

(2)不能创建产品品牌意识。创建产品品牌可以提高公司的核心竞争力,欧洲发达国家的发展历史是零部件生产、机械制造和服务集成。但是,中国的石油设备制造公司在整体解决方案方面还做的不够,不能积极提供各种服务。

(3)过分强调产品数量。发达国家更加重视应用先进技术和改善产品结构。中国的石油和天然气设备制造业仍处于起步阶段。大多数石油产品技术含量高,利润低。发达国家控制着技术含量高,附加值高的产品的生产技术,而石油装备产品则在中国生产。

(4)与市场发展不相容。中国的石油装备企业有一定数量的民营企业,但国有企业,特别是三个国有石油企业,在经济上仍然很强势。市场的开放程度需要进一步加强。

三、低油价下中国石油装备发展战略

(1)石化行业。在低油价的背景下,中国石化企业应有效避免“产能过剩”的问题。首先,积极刺激内需对于基础化学原料和成品油等市场,必须充分开发需求潜力。并了解市场需求动态,加强对轻工、纺织等下游企业的供应,并扩大国内市场。其次,推广优质产品,参与全球市场竞争。加强外贸企业升级改造,逐步增加各类石油装备的出口份额。在“一带一路”倡议下积极加强国际合作。第三,加强创新和管理能力。以企业的系统成本为主要目标,开展全面的“标杆和潜力挖掘”活动,以提高企业的盈利能力。不断进行自主研发和创新,以增加产品的附加值并提高市场竞争力。第四,通过建立“赤字生存”的市场机制,公司落后的生产能力退出市场。

(2)发展新业务。在石油装备制造业中,激烈的市场竞争正在发生,只有满足市场发展的要求,才能稳定运行。中国大多数石油设备生产商的利润相对较低。尽管可以通过进入海外市场获得更高的利润,但由于缺乏市场开发能力,出口产品一直面临着很多难题。接下来,在“一对一”战略的指导下,可以通过以下操作来促进中国石油装备生产企业的快速发展。

石油技术服务公司需要加强与油田企业的联盟。大多数石油技术服务企业已经与油田企业建立了长期的合作伙伴关系,以不断提高服务能力,确保产品质量,分担风险,分享利润并有效减少油田企业生产风险,石油技术服务公司与油田公司已形成双赢的伙伴关系。这种方法值得石油钻机制造公司学习,并使用进口设备租赁方法来加强与其他公司的合作伙伴关系。

(3)加强市场调研,改变营销模式。在低油价下,仅依靠产品的低成本优势无法满足客户的需求,有必要结合国际市场发展面临的问题,加强市场需求评估和研究,细分最终客户需求,实现差异化营销。借鉴国外设备制造公司的先进经验,改变生产和销售过往产品的传统销售模式,创新营销理念和方法、项目研究、研发与设计、制造、物流与运输、安装和制造供应链从调试、售后服务等。加强海外营销网络的建立,扩大市场覆盖面,完善营销服务体系,树立“中国制造”的品牌知名度和有效性,扩大石油装备的出口规模,扩大优质产品的国际市场份额。