高新技术企业市场营销管理存在的问题及策略

摘要：高新技术企业在现今社会得到了高速发展，市场竞争变得更加激烈，市场营销管理也开始受到企业的高度重视。基于此，本文拟从高新技术产品的认识方面入手，全面分析现阶段高新技术企业市场营销管理中主要的不足，然后从多个方面展开对提升高新技术企业市场营销管理效能的有效策略探究，希望能够寻找到一条更加高效的改进途径。

关键词：高新技术企业;市场营销管理;计划;组织

引言：

信息技术时代，高新技术已经成为现代社会发展的重要载体，其已经渗入到了人们生活的各个角落，给予生活以强大的支撑，直接影响着人们的生活体验，同时，高新技术产品也成为了市场上的重要需求，然而，高新技术企业在市场营销管理方面却显得有些“落后”，很难提升企业自身的经营效益。

一、高新技术产品的基本认识与特征

高新技术产品是在技术领域的新型创新产品，相对于传统产业的产品有其独有的特征。其一就是科技含量十足，对企业发展影响巨大，模仿相对要困难。其二研发投入大、周期长，相对来说价值更高。其三就是产品本身相对复杂，推广应用的难度较大。

二、高新技术企业市场营销管理中的不足分析

（一）营销管理方面的认知不足

高新技术企业发展更加注重技术研发，很大一部分企业在市场营销管理方面缺乏足够的认知，这在很大程度上限制了企业的发展，规模很难得到扩大。主要表现就是高新技术企业对于市场营销管理的认识依然集中在产品研发抑或是推销方面，更多的是从自身出发，将自己的产品作为核心，却很少去考虑市场用户的当前需求，即便是在营销或推广中吸纳用戶的需求意见，依然会坚持自身技术要求，而表现的更加被动适应，这样的认识很难让高新技术产品赢得市场青睐。另外，高新技术发展本身就代表了快速的变化，技术更新速度使得产品的应用周期较短，一旦在技术发展上面落后，就很容易面临巨大的生存危机，如此不稳定的状态下很难带动企业规模的扩大[1]。

（二）市场竞争意识不足，营销管理体系不完善

相当一部分高新技术企业缺乏足够的竞争意识，在策略方面也鲜有创新表现，市场营销管理重视程度不够，多采用模仿式的营销策略，像是降价促销之类的活动，并没有很好的做好市场调研，也没能科学的结合自身状况进行营销策略的规划，在营销过程中又不能跟踪调研，对营销环节中出现的问题也就很难及时予以处置解决，严重影响了市场营销管理的实际效果。这样的管理模式下，很多高新技术企业很难构建起完善的营销管理体系，营销网络不顺畅，企业很难及时获取市场信息，对于市场变化的应对能力明显不足，最终导致企业失去了对场价格的“控制力”，而由于高新技术产品本身的特性，这样的市场营销管理在一定程度上会增加企业运营的风险，制约企业的长期发展。

（三）市场营销管理团队建设水平不高，执行效果不佳

由于高新技术企业对于市场营销管理工作的认知不足，重视程度不够，“重技术、轻营销”的思想使得企业管理者对市场营销方面的专业性认识不足，很多时候市场营销管理团队缺乏专业知识，综合能力相对较弱，团队建设水平不高的状况，不仅会影响营销方案的规划，同样会限制计划的执行能力，难以取得预期的营销目标[2]。

三、高新技术企业市场营销管理效能提升的有效途径探究

（一）全面提升市场营销管理的思想认识

高新技术企业应当从思想认识方面进行提升，要对市场营销管理给予足够的重视，推进市场营销管理方面的产品包装、市场调研等工作开展，从而更好的应对市场需求与变化。比如说，企业可以从产品的内涵方面进行深挖，将高新技术产品所蕴含的内容加以包装，从而让用户可以更加直观的了解产品性能等，从而提升用户的体验感。高新技术企业在市场营销思想管理方面一定要将用户的需求放在一个更加重要的地位，以用户的需求为指导，努力提升自身产品的应用效果，从而最大程度上的实现双赢。此外，高新技术产品本身技术含量足，价值更高，相对更加复杂，因而，企业应当做好市场调研工作，明确用户的需求，从而有针对性的做好产品的宣传工作，提升营销的实际效果。

（二）优化产品的市场营销管理体系

高新技术企业应当着力提升自身的市场营销管理体系建设，比如说可以通过生态化营销计划的方式，全力打造属于自身的市场营销体系，全力实现与市场环境的平衡，以达成共赢的目标。高新技术企业应当注意保持与代理商、经销商等之间的长期合作，以实现深层次合作，共同分担产品研发以及运行等方面的费用，降低企业自身的运行风险。另外，高新技术企业与网络营销更具贴合度，高新技术企业将市场营销的重点放在网络媒体方面，可以很好的控制成本，又能保证足够宽的宣传面，拓展营销的渠道，通过各种形式的营销方式创新，可以很好的帮助高新技术企业构建自身的市场营销管理体系，从而实现营销工作的有序开展，更好提升企业的经济效益，从而带动企业规模的扩大[3]。

（三）大力强化市场营销管理团队建设

一个优秀的市场营销管理团队可以很好的带动高新技术企业经济效益提升。为此，高新技术企业应当首先充分认识自身企业的发展特征，从而有效结合企业运行模式，组建一支高效的市场营销管理团队，高新技术企业的营销团队还应当强化与相关企业、单位的联系，深化各个营销环节之间的紧密融合。此外，高新技术企业还需要强化市场营销管理团队人员的综合能力，人才招聘时要更加注重市场营销专业方面的知识以及相关职业技能要求，着力提升团队的整体水平，这样才能保证高新技术企业可以更加准确的预测市场发展方向，从而带动企业营销计划的优化，推进企业经营效益的提升。

四、结束语

高新技术企业的发展现状与市场营销管理认识不足有着巨大的联系，高新技术产品的独有特征又决定了企业必须要强化市场营销管理，深化与相关企业的合作，努力打造自身的市场营销管理体系，优化市场营销计划，从而提升企业的经营效益。

参考文献：

[1]李贝贝，田甜，吴泰琦，李豪.高新技术企业市场营销管理存在的问题和策略分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2021（01）：3-4.

[2]朱文卿，张鹏.高新技术企业市场营销管理问题的解决措施研究[J].中国市场，2020（06）：4-6.

[3]何琳，伊凤琴.嘉兴市高科技企业市场营销现状及能力提升对策[J].嘉兴学院学报，2020，32（05）：74-77.

作者简介：庞国龙（1988-），男，汉，山东淄博人，淄博职业学院讲师，研究方向：市场营销、教育管理。