关于构建龙广绿色有机食品“集散地”的探讨

才华 王宇

电子商务应用已逐渐融人到百姓生活的各个领域。而百姓也越来越接受这种方便、快捷、灵活的生活方式。龙广应如何利用传统广播与新媒体传播方式建立具有龙广特色的电子商务模式。笔者以建立龙广绿色有机食品“集散地”为例，说明观点。

首先对绿色有机食品市场进行SWOT分析模型，并确定营销策略。

以SWOT模型对绿色有机食品市场分析，结合龙广自身特点以ST(多种经营战略)为主，构建起相应销售体系后，才能追求SO(增长型战略)方针，笔者提出构建龙广绿色有机食品“集散地”的构想。

龙广绿色有机食品“集散地”宗旨

融合中小型绿色有机食品企业信息，面对百姓餐桌需求、满足追求绿色健康饮食人群的菜篮子。坚持品质保证、绿色健康第一理念。

百姓支持的、信任的是龙广这个品牌。而龙广给予百姓的应是信誉的保证，绿色有机食品的品质保证。

“集”——聚集绿色有机食品企业、产品信息

1.乡村台《乡村大市场》栏目是最好的绿色有机食品产品信息发布区，可以聚集企业对原材料的需求信息，也可以发布最新的产品信息。

2.以龙广打折网网站为依托，以论坛、信息发布区等形式呈现，汇总中小型企业绿色有机食品商品信息以及加工厂对原材料的需求信息。

3.建立绿色有机食品商户联盟，汇总商户所提供的绿色有机食品以及原材料信息，形成企业对商户“面对面”的形式。企业提出对原材料的需要，提供百姓所需，而商户满足企业所提需求又可服务于百姓。

4.通过百姓在论坛或其他形式下反馈的市场信息，对企业、商户提出需求，企业和商户再从百姓角度出发完善商品，从而达到永远满足百姓的需要，令市场永远保持在“旺盛期”状态。

“散”——利用多功能的电子商务模式。建立完善的销售渠道

1.以低廉的产品价格在广播中宣传，可通过小型绿色食品展销会形式出售同类产品。便于百姓购买又为中小型绿色有机食品企业打开销售出路。

2.可在龙广打折网中建立“绿色农场”专区，由商家自行建立销售窗口，可以为百姓提供更详尽的产品信息，并且将在节目中已宣传过的商品在网站中继续销售。

3.可以建立或者与企业合作开展绿色有机食品便民服务区，保证品质的前提下便于百姓购买健康的、新鲜的绿色有机食品。

4.利用生活台《生活快乐购》节目销售形式展开团购环节，并将生活快乐购VIP卡作为绿色有机食品充值卡，通过移动推出的12581业务在家搞定买菜问题，成为龙广特色的呼叫中心，百姓通过打电话提出需购买的产品直接划去卡内费用，到附近的便民服务区或者指定地点领取即可。

5.针对龙广各频率节目中组成的听友俱乐部、联盟等分析成员需求，制定相应的供应、宣传模式，例如《母爱好时光》节目受众为准妈妈、妈妈，那么就可以为她们提供绿色果蔬有机食品等等。

6.建立例如“绿色有机食品农业手机报”一类的信息发布形式，以短信、彩信形式下发绿色农业知识、绿色有机食品销售渠道信息、绿色有机食品产品信息等。既满足企业、商户对市场信息的需求，又能满足百姓对绿色食品的购买需求。

建立零仓储、低物流的销售形式

鉴于绿色有机食品在保质期上的局限，并且建立仓储环节耗费人力、物力较高等问题，不建议龙广采取仓储形式。主要销售途径可以将塑封、密封产品，例如大米等农作物以邮购方式配送。而果蔬产品采取定点配送方式，送到指定的销售亭或农贸市场等，可以保证市场销售果蔬产品新鲜。

我相信龙广以品牌建设为核心、以品质保证为基础、以为百姓服务为宗旨，利用传统广播与新媒体相结合的營销方式必能创造龙广独特的电子商务模式。

(编辑刘佳)