依靠创新推动金湖渔机领跑行业发展

孔祥次

金湖县从1986年研制生产第一台增氧机至今已有20多年的渔机生产历史。目前，该县渔机生产及配套企业已由1家增至23家，产品从当初的2个类别4个型号发展到12个类别、76个型号，拥有发明专利22项、新型实用性专利95项，有国家级高新技术企业2家、江苏省高新技术企业2家、市级高新技术企业2家、市级工程技术研究中心2个。金湖县小青青机电设备有限公司入选2011年中国工业行业排头兵榜单。2012年，全县渔机企业销售增氧机和投饲机12万台套，销量分别占全国、全省市场的60%和80%以上。金湖渔机依靠创新推动让传统产业焕发出新的生机和活力，走出了一条持续发展、领跑行业之路。

1 围绕技术创新，苦练内功，推动渔机产品由“金湖制造”向“金湖创造”转变

为尽快改变粗放式的生产模式，加快提升发展水平，金湖县始终把科技创新作为振兴传统产业、推进渔机企业改造升级的核心工作。

（1）借智、引智，搭建科技创新平台。针对企业规模小、研发能力弱的实际，采取“联姻科研、挂靠合作、借智生财”的办法，与大专院校、科研院所建立合作关系，搭建技术研发载体、成果转化载体、人才支撑载体。已与上海水产研究所、南京农业大学、农业部南京农机化研究所等建立了长期合作关系，成功合作开发研制出臭氧消毒增氧机和耕水叶轮式增氧机，填补了市场空白。

（2）引进、改造，提升企业现代化装备水平。根据渔机系列化、自动化、智能化的发展新趋势，加大装备投入，积极引进数控机床、加工中心、液压注塑等先进设备；推进工艺革新，建立现代化的生产流水线；改进工艺流程，提高操作技能。目前已装备数控机床70多台套，加工中心6个，液压注塑机8台套，企业的技术装备水平显著提高。塑料浮球船体、电机、臭氧发生器等核心、关键部件全部实现了自主生产。

（3）前展、后拓，延伸产业链。2005年以前，该县渔机产品只有水产养殖机械一类，仅包括投饲机和叶轮式增氧机2个类别4个型号，经过几年的不懈努力，已将水产养殖机械发展为拥有叶轮增氧机、水车式增氧机、柴油式叶轮增氧机、微孔曝气增氧机、耕水叶轮式增氧机、叶片式耕水机、射流式增氧机、振动式投饲机、气动式投饲机等11个类别、74个型号，并成功开发研制水质净化处理产品1个类别2个型号，智能化控制增氧机、水产品捕捞和运输设备正在研制当中。实现了单一机具生产向产前产后延伸的跨越，是全省渔机生产规模最大、科技创新程度最高、市场覆盖面最广的特色产业基地。2010年12月28日省农机局、省海洋渔业局等单位授予金湖县“江苏省渔业机械之乡”称号。

2 围绕管理创新，强化扶持，推动政府职能由管理向服务转变

金湖县农机局作为渔机企业的指导部门，根据企业发展需要转变职能，强化扶持和服务，帮助企业盘大盘强。

（1）成立协会，建立政企沟通平台。2005年，全县生产渔机的企业有5家，年产量1万多台套，产品单一，市场竞争激烈，恶性竞争的苗头逐渐显现，企业效益大幅度滑坡。2007年县农机局着手筹备渔机协会，2008年4月协会正式成立。协会建立了企业定期沟通、协调机制，组织渔机企业进行技术研讨和市场资源调配，将恶性竞争解决在萌芽状态，有效地整合了渔机产业资源，改变了恶性竞争状况。

（2）争取补贴，惠及企业和渔民。县农机局和县渔机协会通过深入调研，从渔机企业和广大渔业养殖户实际利益出发，向省农机局提交了《关于请求将渔业机械列入财政补贴农机具购置目录的报告》，省市农机主管部门对此高度重视。2007年初，县农机局帮办小组入驻小青青公司专门帮助解决相关事宜。2007年底，金湖县小青青机电设备有限公司生产的增氧机、投饲机在全省农机购置补贴招投标会上一举中标，成为渔业机械首次列入农机具购置补贴目录的首个中标企业，省财政对养殖户购置增氧机、投饲机每台补贴300元，开创了渔机产品进入补贴目录的先河。5年来，在县农机部门和县渔业机械协会的指导帮助下，全县有50多个产品通过鉴定，进入江苏省财政农机购置补贴目录，并进入国家推广目录，在全国20多个省市享受农机购置补贴。政府职能转变不但为渔机企业开辟了崭新的市场，也为广大养殖户带来了实惠。

3 围绕理念创新，外树形象，推动企业价值观的转变

渔机产品经过多轮价格竞争后，品牌、产品质量、售后服务越来越成为用户选购的重要参考因素。只有转变过去一味降低生产成本、片面追求产品剩余价值的观念，改为通过加强企业管理、提高产品质量、树立品牌形象、完善售后服务、提高产品附加值，铸就用户值得信赖的核心价值，才能让企业始终走在市场的前列。

（1）变“对手”为“队友”，相互“揭短”，提高产品质量和管理水平。县渔业机械协会充分发挥平台和纽带作用，建立企业互访和联席会议制度，定期组织各企业负责人、技术主管、销售主管深入每个企业开展互访活动，站在对手的角度发现各自在产品质量、企业管理等方面存在的问题；定期召开座谈会，畅谈在销售、售后服务中发现的问题。通过此类活动的开展，产品价格战上的矛盾逐渐化解，生产工艺不断优化，管理手段不断完善，全县渔机企业一盘棋的意识不断巩固。

（2）借助农机系统平台，深入宣传，树立金湖渔机形象。以渔机协会为纽带，渔机企业通过邀请本县农机推广部门负责人深入全国水产养殖重点省市县的农机推广部门拜访，宣传渔机产品，洽谈补贴事宜，树立金湖渔机的良好形象。充分借助中国（江苏）国际农业机械展览会这一平台，全方位宣传金湖渔机企业和产品。至目前已参加展览会3次，展示渔机产品80多台次。在2011年展会上设立专区，首次以“江苏省渔业机械之乡”的全新形象展示金湖渔机企业和产品，全省农机系统一万多人次观看、咨询了该县的渔机产品，渔机企业知名度空前提高。

（3）请进来，走出去，建立良好的用户关系。建立用户定期回访制度、渔民义务培训制度、产品保修维护制度，对重点区域派遣专业技术人员长期驻点服务，百分之百回访新购机户，每年接待到厂参观学习的用户1 000人以上。可靠的产品质量、良好的企业信誉、完善的售后服务、负责的企业形象铸就了金湖渔机的核心价值，金湖渔机已逐步成为全国水产养殖户的首选品牌。

4 依托创新中心，全面发展，推动“江苏省渔业机械之乡”向“中国渔机之都”转变

2012年11月9日金湖县成立了全省首家“江苏省渔业机械工程技术创新中心”。创新中心将以有创新能力的渔机企业为主体，以专家委员会为技术支持，以协会为平台，整合全县的渔机资源，形成产、学、研、推有机结合的构架，推动产业转型、产品升级，为金湖渔机科技创新提供强大的智力支持，续写金湖渔业机械行业发展的新篇章。

（1）建立专业的科研队伍。聘请江苏省农业机械管理局、江苏省海洋与渔业局、南京农业大学、江苏大学、农业部南京农机化研究所等单位的15位渔机管理和技术专家、学者组成创新中心专家委员会，建立强有力的技术支撑；通过引进、培训使创新中心拥有10名以上固定研究人员和10名左右客座研究人员，为渔业机械长远发展提供坚实的智力保证；每年开发1～2项新产品，申请注册2～3项国家专利，新产品产业化率达50%以上。

（2）确立明确的科研方向。在做好投饲机、增氧机、耕水机的基础上，深入研发远程控制投饲机、自动测氧智能控制增氧机、饲料精准投喂机械、低能耗水质净化养殖机械等机械，逐步启动池塘清淤机械、捕捞作业渔具机械、活鱼及活鱼苗运输装备、水产品保鲜设备的研发。形成以渔业养殖机械、智能化控制设备的研究开发为核心，以水质净化处理设备和水产品捕捞、运输、保鲜设备研究开发为两翼，全面推进的研发格局。用5年时间分别建成传统渔机、智能控制设备、水质净化设备研发团队，使中心研发的技术和产品全国领先，并尽快完成成果转化，提高协会会员单位产品的市场竞争力和市场占有率，力争会员单位年产销量翻一番。拟用10年时间将研发范围扩展到水产养殖的生产、捕捞、运输、加工的所有环节，研发能力和水平达到世界一流。

（3）提供强大的政策支持。金湖县委、县政府将重点在企业科技创新、产业发展规划和发展政策方面给予大力扶持，努力创造条件实现创新跨越发展，提升渔业机械产业的知名度、影响力和品牌效益，努力推动“江苏省渔业机械之乡”向“中国渔业机械之都”转变，力争在“十二五”末将该县渔机产业打造成产销过10亿元的“渔机航母”。