陶瓷首饰的竞争研究

李 根

（景德镇陶瓷研究院，景德镇市，333000）

具有千年的文化历史渊源发展里程的陶瓷是中华文明的重要组成，不仅成为人们的日常生活用品，也成为美化人们生活的工艺美术品，由于陶瓷的可塑性强等优势成为设计师们所拓展的文化内涵，随着市场竞争人们对陶瓷装饰需求趋向配饰发展， 因此，陶瓷首饰因为原料成本低，生产工艺成熟，很好的承载文化内涵等优势值得市场认可。随着工业革命以后经济增长以罗默·卢卡斯等人为代表的经济学家提出以知识 、人力资源和创新对经济增长的可能背景，新增长论的理论问题研究得到人们的认可，重视知识、 人力资本投资 、开放与研究 、劳动分工和专业化 、收益递增等问题，有效解决产业发展竞争的经济增长问题的理论研究，因此针对当代的首饰行业所面临的挑战与机遇下来进行研究，找到吻合陶瓷首饰行业的竞争战略的理论研究为后来学者提供参考价值。

首饰产品经历了发展与变化，在新的竞争态势市场需求下，提高产品的核心竞争力来对陶瓷首饰的饰品产品进行分析与研究由于陶瓷首饰与金、银、翡翠及其合成钻石等原材料的资源优势，利用手工制作工艺流程具有实用性，和佩带性成为人们的消费品，一直在市场得到大众的喜爱与市场份额的占比获得一定的经济社会地位，以当代首饰起源第二次大战后的欧美国家消费者倾向于购买贵重的材质首饰作为保值生值空间，作为财富与社会地位及货币市场的优势条件。

首饰的饰品其当代与传统的共同点具用实用性与装饰效果，其不同在于传统采用的珠宝首饰设计为主流风格搭配，而当代采用非贵重材料的手工艺制作，以首饰的设计 、艺术性 、材料，艺术家与工艺流程通过首饰作为人们之间沟通的传播媒体。在面对当代信息化与科技化的时代背景下，人们对首饰的选择越来越多的背景下，因此充分了解消费者的市场需求下针对首饰产业的发展结构调整下，以竞争理论研究为指导针对陶瓷首饰的产业能否获得竞争优势，在市场中可否成为新的消费点从而增长经济利润，从而成为当代首饰饰品行业的产品设计们思考的重要性。

自20 世纪80年代中期珠宝产业在不断完善，珠宝首饰成为一大消费者的关注点，因为珠宝是自然界的产物，其在自然界里一些矿物可以在不同的物理化学环境形成明显差异，以中国珠宝矿物主要集中在西南等地区，相对于国外一些国家资源贫乏，其主要是金刚石、和田玉、翡翠等矿物，分布广品种多等优势，随着近年的发展，中国成立珠宝协会，国家出台了相应的政策法规对矿物资源进行合理规范，目前国内就有3000 处，主要以金刚石、 蓝宝石 、和田玉 、翡翠、彩宝，由于近年市场消费者需求增加，珠宝首饰产业相对于国内的人工宝石的规模发展快，珠宝首饰交易及首饰加工、市场销售、珠宝鉴定、与评估等服务而形成完整的产业链发展。伴随着首饰产品的循环竞争激烈中，基于陶瓷与珠宝隶属矿物材料相对于珠宝成本低，市场竞争优势等因素，在近年不断受到消费者的关注，并且针对消费者的不同喜好，陶瓷首饰呈现多元化发展，因而研究陶瓷的首饰产业的竞争战略发展具有现实意义。

在市场发展中首饰是国际贸易的商品最大的交易每年都在不断地递增，在世界各处城市繁华的珠宝商场彼此林立，商品琳琅满目风格多样化及各类异色满足不同的需求，据海关产业研究数据统计估约年贸易1000-1800 亿美元，从而成为充满生机具有潜力发展的阳光产业。以国际发展的市场发达消费的国家主要有 ；美国 、日本 、占世界总消费额的45%其中美国就消费300 亿美元，日本消费额约为2600 亿日元，其次为欧洲及亚洲地区的消费需求持续增长的动力而发展，尤其是近年的中国与印度对珠宝市场需求的人趋增长发展趋势，目前主要的首饰饰品市场的发展现状有几个方面：其一钻石市场；珠宝首饰需要经过系列过程，并且由于矿物分布的国际各地区不均，各国家的加工技术水平相差甚远，因此发达国家根据本国优势形成全球一体化的趋势，以高档珠宝市场交易80%为主要国家消费者，钻石是钻石加工及市场主要集中在法国 、美国 、日本、 英国等发达国家，有色宝石加工工艺主要集中在发展中国家，目前从钻石到现在的60 个加工刻面标准园琢型历经千年历史不懈探索，以世界宝石琢磨加工中心以美国纽约 、比利时占有30% 钻石加工荷兰占有 58%占有率，钻石加工占有90%的市场交易钻石，以色列 、澳大利亚等具有钻石琢磨中心，在购买钻石消费者群体喜欢选择国际品牌，由于成品钻石的利润空间较高，相对于黄金有较高的利润空间其主要客户以发达国家地区为主流。其二珠宝、翡翠、玉石、珍珠市场；以有色宝石加工主要国家，以市场占有主要集中以德国伊尔达、 美国 、印度 、泰国 、日本 、香港等地，目前泰国与印度是世界最大的有色加工宝石中心基地。珠宝翡翠玉石矿物资源主要为缅甸 、斯里兰卡 、马达加斯加、 澳大利亚 、南非 、越南 、中国 、加拿大 、哥伦比亚 、俄罗斯、 美国 、阿富汗等各国家；市场以美国的珍珠年进口2.8 亿美元，香港年增长20%市场占有率的消费为递增的趋势。其三贵金属黄金首饰市场；目前世界珠宝贵金属生产大国主要集中在日本 、美国 、英国、法国 、德国等发达国家，市场交易为主要市场销售，主要是意大利米兰和中国香港 ，贵金属生产就有6500个生产企业，年产值260-350 吨，占世界黄金首饰的30%，主要意大利的贵金属产业链形成规模产品覆盖世界各地，市场交易为世界最大的规模成熟市场。其四彩宝首饰市场其由于价格低，质量次等优势，成为一般老百姓喜欢的产品，也是近年新兴的产业，市场处在起步阶段，价格不一，消费者群体大众性等特点自2006年一直以来都在保持着良好的持续增长的递增趋势发展。以2016-2019年的消费者数据分析，由此可见首饰市场的发展前景与产业结构分析得出首饰行业的存在挑战与机遇，同时我们可以看到近年来人们对其他的材料及人工宝石与彩石类型的首饰饰品的青睐，同时针对现代首饰的材料选择的多样材质的设计理念为主流设计风格的趋势发展，由于陶瓷首饰的有限资源与技术的专业性与产品的局限等因素，不可能满足所有的市场消费者需求，因而产品无法满足完全市场实现的价值传递，所以陶瓷首饰必须以高质量与高品质发挥利用自身的拥有资源，发挥高效能的满足消费者需求的产品而获得竞争优势，因此针对陶瓷首饰饰品行业的竞争战略的研究是首饰行业发展的必然要求。

千年的陶瓷古镇景德镇深厚历史传统陶瓷渊源，一直以陶瓷闻名中外在世界享有盛誉的陶瓷文化，近年来随着市场发展陶瓷文创产品应运而生，陶瓷首饰也是近年发展的产业，由于市场前景好，越来越多的陶瓷工作人员加入了陶瓷首饰行业。陶瓷首饰相对于其它产品具有体积小，重量轻成本低等优势，加入制作首饰越来越多的陶艺工作室，在此背景下，目前景德镇陶瓷首饰产业存在二种现状：其一，大部分主要以学生从事陶瓷首饰产业生产；其二，以一些工作室为主流的自由艺术家从事陶瓷首饰产业。随着制作的人员日益增多，已经形成景德镇陶瓷行业的首饰市场的重要组成部分，陶瓷首饰产业主要存在的问题：其一，由于景德镇陶瓷首饰是近年发展的产物，大部分规模小，价格高低不一的市场无序现状；其二，没有形成规模的产业链发展，分布松散现状与服务体系不完善；其三，产品同质化严重，价格竞争激烈。其主要优势有：其一，市场占有率及广泛，由于是新兴产业消费者对产品存在心理满足，价格高低不一，适合大众平民选择价格的产品；其二，中国陶瓷首饰市场也是近年发展，由于景德镇拥有地理位置及地方品牌效益，中国人口14 亿，存在市场发展空间与市场契机。

综观所述，首饰以个性化为设计的产品，以其风格 款式和品质的要求不一与不同种族 、文化 、价值不同的欧美与亚洲等因素下，消费者而有所不同的选择首饰饰品的产品，欧美因其文化背景 ，经济发展等因素，主要喜欢首饰的设计 、工艺 、质量 、材料、价格昂贵等首选的珠宝首饰，而亚洲相对于文明历史悠久，对首饰相对于传统消费，侧重具有保值、 收藏的首饰饰品的选择。以近几年的产业市场调研报告显示珠宝产业数据及相关资料查阅，从中得到消费者喜欢钻石55%、喜欢黄金达占有50%、 喜欢翡翠达占有35%、喜欢红蓝宝石达占有26%，陶瓷占有30%、其它26%。陶瓷首饰以最新的方式与表现形式，意识形态来对世界的认可与意识流动性与审美情趣，重视自我的个性首饰产品，由于陶瓷具有自身的属性与可塑性，给设计者带来广大空间与创作空间。同时也是实现自我的价值的原创性，陶瓷首饰在设计中常常会给消费者心理的满足感，随着时代发展人们对消费理念不一样，以注重首饰的内在文化内涵，强调个性化设计情感与首饰的契合，因此陶瓷首饰以自己独有的意识形态吻合市场的不谋而合的发展潜力空间。随着市场的发展与国际市场的首饰呈现多元化消费的销售趋势，因而存在于陶瓷首饰市场的需求量大于供求，在国际市场一些品牌企业首饰都有不同程度规模发展，以每年百分之二十的速度递增的市场占有率。亚洲地区的日本设计的首饰规模大在亚洲地区占有率百分之八十的产量，根据世界人口2019年的统计；全球人口总数接近76 亿人口，全球有230 个国家，其中有13个国家的人口超过亿的人数，分别是中国 、印度 、美国 、印度尼西亚 、巴西 、巴基斯坦 、尼日利亚 、孟加拉国 、俄罗斯 、墨西哥 、日本 、菲律宾等国家，目前预测世界人口将继续增长。因此人口的增加 、城镇化 、接受教育水平的提高等因素，由于天然珠宝首饰昂贵的因素下对于陶瓷首饰饰品发展来说貝有巨大空间，同时随着消费者对首饰个性化的需求越来越增加，未来的首饰市场会越来越多元化的战略目标发展。

陶瓷首饰产业基本分为上 、中 、下的三个环节，按其分工即生产商、 零售商、 营业员 、消费者等组织结构，陶瓷首饰的上游主要集中在原材料 、矿物资源、矿物勘探等其主要问题是天然矿物稀缺，以及优质品种少影响供给与影响产品的品质，因此对于陶瓷主要以高岭土来进行高科技调整材料品质为选择。陶瓷首饰中游其主要集中在生产、 工艺、 加工等系列问题，其主要面对的问题是时间周期时间长，生产环节制作 、技术人才缺乏 、工艺等系列生产问题。陶瓷首饰的下游；其主要集中在款式设计、 产品质量 、质量鉴定、 产品交易 、产品工艺、 产品市场 、产品销售、产品推广等系列问题，其主要面对的问题是产品单一、款式简单 、消费者对产品方面知识匮乏，缺乏品牌意识与市场经营问题。

本文以管理战略为理论基础为指导并查阅相关的文献资料关于文创产品的产业发展方面为依据，根据陶瓷首饰饰品行业所存在的劣势与机遇进行研究分析，提出陶瓷首饰饰品的产品以差异化竞争战略为竞争优势的理论。因此主要以发挥陶瓷的自身优势条件获得竞争优势实施措施。主要釆用工艺设计为陶瓷首饰提供了产品的设计优势，工艺制作优势等竞争优势，在产品首先在文化与工艺有别其它首饰产品，陶瓷本身的泥性能与色彩性能变化，艺术设计的绘画及陶瓷材料变化使地在产品差异化，其原材料的陶瓷首饰实施差异化战略，必须充分发挥产品匠心设计专业化劳动价值的差异化的竞争优势，为了让消费者更多对产品的设计加工及制作工艺的专业化技术精湛差异化产品，感受产品的文化附加值而青睐，因此陶瓷首饰产品必须加强技术与工艺，设计及艺术性的能力充分获得竞争优势实施。

陶瓷首饰相对于工艺复杂，需要相关的专业化劳动技术的技能，因此在质量与其他首饰产品设计具有不一样艺术风格，由于陶瓷本身就有产品的自身属性与工艺技能，赋予产品的文化与艺术效果在材料组合，陶瓷可以利用高科技陶瓷设备生产的陶瓷饰品，利用陶瓷本身的语言在质量与品质他其它首饰不一样的优势竞争能力，去满足消费者需求实施产品特征的差异化战略获得经济效益的利润。在市场上陶瓷首饰产品的市场定位在一定的程度来获得竞争优势，首先决定了产品在消费者心目中的形象与价格定位，由于陶瓷的成本低对消费者的购买者行为具有重要的影响，因此陶瓷首饰在工艺进行设计里利用雕刻等手工艺技法，以高品位 、高品质、 高雅的产品、 时尚、 流行的艺术风格，满足中青年工薪族的需求，满足个性化的消费者需求等市场定位标准与大众需求的多元化的市场优势战略。

综观所述，因此在整体的设计基础上针对陶瓷首饰的产业分析与研究，得出最终解决的问题与方案的根源在于集中在产品的品牌 、人才缺乏与市场销售，以品牌构建市场推广的系统化市场运营模式，以培养专业化劳动人才提高产品的质量与产品的品质，其从而形成陶瓷首饰在销售中的新产品的进入，需要现代销售的运营模式及宣传媒体让更多用户提供消费者认知产品，增加产品的信誉知名度与品牌效应能力，以媒体培养消费者的高度忠诚度与认可度，满足消费者需求的心理效应，在销售中可以采用专卖店或者专柜销售，针对消费者可以提供鉴定服务与定期的展览会，采用不同时期的媒体宣传增加消费者的市场占有份额来获得市场经济效益，以产品的差异化战略的实施保障良好的首饰饰品行业的持续发展模式。

注释

①迈克尔·彼特．国家竞争优势[M]北京华厦出版社。2002．

②中商产业研究网 2016-2021．