针织女装同质化影响因素的AHP评价模型的建立

严雪文,宋 莹

(辽东学院 服装与纺织学院，辽宁 丹东 118003)

自21世纪以来，我国服装行业的发展一直呈稳定上升趋势，服装企业的数量也与日俱增，但很多服装企业在成立之初缺乏创新理念及品牌文化，一味地对成功的服装企业的产品进行追随和仿制，使得市场上相似的服装产品大量出现，导致我国服装行业一直无法从“中国制造”转向“中国设计”，形成了服装同质化现象。针对这一现状，章依凌、贾双在总结出大众喜欢的设计元素并为针织女装的设计理念提供了有力地数据分析[1]；肖立志从提高局部和轮廓造型方面，对如何缩短产品被同质化的时间段进行了分析[2]；马迁利建立了影响服装同质化的竞争和结构的经济学模型[3]；舒鹦姿、沈雷结合中国服装品牌同质化现状，提出品牌应对同质化影响的若干策略[4]；尤怀墨分析了品牌偏好在同质化时代受到的影响[5]；朱春阳、邰小丽对同质化进行评估，并对同质化这一现象采取措施[6]。然而上述研究大多局限于理论分析和感性判断，缺少对服装同质化影响因素的定性、定量数据化的综合分析；同时，研究对象相对宽泛，缺少对某一类服装的针对性研究。本课题以针织女装为研究对象，运用层次分析法(AHP)对影响服装同质化的因素进行分层研究、定量分析，并建立数学模型，总结出各因素对服装同质化影响的等级与权重[7]，力求为有效解决我国服装同质化现象提供有力依据。

1 服装行业同质化现状分析

1.1 同质化的含义

同质化是指在某一类产品范畴中，各商家产品款式雷同甚至抄袭，销售渠道、营销手段单一且近似的现象。这种现象导致市场上的同类产品大同小异，除价格差距外，消费者很难在其他方面找出各产品间的差异[8]，最终形成产业内的恶性竞争。

1.2 服装行业同质化现状

我国目前服装产业同质化现象较为严重，主要表现为很多缺乏生产经验及技术、缺少生产资金以及生产人才的中小型新生的服装企业，在起步阶段还不能准确找到自己的定位。为能达到盈利目的，它们盲目效仿和复制一些市场认同度较高的服装产品，致使其在产品外观、营销策略、宣传方式以及受众群体等方面缺少企业特色和产品特征，雷同款式造型的服装充斥整个服装市场，使消费者很难准确而直观地判断出产品之间的差异和优劣。

2 针织女装同质化评价指标体系的建立

在种类繁多的女装市场中，针织女装以其穿着舒适、造型丰富多变的优势深受女性消费者的喜爱，在女装市场中占有重要的一席之地。本课题结合这一市场特征，将针织女装作为研究对象，通过对该类服装同质化影响因素的分层量化分析，最终确定各因素对针织女装同质化的影响等级。

本次课题针对针织女装同质化的影响因素，通过调查问卷的形式，对从事服装生产、营销多年的专业人士20人、服装设计师以及各服装高校专业教师各10人进行问卷调研。通过整理上述专家的主观意见，将影响针织女装同质化的因素主要分为4个方面：宣传方式、服装品牌、产品特征、营销策略，并将其确定为影响针织女装同质化的一级指标。在此基础上，进一步总结筛选出具有代表性的二级评价指标13个，分别为并建立评价指标体系，见表1。

表1 影响针织女装同质化的因素体系

3 针织女装同质化的AHP综合评价分析

3.1 建立AHP层次模型

20世纪70年代初期层次分析法(AHP)被美国运筹学家T·L·Saaty教授提出，该方法能够把复杂的因素有顺序、分层次地做出等级框架，构建出层次体系，做出层次分析模型，将复杂的问题简单化，是一种对定性问题进行定量分析的一种决策分析方法[9]。根据AHP原理，将针织女装同质化影响因素的等级分为目标层A、准则层C、方案层P，具体的分类如图1。

3.2 矩阵构造的判断

利用矩阵的形式确定各指标比例，将各因素比视为aij，ai与aj的比例代表横向矩阵的因素比纵向矩阵的因素，是ai与aj的重要程度比，最终用数字来体现，具体见表2。

表2 等级标度含义

表3 准则层C—A判断矩阵

随机一致性比例CR：0.074

对总目标权重：1.000

表4 P1～P4对C1的判断矩阵

随机一致性比例CR：0.748

对总目标A的权重：0.533

表5 P5～P7对C2的判断矩阵

随机一致性比例CR：0.057

对总目标A的权重：0.067

表6 P8～P10对C3的判断矩阵

随机一致性比例CR：0.059

对总目标A的权重：0.127

表7 P11～P13对C4的判断矩阵

随机一致性比例CR：0.033

对总目标A的权重：0.127

3.3 检验矩阵的一致性

3.4 层次综合排序

得到各个指标的相对权重并通过一致性检验后，对P层评价指标的相对权重进行总排序，如表8所示。根据表8将P层所有评价指标的重要性与最高层A层的重要性相比较得到表9。

表8 P层总排序权重

表9 层次排序后的权重

4 建立针织女装同质化影响因素的AHP评价模型

4.1 建立评价模型

根据最终的分析结果，运用AHP模型，将影响针织女装同质化的因素建立等级评价模型，如表10。

表10 针织女装同质化影响因素等级评价模型

4.2 分析评价模型

由表10可以看出：在一级指标中，产品特征(C1)的相对权重最大为0.533；其次为服装品牌(C4)的相对权重为0.273；再次为宣传方式(C3)的相对权重为0.127。营销策略(C2)的相对权重最小为0.067。数据表明：产品特征对针织女装同质化的影响最为显著；服装品牌对针织女装的影响较为明显；宣传方式对服装同质化的影响略微明显；营销策略对针织女装同质化的影响最不明显。从二级指标来看，产品款式(P1)、网络推广(P9)、品牌定位(P13)等指标对总目标的权重分别为0.256、0.256、0.173，相比于其他的评价指标等级最高，这说明这三个因素是对针织女装同质化影响因素最大的指标。另外，面料纹样(P2)和服饰配料(P4)的评价等级也较高，对针织女装同质化也产生了较大影响。

5 结论

(1)基于上述的分层定量分析可知产品款式、网络推广、品牌定位对针织女装同质化的影响程度最大；产品款式和网络推广的权重相同，可以得出这两个指标对针织服装同质化的影响程度一致；品牌定位紧随其后，线下销售、电视直销、户外广告的相对权重最小，对针织女装同质化影响相对较弱。

(2)利用层次分析法(AHP)对各个指标进行综合分析，对影响针织服装同质化的因素进行等级划分，将繁冗的文字描述转化为简单易懂的数字模型，进行定性、定量分析，增加了评价的客观理论依据，运用数学运算更加表明了实验的准确性和科学性。数据表明，设计师应该更加注重对产品款式的设计及品牌定位，让大众看到与众不同的针织女装，满足大众对产品款式变化的需求；企业策划也应注意营销策略，为满足大众而创作与众不同的广告，满足大众的喜好。