江西师范大学健身俱乐部消费学生人群健身目标定位的调查研究

刘阳 上海体育学院

一、前言

健身这个观念越来越深入人心，学校健身俱乐部也日益风靡。但学校健身俱乐部发展中还存在很多等待解决的问题，存在目标群体定位不清、消费需求把握不准、健身项目不能满足大众需求等诸多问题学校健身俱乐部的经营亦如此。对于学校健身俱乐部而言，只有充分认识并把握消费者的心理诉求与行为特点，才能制定正确的营销策略并取得最佳的营销效果。

二、研究对象与方法

(一)研究对象

以“江西师范大学健身俱乐部消费学生人群健身目标定位”为研究对象。以学校两家健身俱乐部在籍会员为问卷对象，进行随机发放问卷调查。

(二)研究方法

1.文献资料法

根据研究需要，通过在谷粉、知网等平台，进行“健身俱乐部”方面的文献检索，并对查找到资料进行归纳整理、阅读分析，了解现阶段健身俱乐部的发展现状，健身俱乐部消费者行为、动机及现状等方面的研究情况，为本研究的顺利进行提供借鉴。

2.问卷调查法

采取实地发放、回收的方式进行问卷调查。问卷对象随机抽取，在江西师范大学两家健身俱乐部在籍的会员进行随机问卷。发放调查问卷 120 份，回收问卷105份，回收率为87.5%。其中有效问卷 100 份，有效率 95.2%。

3.数理统计法

对研究过程中所收集的数据资料均在计算机上采用excel统计软件进行整理，并对调查资料进行归纳分析。

4.逻辑分析法

根据收集的相关文献资料结合调查结果进行逻辑分析得出结论。

三、研究结果与分析

(一)江西师范大学健身俱乐部学生消费人群基本情况

在江西师范大学两家健身俱乐部的100名消费者中60%女性40%男性，女性明显多于男性。从专业看体育专业占30%、艺术专业15%、英语专业10%和其他专业45%，体育专业和艺术专业人数明显优于其他专业，原因主要是体育专业和艺术专业因为专业特殊关系需要更加完美的体型和充沛的体能用以完成他们专业。现阶段江西师范大学健身俱乐部消费者的健身频率主要集中在每周 3—4 次，选择人数49 人，占调查消费者总数的 59%；其次每周锻炼 5-6 次、每周锻炼 1-2 次，选择人数分别为 12人、29 人，占调查消费者总数的比例分别为 12%、29%。

(二)消费学生的健身目标定位

当前江西师范大学健身俱乐部学生消费群体的锻炼动机主要集中在减肥、增肌、塑造良好体型、提高体能及基本运动能力、娱乐身心、促进交际等七个方面，健身目标同样呈现出一定的多样性。其中，在学校消费群体到学校健身俱乐部的消费动机中居于首位的是“减肥”，在调查的 100名健身消费者中有40人表示参加锻炼就是为了减肥，占调查消费者总数的40%。随着生活水平的提高学生肥胖率越来越高，所以减肥在健身动机占据比例最高。而在这些人中女生居多，因为女生总是很难对自己的形体满意。接下来占据比例第二高的是增肌，占据总人数的25%在这25%的人群中全部都是男生。学校健身俱乐部消费者差异化的健身目标必然导致差异化的消费行为。从对江西师范大学健身俱乐部不同性别消费群体健身项目的比较可以看出，男生此次参加问卷调查的有40人，其中有32人选择经常使用的健身项目是器械力量类，占总比例的80%；而此次参加问卷的女性消费群体有60人，其中有高达58人选择经常使用的健身项目是有氧操、跑步机以及动感自行车，占总比例人数的96.6%。

四、结论与建议

(一 )结论

1.江西师范大学健身俱乐部的消费者女性多于男性，主要集中在低年级学生，专业主要是艺术和体育类更乐于参加俱乐部训练，每周健身以 3-4 次为主。

2.江西师范大学健身俱乐部的消费需求呈现出显著的多样性、差异性特征，学生人群到健身俱乐部进行体育锻炼的健身动机主要集中在减肥、增肌、塑造良好体型、提高体能及基本运动能力、娱乐身心、促进交际等方面。

3.江西师范大学健身俱乐部的学生消费群体中，不同性别不同专业的学生健身目标定位都有一定的差异性。在性别方面，女性学生消费者希望多做有氧训练达到减肥的目的，而男性学生消费者则希望通过器械力量训练达到增肌的效果。在专业方面，各个专业去健身俱乐部的积极性也各有差异，体育和艺术专业去健身俱乐部锻炼的热情明显高于其他专业。

(二 )建议

加大对学校健身俱乐部的宣传力度，提升江西师范大学学生的健身消费认知，调动他们的健身积极性与主动性，并将商业俱乐部健身消费作为日常生活的重要内容，逐渐过渡为终身消费，进而养成终身体育意识。学校健身俱乐部可以通过举办一些健身健美比赛，提高大家对于健身健美的认知度。并对于获奖的选手给予一定额度奖励，提高大家对于健身的热情。同时应经常邀请消费者进行调查，了解大学生消费者对于俱乐部的要求和能接受的健身卡价格。根据学生消费者的要求改善健身环境，调整健身价格，增加健身项目等来吸引潜在体育健身爱好者的目光。