非油业务大有可为

□ 文/本刊评论员

非油业务大有可为

□ 文/本刊评论员

10月份在河北保定召开的中国石油销售企业非油业务工作会议，全面回顾了非油业务的发展历程，总结了业务开展八年来成功的做法和经验，深刻分析了非油业务面临的形势任务，提出了下一步的工作思路和目标。尤为重要的是，会议统一思想，凝聚共识，澄清了一些销售企业领导干部存在的“只有油品销售是主营业务，非油是可做可不做的副业”的模糊认识，坚定了发展非油业务的信念和信心。会议指出，非油业务是集团公司一项战略性、成长性业务，是销售企业未来市场竞争成败的关键。要推动非油业务加快升级、高效发展，汇聚销售企业创新发展的新动能，打造销售业务转型发展的新引擎，为集团公司战略目标的实现做出新贡献。

发展非油业务的指导思想已经明确，要贯彻落实好会议精神，必须进一步深化对非油业务发展重要性、紧迫性的认识，从思想上根本解决对非油业务地位的偏见；进一步深化对零售业态发展规律和发展趋势的研究，从行动上坚定推进企业转型升级步伐，为实现销售业务油非“双轮驱动”的目标而努力。

首先，要充分认识非油业务在集团公司战略发展中的重要地位和作用。会议指出，非油业务是集团公司一项战略性、成长性业务。之所以称之为战略性、成长性业务，是因为我国经济社会发展阶段和发展环境决定了非油业务必将成为集团公司发展的战略助力。经济进入新常态后，一方面，随着经济增长速度的减缓，市场有效需求的不足，油价的持续下跌，作为集团公司效益最终实现点的油品销售业务，已难以支撑集团公司战略发展的需要。另一方面，随着经济社会的发展，以便利店、汽车后服务等为代表的新兴消费领域则在高速成长，市场规模庞大，已经成为各路资本竞相争逐的“红海”。而加油站，这一特殊的销售业务平台与新兴消费领域业务关联性强，后效应突出，是最便捷的非油品业务发展路径，也是销售业务成长的最佳选择点。有一组数据可以佐证这一观点：八年间，中国石油非油业务收入和利润年均增长都达到40%以上；平均单店非油收入2007年为12.8万元，2015年为67万元。平均单店非油收入在便利店增加五倍多的情况下，实现了同倍数的增长。非油业务在低油价时代，已成为销售业务发展的“新驱动”和“新高地”，在油价的剧烈波动中，已成为销售企业稳定的利润来源。

其二，要深刻洞悉非油业务在销售企业转型发展中的强大推动力量。会议强调，非油业务是销售企业未来市场竞争成败的关键。非油业务之所以关乎销售企业未来市场竞争的成败，是因为在经济社会急剧变化的形势下，市场的不确定性和风险也随之增加，油品销售企业要有效规避市场风险，实现有质量有效益可持续发展，没有别的道路可走，只有加快转型升级的步伐，依靠转型升级后新的业务领域和商业模式，抢占市场竞争的制高点，取得发展的主动权。如果一味抱残守缺，固执己见，企业不仅会在市场的风吹浪淘中逐步丧失竞争优势，而且很可能错过难得的转型发展历史机遇。

当前，以便利店、汽车后市场为代表的新型消费领域正处在高速成长的历史时期，市场空间巨大，利润丰厚，前景诱人。据统计，2014年社会样本便利店单店年均营业额达212万元，平均毛利为26.9%；便利店行业销售额增速18.2%，成为零售行业增长最快的业态。而汽车后服务市场规模2014年已达到6000亿元，预计未来十年市场规模有望达到5万亿元，汽车后服务销售利润高达50%-60%。面对如此大的消费领域和发展空间，面对如此大的市场推动力量，销售企业的转型发展势在必行。

经济社会发展的规律趋势昭示我们：非油业务不是可无可有，而是应然必有；不是无所作为，而是大有可为。只要我们坚定不移地贯彻落实会议精神，务实进取，开拓创新，就一定能够实现转型蜕变，开辟新的发展空间。