抓住转型机遇重构策略突围

□ 文/万　波



抓住转型机遇重构策略突围

□ 文/万波

摘 要：在低油价形势下，石油石化企业承担相关风险压力的同时，也面临着发展机遇。为积极应对低油价带来的困难和挑战，石油石化企业应及时调整战略举措，有针对性地采取低成本发展、优化海外投资、深化创新驱动、统筹资源运作等有效的市场战略，不断提升企业综合竞争实力，应对低油价挑战，掌握发展的主动权。

关键词：低油价；市场特点；风险；机遇；策略

本轮油价下行对石油石化企业产生深刻影响。在低油价形势下，石油石化企业面临一系列前所未有的困难和风险压力，同时也具有一些潜在机遇，需要深入分析、统筹应对。

低油价可看作是一种“破坏性因素”，但是对于石油石化企业来讲，其为企业重新调整市场战略和营销策略、促进转型升级发展创造了契机。面对低油价带来的巨大冲击，国内石油石化企业在当前国家全面深化改革的大形势下，应当不断进行自我改革、调整，探索一条应对低油价的低成本、高效率发展之路。

提高成本控制和盈利能力

首先，应坚持稳健的财务策略，进一步完善全面预算管理体系、财务内部控制体系和统一的财务信息系统，将成本控制贯穿于公司生产、经营、管理等各个环节。

其次，要强化预算管理和费用定额管理，推广全额成本费用核算，搭建企业标准成本体系，坚持“全要素、全方位、全过程、全员参与”，强化预算执行，确保预算的刚性。

其三，应加大集约采购力度，实行监管分离、阳光采购，明确“需求、管理、监督”三方责任，推行大宗物资集中采购、比价采购和网上采购，严格执行招投标制度，严控采购成本。

其四，还应坚持“抓大不放小”，抓好用工控制、物流优化、损耗管理、维修改造、实物资产管理和重点环节费用控制。

此外，还应加强对员工的成本观念、效益观念教育，将降费增效指标量化落实到每个人，对实现降本增效的管理创新、发明创造、员工合理化建议等建立奖励机制，调动员工的积极性。

谨慎选择并购目标

尽管石油价格在下跌，但中国依然需要保持对石油战略资源的海外投资，在石油投资损失与进口价格受益之间找到平衡。石油石化企业应根据效益评价，按照“投资与效益互相匹配、适度倾斜”的原则，进一步优化投资项目，提高投资质量和效益。

在勘探投资方面，应适量调减风险勘探投资，优化勘探部署，提高钻探成功率，降低干井费用损失及其他勘探费用支出。在开发投资方面，应确保现金流项目的必要投资，将投资集中在高回报领域。部分优质项目在低油价下，仍可以获得经济效益，应保证此类项目有充足的资金进行滚动开发。

同时，此次油价下跌也打开了世界油气并购的黄金窗口，石油石化企业虽然面临着油价下跌带来的巨大经营压力，但应抓住历史机遇，科学评估与决策，加强对境外油气开发利用和有效配置，提前开展潜在收购目标筛选和接触，借机买入优质资产或公司，进一步完善资产结构。

以体制创新提升竞争能力

为有效应对低油价，石油石化企业应深化创新驱动战略，大力推进体制机制创新、技术创新、管理创新、产品创新、商业模式创新等，以创新动力激发市场活力。

在管理体制和运行机制方面，应学习借鉴国外一流石油企业高效发展的成功经验，推进以“油公司模式”建设为主要内容的体制机制创新，推动生产运行方式和劳动组织形式的变革，提升运营质量效率。

在技术创新方面，应以集成应用创新为主，持续加大科研投入，多渠道打造创新平台，创立创新园区，建立风险投资基金，研发新的特色技术，实现市场和技术同步发展，促进技术应用价值最大化。

在管理创新方面，应充分借鉴吸收现代化管理经验和模式，借助现代信息技术手段，提升管理的精细化和现代化水平。在产品创新方面，应大幅增产优质高效清洁产品，淘汰落后装置和产能，适应日益严格的环保要求和高端消费需求。

实施资源统筹策略

为适应低油价带来的市场变化，石油石化企业应着重加强市场分析研判，统筹考虑区域、季节、价格、成本等多方面因素，因时因地制宜做好资源统筹和库存优化。

首先，应统筹利用国内国外、直炼地炼资源。炼化企业应努力生产适应市场的优质产品，加快产品质量升级；销售企业应有效衔接直属炼厂配置计划，同时充分利用地炼资源价格优势，在保证油品质量的前提下加大地炼资源购进力度，以多渠道、多品种、多元化的资源购进组合策略保障终端稳定供应。

其次，应持续优化油库布局和物流体系。根据批零经营需要，统筹考虑区域性、阶段性供求特点，持续优化油库功能布局，合理调整油库辐射范围，制订科学合理的库存计划；加大资源调配力度，建立高效物流配送体系，打破行政区划，建立成品油物流中心—区域配送中心—中心油库三级物流组织体系和应急临租库容—应急运力储备两项辅助机制，提高库存调控和资源保障能力。

国际原油价格下跌是一把“双刃剑”，一方面迫使这些石油公司重新审视投资策略，谨慎应对财务压力，另一方面再次开启了油气资产并购的黄金窗口，为资金实力雄厚、有改善资产结构的公司提供了优质的收购目标。因此，建议石油公司改善经营策略、改善财务状况，同时谨慎把握优质并购机会。

总之，在当前油价下跌、竞争充分、需求多元的市场环境下，石油石化企业应积极适应市场形势变化，及时调整和转变发展理念和营销策略，加强市场分析研判，推进市场化运作，综合采取有效市场战略和营销策略，努力发挥各项策略的聚合效应，不断提高营销水平和盈利能力。

作者单位： 中国石油天然气运输公司山东分公司