中小企业如何走进美国

张　君

外国投资用为一种重要的资源已受到国际社会的高度重视，世界各国纷纷采取了各种政策和措施来吸引外国投资。近年来，随着国家“走出去”战略的进一步实施，越来越多的中国企业开始陆继“走出去”。刚一开始，由于经验及资金的问题，有些中国企业把第一步迈向了非洲。如今，越来越多的中国企业把目光投向了美国市场。据统计，截止2008年底，中国在美国设立的企业已超过1000家，直接投资已超过30亿美元。投资领域涉及制造、科技、农业、食品加工、通信设备，计算机及电子设备制造、旅游、金融保险、工程承包等。

美国市场毕竟要比非洲市场成熟得多，其竞争力也激烈得多，但激烈并不等于放弃，如何才能更好地走进美国市场?6月10日记者在宁波举办的投资美国说明会上采访了美国各州驻华协会会长史文生先生。

记者：这次有多少州参加了此次的说明会?另外，您这次都请来了哪些知名企业?

史文生：这次美国12个州政府中国代表处和8家知名企业积极参与了此次活动，其中，包括美国佐治亚州、美国爱达荷州、美国伊利诺州、美国肯塔基州，美国马里兰州、美国密西西比州、美国俄亥俄州、美国俄克拉何马州，美国南卡罗来纳州，美国佛蒙特州、美国弗吉尼亚州和美国威斯康辛州；美国德勤中国事务部、英国路伟律师事务所、美国富理达律师事务所，美国贝克爱坚时律师事务所、美国美迈斯律师事务所、美国青峰投资、欧华律师事务所、首通投资等。这12洲中每个州都有他们自己的特色，这次我们主要针对每个州的市场特色来吸引相应的中国企业。

记者：中国企业在目标投资国面临最大的困难是当地的文化和法律方面的问题，请问在这两个方面，你们如何帮助中国企业来解决?

史文生：就文化而言，当时每一个美国公司来华投资也是面临着文化的问题，我建议中国的企业先别着急到哪个州去投资，应该去有意向投资的州转转并向当地的中国企业多打听打听，这样可以更多地了解到当地的文化是怎么样的。第二个法律方面，我们这次也请来了世界知名的律师事务所，目的就是让中国企业多多了解美国相关的法律。

记者：宁波市大企业不多，基本上都是以中小企业为主，而中小企业在走出去方面要比大企业面临的问题多的多?首先面临资金方面的问题，比如请律师的费用，员工的工资等，在这个方面中国的中小企业应如何解决?

史文生：一、宁波有其自己的优势，产业基础比较好；二，中小企业在资金方面一般是没有什么障碍的。在请员工方面，我们一般会让他们请一个顾问帮他们，里面的资料一般都做得比较全，会告诉他们在招人的时候对哪些问题该问哪些问题不该问。这样的话，他们就不会对美国的人事法造成冲突，在这些方面州政府一般都会给他们提供服务的。

记者：您对中国企业在“走出去”方面有什么建议?

史文生：首先，先到外边收集信息，收集到的信息越多越好；第二与已到美国的企业去多打听多了解，这样一来，就可以从他们那里学习到很多东西；第三，最好与美国各州在华的办事处去联系，先通过他们了解一下相应州的法律及税收方面的情况，第四，到美国去参观，去的地方越多越好，这样才能对目标投资地有更全面的了解。