做周到又具选择性的金融服务

季华 本刊记者 陈天航 潘兴扬

做周到又具选择性的金融服务

季华 本刊记者 陈天航 潘兴扬

“400-0832-111”，是常见于四川内江市的城村各处、让当地人记忆深刻的一组电话号码。2014年，先后赞助了内江市老年人运动会、市围棋公开赛、市业余篮球比赛、年度龙舟经贸文化节等地方群众性活动的内江兴隆村镇银行，通过四年多的历练，不仅在本地金融行业里竖起了一面大旗，更在当地百姓处留下了口碑。

自2010年12月27日开业以来，内江兴隆村镇银行在激烈的市场竞争环境中凭着新型农村金融机构的勃勃生机，在各级党委、政府的大力关心支持和监管部门的指导帮助下，坚持以服务“三农”、服务小微为宗旨，通过一系列行之有效的经营举措，实现了速度与质量、规模与效益的全面协调和可持续发展，奠定了自身长远发展的坚实基础。如今，兴隆村镇银行是目前全国仅有的11家试点市级总分行制村镇银行之一，立足于内江这片农业人口占比超过80%的土地，兴隆村镇银行正在金融机构造福一方、支农惠农的历史进程中扮演着不可或缺的重要角色。

积年累月 为“三农”供血

2011年，是内江兴隆村镇银行正式运行的第一个年头。为进一步加强“三农”业务管理，结合内江经济发展的特点，全行将业务细分为“三农”“小微”“民生领域”业务三大板块，在县区支行设立农户贷款中心，直接负责农户贷款营销，并开辟“绿色审批通道”，推行“绿色信贷”和“阳光信贷”，较好地解决了“三农”业务管理链条较长、效率不高和针对性不强等问题。

正值“十二五”开篇布局，内江兴隆村镇银行便在总行召开“服务三农”金融工作会，决定实施“三农”金融服务工程，计划用三年时间，打造完备内江三县两区“一体多翼”的服务网络，重点支持城乡农户、农民专业合作社、农业产业化企业发展。这是在内江市委市政府出台“两化”互动、统筹城乡发展战略之后，兴隆村镇银行做出的积极响应。

四川省隆昌县宏泰粮油有限公司，是隆昌唯一一家获得食用植物油生产QS认证的食品安全龙头企业，内江兴隆村镇银行在公司前期发展中，实验性地采取“公司+基地+农户”的模式，投入信贷资金200万元支持公司技改，带动了10余户种植优质“双低”油菜，解决了占企业人数80%以上的下岗失业人员就业。随着时间推移，宏泰粮油的生产经营规模和盈利能力逐年扩大，内江兴隆村镇银行逐步扩大授信规模。

直至2013年，由于经营情况良好，宏泰粮油所需的更多流动资金，已经没有可与之对等的有效抵押资产。为解决担保难题，经过深入调查分析，内江兴隆村镇银行引入了内江市农业产业化中小企业融资担保有限公司，提供了400万元信贷资金支持，抵押担保难题迎刃而解。在其有力支持下，宏泰粮油的生产规模已达到20000吨以上，年产值达7500余万元，实现税利近200万元。

“农业产业化是农业发展的基石。加快农业产业化发展，是我们肩负的历史使命”，内江兴隆村镇银行的负责人认为，解决了“什么样的金融产品最适合农业经济、哪些服务能为农户提供更多的融资机会、如何保障农村经济发展的资金来源”这几个问题，开发和提供适合“三农”的金融产品便有了正确方向。

“我想扩大公司规模，与农户搞联合养殖，可是农户没资金，能不能在银行贷款？”去年3月，四川普加特饲料有限公司的汪老板抱着试一试的想法，向内江兴隆村镇银行隆昌支行提出申请。没想到，经过调查、评估，隆昌支行很快就为他量身定制了“公司+农户”的信贷模式，解决了农户养殖的资金难题，目前，已发放“公司+农户”贷款共18户111万元。

2014年，内江兴隆村镇银行累计发放涉农贷款突破16亿元，其中信贷培育和支持的市级及以上农业产业化龙头企业15户，高新技术企业4户。通过简化涉农贷款手续、科学确定贷款周期、向农民专业合作社及种养专业大户以及农民工返乡就业创业开展综合评级授信工作，内江兴隆村镇银行的金融支持和服务工作日益增多，2014年共获得人民银行支农再贷款6000万元。

内江兴隆村镇银行董事长连林(左)在基层调研

2015年度经营工作会

抽丝剥茧 给“小微”搭桥

支持“小微”企业健康成长，是兴隆村镇银行一直以来开拓市场的切入点。借助政府支持中小企业发展的有利时机，逐步实施业务调整、转型，选定一批相对稳定的地方优势型、潜力类“小微”企业为重点客户，开展特色营销。在解决“小微”企业融资过程中普遍遇到的抵押难问题时，内江兴隆村镇银行充分发挥自身经营灵活的优势，特事特办。

同样是在隆昌县，作为全国有名的“禽苗之乡”，围绕养殖业这一产业链，全县已然形成了“畜禽养殖、饲料生产、畜牧药业、农畜产品加工”产业集群。这些产业集群的“小微”企业普遍存在着产品单一，技术落后，缺乏竞争力，担保不足，积累缓慢等问题，资金方面严重“贫血”，发展举步维艰。

在准确诊断“病因”后，内江兴隆村镇银行积极帮助各家企业制定发展规划，建章立制，规范管理，帮助企业跑市场、拉订单、协调关系；量身定做推出了“小企业保证及联保贷款”“小企业厂房及设备抵押贷款”等信贷产品，并在全市推广。如今，兴隆村镇银行以先后向四川维尔康动物药业有限公司、四川永久畜牧药业有限公司、资中县龙井面业有限责任公司等累计发放贷款达4亿元。

此外，兴隆村镇银行与4家内江本地的融资性担保公司签订了合作协议，开发出林权抵押、应收账款质押、收费权质押、存货质押、担保公司和法人企业主要股东保证等担保方式贷款金融产品，尽力帮扶一批批“三农” 及“小微”企业渡过了难关。在针对“小微”企业贷款服务工作上，兴隆村镇银行开办的借新还旧等信贷业务，更有效解决了“小微”企业借助外部高成本搭桥资金续借贷款等问题，融资成本大大降低。

内江兴隆村镇银行第一届职工运动会

让利惠民 与“民生”为伴

除服务“三农”和“小微”之外，内江兴隆村镇银行持续不断的民生投入，不但为自身培育了新的业务增长点，也为稳定内江全市就业局势、促进城乡共富做出了积极贡献。

为积极满足粮食生产、“菜篮子”工程以及农产品生产、加工、流通领域的有效信贷需求，内江兴隆村镇银行先后向各区县的农村种养专业经济组织、个人以及农民工返乡就业创业等发放各项贷款；向内江市中区瑾熠葡萄专业合作社、资中县佳裕农业发展有限公司等一大批涉农企业累计发放贷款达3.72亿元；向农村地区零售与批发企业以及下游销售终端个体商户发放流动资金贷款2亿元；积极支持隆昌、资中等乡镇进行城乡给水管网改造，及内江市区750辆出租车顶灯装置改造；累计向城镇居民发放个人住房贷款1.2亿元。

近年来，随着市民收入的提升，理财成了大家普遍关注的热门话题。内江兴隆村镇银行顺势而为，推出了自主理财品牌——“金雪球”等，凭借着稳健的风格、稳定的收益、专业的服务以及回报客户利益最大化的投资理念，“七天滚利、日日升金”系列产品，获得内江市民的广泛认可，使其得到了实实在在的实惠。

为将便民实惠的金融服务触角深入百姓生活的方方面面，切实履行金融企业社会责任，2012年，兴隆村镇银行率先在全市首家推出“全免费”，即银行卡免年费、免短信提示费、免账户管理费、免对账单打印费、免ATM异地取款手续费。

据悉，截止到2014年末，兴隆村镇银行全行资产总额达28.02亿元，各项存款余额23.55亿元，各项贷款余额19.3亿元，贷款总户数2893户，主要指标符合监管要求，实现安全稳健运行。