产品众筹在扶贫工作中的应用研究

边海宁　张春辉　贾敏

摘要：众筹融资方式由于投资者多，支持项目多样，效果高效得到了越来越多的筹资人的喜爱，并被用到了扶贫工作中。文章研究了产品众筹方式在扶贫工作中的应用情况，并给出了提升筹资成功率的建议。

关键词：产品众筹;扶贫;融资额度

一、产品众筹

随着信息技术和网络的普及，众筹融资方式由于投资者多、支持项目多样、效果高效等优势得到了越来越多筹资人的喜爱。众筹根据投资人享有利益形式的不同分为了四种： 产品众筹， 股权众筹， 物权众筹， 公益众筹等四种形式; 产品众筹，也被叫做回报众筹，就是投资人投资筹资人的产品或服务， 众筹项目成功之后得到产品或享用服务的筹资形式。

常见的产品众筹平台主要有：

1.京东众筹

京東众筹发展至今，已经成为产品众筹行业中的佼佼者。京东出资人对众筹项目进行投资，获得产品或服务。京东众筹主打产品众筹，但是其业务已经延展到了公益众筹、股权众筹、债权众筹四大块。

2. 苏宁众筹

关于苏宁易购，最大的优势是结合线上平台和线下实体店同步开展众筹业务，与京东不同， 苏宁众筹深耕于产品众筹，在产品众筹方面，业务主要涵盖六大领域，分别是科技、设计、公益、农业、文化、娱乐等。苏宁众筹全国拥有1600多家实体店，如果在苏宁众筹开展线下实物众筹，通常可以为产品获取第一手用户信息，同样也有利于产品进行固件优化升级等改良。

3. 淘宝众筹

淘宝众筹是阿里巴巴旗下唯一的众筹平台，其业务主要涵盖科技、生活、设计、乐活等， 通过众筹的方式面向全网消费者来筹措资金，从而帮助项目发起人完成方案的最终落地，并以商品回报的方式回馈筹资者的众筹平台。

4. 摩点众筹

摩点众筹是一家专注于文化创意的众筹社区，摩点众筹在塑造一个“文化创意众筹社区”，为人们带来更多乐趣和可能性。我们所熟知的西游记音乐会、魁拔4大电影、大众软件、慰安妇纪录片《二十二》都是出自于摩点众筹。摩点也在2018年吸收合并了微博众筹，成为微博官 方独家众筹平台。

5.开始吧众筹

开始吧众筹是一家生活风格型消费投资平台， 2015年3月正式上线。开始吧倡导一种崭新的报复平庸的生活方式，专注于消费升级领域的线下商业头部内容， 并为其提供优质的金融解决方案，以及涵盖行业上下游的综合服务，包括内容生产、品牌营销、行业培训、社群运营等。

二、产品众筹在脱贫中的应用发展情况

很多处在贫困境地的朋友们，原来都面临信息闭塞的难题。现在信息网络的普及，给这些地区和外界沟通带来了极大的改善，可以更好的了解外面的世界，也可以让外面的世界更好了解这些贫困地区的资源和特产。很多贫困地区有自己独特的农产品资源，可以通过产品众筹平台推向全国，获得更好的产品回报，改变了原来捐款扶贫方式，变为消费扶贫，让扶贫工作走向新阶段。

全国红十字系统众筹扶贫大赛已经在2017年、2019年成功举行了两届;众筹扶贫大赛采用产品众筹模式，设计特色农产品销售方案，通过轻松筹、京东众筹等众筹平台进行产品销售，增加贫困户的经济收入，实现贫困户有尊严地脱贫、可持续地致富。 “消费即慈善，购买即公益”公益理念，吸引了众多投资者的参与。据统计，第二届众筹扶贫大赛有252万社会公众参与， 对接了超过2万户贫困户，6万余人;共有28个省、自治区、直辖市的797个项目报名参加， 共409个项目成功上线， 包含了127个国家级贫困县的助农产品，大赛募集金额超过3000万元。

根据《数字科技探索精准扶贫新模式》报告，众筹扶贫模式促进优质劳动力参与， 改善了农村劳动力结构;市场化条件下，社会组织与企业对于扶贫工作发挥重要支持作用;公益因素有助于提升购买意愿，众筹方式有助于实现互惠共赢，可持续发展。很多产品众筹平台都成为了扶贫项目的宣传阵地和筹资平台。在淘宝众筹平台，搜索“扶贫”项目，可以找到100个扶贫项目，其中97个已经筹款成功，3个还在筹款中;在开始吧众筹平台，搜索“扶贫”，可以找到35个扶贫项目;在苏宁众筹平台，搜索“扶贫”，可以找到5个扶贫项目等。

在企业方面，京东数字科技集团（简称京东数科）在众筹扶贫方面做出了很好的榜样。根据数字科技网， 京东数科正以互联网、大数据、人工智能等新兴科技手段，有效衔接扶贫地区产品供给与发达地区消费需求，更好地服务生产决策、塑造市场品牌、助推地方产业生态发展为推动长效产业数字化扶贫探索新思路。自2016年以来，京东数科“众筹扶贫”累计共帮助400多个贫困县，上线众筹项目超过1200个，募集总金额超过5600万元，平均超过筹款目标4倍。同时，京东数科已在全国筹建京东惠民小站40000家，在全国招募合伙人超过65000个，京东惠民小站覆盖超过1800个区县，覆盖全国70%区县，已服务下沉市场用户超过2700万。

三、如何提升扶农众筹项目的成功率

产品众筹项目成功率的高低会受到很多因素的影响，因此我们在利用众筹平台进行扶贫项目筹资或农产品销售时，一定要研究众筹平台项目策略，突出农产品或服务特色，提升成功率。具体可以从以下几个方面展开：

1.设定合理的筹资额度。采用众筹平台进行宣传筹资时，可以参考其他类似项目的筹资额度，考察本平台投资人的喜好，综合设定筹资额度。初次使用众筹平台时，筹资额度可以适度设置低一些，以增加筹资成功率。否则，如果在规定时间里筹资额度达不到，原来筹集到的资金也得返还给投资者，对我们很多待销的农产品极其不利。很多蔬菜瓜果之类的容易腐烂，会严重影响农民朋友的利益。

2.筹资创意要有特色。很多农场品在品质上很突出，很有特色，一定要宣传出来;可以多采用图片，增加说服力。现在有很多奋斗在第一线的扶困干部，文化水平都是很高的，可以请他们帮忙进行设计和把关。我们也非常惊喜地看到很多扶贫干部主动承担了类似的工作。

3.充分利用各种宣传平台，获得尽量多的投资者。在众筹平台要积极与投资者进行互动，提升项目活跃度;同时也要充分利用媒体、公益组织、社交平台进行综合传宣，让更多的人有机会了解到农产品的优势，从而增加农产品的知名度，扩大投资者规模。现在很多名人也纷纷从事公益事业，也可以挖掘名人进行公益代言，利用名人的知名度，增加项目的热度和流量，提升投资者，增加扶贫项目的成功率。

参考文献：

[1]各筹网站官网.

[2]曹莹娜.品众筹项目融资成功的影响因素——基于开始吧平台的实证研究[J].现代商业，2018（18）：33-34.