ITMC企管沙盘经营P4产品策略探析

易灿

摘要：本文在分析各产品特点的基础上，分别从广告、研发、生产线调整、市场开拓与认证及原材料购买等方面就如何经营 P4 产品进行具体探析，得出经营P4 产品的策略。

关键词：ITMC;沙盘;策略

ITMC 企管沙盘的教学对提升学生团队协作精神、思维创新能力及组织协调能力等有很大帮助。本文试以经营 P4 产品为核心，探索经营策略，希望能对沙盘教学提供参考。

1.ITMC 企管沙盘经营的产品特点分析

在 ITMC 企管沙盘中，可供经营的产品有四种，即 P1、P、P3 和P4。其中P1 是已有产品，无需研发即可生产，P2、P3、P4 是 P1 的更新换代产品。

1.1从市场需求及价格走向看，P1 的市场需求较大，但价格却呈下降趋势

经营 P1 风险较小，利润空间也小。P2 和 P3 从第二年开始即有市场需求且需求量呈上升趋势，P2 的价格在第三、第四年达到最高，第五、第六年有所下降。P3 的价格在经营期内一直呈上升趋势。P4 产品到第四年在区域市场才有少量需求，但从第五年开始其需求量及价格均显著上升。

1.2从需求角度分析，P2、P3产品因价格高、需求量较大而成为激烈竞争的对象

P1产品因价格低、利润小而成为企业前期发展的基础产品。P4 由于市场需求较晚（第四年）、成本高而不受选手青睐。

1.3从研发角度分析，P1 无需研发，P2、P3、P4 均需一年半（六个季度）的研发周期，并且要分别花费6M、12M和18M的研发费用

如果企业前期研发了 P2 或者P3，会将主要的资源（如生产线）用于 P2 或 P3 的生产，很难进行P4的竞争。即使企业在P2或P3产品上取得了良好的经营效益，但也会担心失去已有的竞争优势而放弃P4的开发与竞争。

2.经营P4产品的可行性分析

从产品特点来看，经营 P4 产品有一定风险：到第四年才有少量需求，价格也只与P3相当，并且研发成本高。但如果经营P4产品得当，也有可能开避“蓝海市场”。

2.1可避开激烈的“红海市场”竞争

一般而言，前期资源紧张，企业为谋求发展，很可能在广告费上投入高，竞争最激烈。经营P4产品则可避开激烈的竞争，以最少的广告投入来占领市场，弥补P4产品高额的研发费用和生产成本。

2.2垄断经营P4的可能性大

P4产品到第四年就有少量订单，第五年和第六年订单增加快且价格高，在P4产品的蓝海市场，能为企业带来足够的利润，使企业经营后来居上。

2.3经营风险小

P4产品要到第四年才有订单，前三年完全依靠P1产品生存，企业以少量的广告投入来获得P1订单，经营风险小。

所以，经营P4产品是可行的，如果采用得当，可能起到很好的效果。

3.经营 P4 产品的具体实施策略

3.1广告策略

前三年采取P1产品单一化策略，因市场订单充足，故投入少量广告求生存。比如在某单一市场投1-2M的广告费用，消化库存P1。从第四年开始，以P4为主导产品，如果无竞争，则可在各市场投入1M的广告费用囊括订单。

3.2产品研发与生产线购买策略

P4产品到第四年才有市场需求。因此，在第二年第二季度开始研发 P4，在第三年第一季度购买4条全自动生产线安装在A厂房。生产线安装成功，正好可以组织生产。选择在第四年第一季度开始生产，除了这时才有订单外，还可不提折旧。因为新安装完成的生产线当年不提折旧，第三年第一季度购买生产线，第四年第一季度才安装完成。

3.3市场开拓、认证策略

经营P4产品的难点要保证第三年、第四年有权益，在市场开拓及认证方面应有取舍。比如P4产品在国际市场上无订单的，可以直接放弃国际市场的开拓。若考虑P1产品的国际市场销售（第五、六年国际市场 P1 的价格较高），当然也可开发国际市场。在认证方面，可将ISO9000认证从第二年开始，因为前三年的订单对认证无要求。

3.4原材料购买策略

前三年只生产P1，故只需要R1的原材料。从第三年第三季度开始，要购买R3、R4原材料，保证第四年生产。原材料购买数量的多少，要考虑付款的期限。比如到第五年第三季度，大量购买 R3、R4（超过 20 个），第六年不需要支付现金;第五年第四季度，大量购买 R1、R2，第六年不需要支付现金。

4.经营 P4 产品的风险防范

P4 主导产品策略的特点是前期保守，后期积极。在经营过程中只要理性冷静，避免盲目扩张，一般可以规避风险。

4.1端正态度

以P4为主导产品，竞争小，操作过程相对简单，在相对充足的经营时间里，经营者往往观看其他队伍激烈地竞争P2、P3产品。如果在思想上麻痹大意，就会降低对竞争情况的警惕性，从而增加经营风险。

4.2团队协作，避免经营过程中操作失误

在前三年操作中，需要注意在第二年第二季度开始研发P4产品，第三年第一季度购买安装全自动P4生产线。同时要注意先卖掉手工线再购买全自动生产线，否则生产线会自动安装在B厂房，引起额外的支出。从第四年开始生产P4产品，要注意P4所需原材料的购买时间及数量，可由2人进行计算，其他成员再反复进行核算，不能有任何闪失。

4.3理性经营、扩张适度，密切关注潜在加入者

前两年以原有手工生产线和半自动线生产P1，生产线无扩张。第三年开始购买P4全自动线更换原有的手工线及半自动线，准备生产P4。生产线的更换要综合考虑第三年獲取P1订单的情况以保证现金流。在经营过程中，一定要密切关注年初各组竞争订单先后顺序情况及年末各组权益、得分的变化，了解竞争对手的经营动向，分析判断竞争对手加入P4竞争的可能性。第五年和第六年是否扩张？是扩张P1生产线还是P4生产线？这些都要在竞争对手的分析判断的前提下决策。

5.结语

ITMC企管沙盘的经营策略千变万化，不存在绝对优势的某种策略，这是一个动态博弈的过程，要密切关注对手的经营动态并采取相应措施。在经营过程中，经营者要能根据盘面权益得分等信息综合分析判断竞争对手的经营模式和经营风格，努力做到“知彼”。同时，也要让自己的经营策略具有更强的适应性和抗风险能力，综合匹配自身资源，谋求合理发展，努力做到“知己”。做到了“知己知彼”，就能在市场经营竞争中取得优势，取得好成绩。

参考文献：

[1]康元华.张军容.浅谈ITMC企管电子沙盘经营策略[J].沿海企业与科技.2010（7）.