互联网背景下企业新媒体营销特点及策略分析

邹霞

摘要：本文就当前互联网背景下企业新媒体营销的特点展开调查与分析，思考并提出企业如何利用新媒体特点来做好市场营销的具体策略。

关键词：新媒体;网络;营销;策略

1.新媒体营销的内涵

在互联网技术的协助下，新媒体利用无线通信网、互联网等方式，结合手机、电视、电脑等终端的帮助，最终达到交互式、个性化的传播。新媒体营销借助的大环境就是信息化、电子化、网络化的环境。它的营销基础是当前的营销理论，在高科技网络技术的助推下，利用其强大的功能，尽可能的去帮助客户实现所需，最终使企业进一步开拓市场获得盈利。

2.新媒体营销的特点

2.1目标客户精准定向

新媒体包含的内容多种多样、例如我们常见的论坛、博客、微博、微信等，它们都可以让个人变成信息发布者。经过分析辨别社交平台大量数据，企业可以找寻到客户的潜在需求，从而可以有针对性的进行产品设计，开发出符合市场需求的产品。

2.2与用户的距离拉近

移动设备及网络已经走进了千家万户，信息的实时性得到加强，跨越了时间和空间的限制。所以说，新媒体营销适时可以发生，提升了营销效率。新媒体营销借助其技术，能够不断的规避产品的市场风险。

2.3企业宣传成本降低

新媒体在发布信息时要花费的成本几乎是没有的，而受众更是不用支付成本就能得到信息，传统媒体和此完全不同，他们需要一定的制作费用，需要花费一定的成本。利用社交媒体的功能，企业能够进一步减少费用，从而适时的实现舆论监控。当企业出现危机公关时，社交媒体的作用就会凸显出来。如果企业可以及时的采用舆论监控，能够阻止品牌危机的传播等。

3.新媒体营销模式

3.1微信营销

因为智能手机可以较为方便的得到信息，便于大家进行沟通交流，所以霸占了大家的较多时间，相应的就会忽视对互联网媒体及传统媒体的注意。微信里面有一个较为创新的措施就是企业公众账号，此账号的设置非常灵活，成为目标消费者群体和企业互动的良好平台。

3.2微博营销

据资料显示，已经超过6亿的用户在搜狐、网易、腾讯、新浪微博上拥有账号。他们容易接受新事物，成为网络上较为灵活的群体，而且具有较好的购买欲望。微博营销的营销模式是借助平台，为个人及商家带来收益。同时成为个人或者商家利用平台找寻潜在客户需求的方式之一。

3.3博客营销

表面来讲，博客营销的平台就是博客。博客让个人可以在互联网上发布信息，是应用网站的新模式。作为网站，能够方便个人在上面进行发布信息、传播知识。那些价值性很高的博客内容自然能够得到广大消费者的亲睐，获得较高的浏览量，从而能够有效的传达营销信息。

3.4微电影营销

微电影是一种影视作品，主要在新媒体上出现，且时间比较短，处于移动状态。微电影等同于优秀的电影，也可以看做播放长时间的广告片。不仅仅具有电影的剧情，还是一种广告。如今，生活节奏不断加快。微电影如快餐一样，能够实现受众的精神需要。微电影和商业化的大片截然不同，和视频短片也有区别，它的营销方法和成效同微博极为相似，成为位于商业影视作品、微博之间的新媒体营销手段。

3.5社交网站营销

社交网络营销型网站的简称为社交站，成为当前时代的交流平台，也是web2.0的平台。在当前社会，社交站是企业发展的一大特色，主要是由于里面存在许多免费流量。

4.企业在新媒体环境下的营销策略

4.1新媒体营销的产品策略

新媒体营销方式实施的根本目的是吸引消费者，更好地满足消费者提出的需求，同时也是企业发展过程中需要实施科学化的营销发展手段，实现企业价值的同时为企业创造更多的经济利益。传统的企业媒体营销中，大部分都是从企业自身产品出发，没有从消费者的角度出发进行产品营销，新媒体营销中，企业通过积极融合消费者消费特点的方式，积极利用自身资源以及互联网技术资源进行创新发展，保证消费者能够进行主动的接受企业产品，真正意义上实现以客户消费心理为中心，积极满足客户提出的新要求，从产品策略上做到以客户的感受和消费习惯为重心进行改革发展。

4.2新媒体营销的渠道策略

现今的市场发展背景下，新媒体营销市场渠道主要采用的是双种渠道并进的发展方式，主要指的是企业在进行网络直销渠道的开展过程中同时还积极的进行网络间接销售渠道发展，企业通过内部信息平台进行产品营销的同时，积极的同客户进行线上交流，同时还需要同其他大型的网络服务商进行合作，利用其他的网络平台进行产品营销，通过网站的浏览量进行产品宣传和推广发展，一般来说，通过网络平台以及其他信息渠道进行宣传，除了其所带来的浏览量要大于传统媒体之外，同时在产品市场营销成本上也有着较大的发展竞争优势。一般来说企业通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销发展效率。

4.3新媒体知识营销策略

知识营销也是新媒体营销发展的创新模式之一，与目前传统商品市场营销相比较而言，知识营销在技术方面有着较大的优势，属于技术应用型的营销方式和手段，知识营销主要是基于信息和智力两者进行结合发展，通过不断的研究和创新，为企业的市场营销发展带来更多的突破，同时，对于企业来说，也需要进行积极的思维发展创新，通过创新化、个性化的营销手段实现营销目标，积极的重视网络营销，通过转变企业发展观念的方式，实现企业营销的快速发展。

参考文献：

[1]侯晓飞.探析新媒体营销应用[J].胜利油田黨校学报，2019（02）.

[2]孟秀燕.论新媒体时代下企业营销方式的转变[J].市场周刊（理论研究），2018，（1）：61-63.

[3]吕珂.新媒体环境下市场营销的有效策略探析[J].中国传媒科技，2017（12）：124-125.