基于网络经济的房地产市场营销策略研究

向磊

摘要：随着科技技术的飞速发展，为广大人民带来了诸多便利，也为房地产市场营销方式提供可参考性意见。因此，本文对现今我国网络市场经济时代房地产营销策略的变化进行简要的分析，并阐述改善网络经济背景下的房地产市场营销策略，此次研究的目的在于在网络经济背景的影响下，为以后房地产市场营销工作的发展提供帮助。

关键词：房地产;营销策略;网络经济

一、引言

随着社会经济的快速发展，我国的科学技术不断发展，信息技术和网络信息技术被广泛应用在各个行业领域。在大数据的背景之下，我国迎来了网络经济时代，市场广泛，潜力大。受益于网络科技的发展，人们的生产生活方式发生了较大的变化，虽然网络经济时代市场景气，但是也面临着许多的挑战。在机遇与挑战并存的时代，房地产企业应服从时代的号召，转变市场营销策略进行讨论与分析。另外，在房地产市场营销的过程中，也存在着诸多问题。比如，房地产市场营销文化缺乏诚信、缺乏房地产市场营销的理念等方面。针对出现的问题，应采取有效的策略进行改善。

二、网络市场经济时代房地产营销策略的变化

（一）多元化的消费需求

相对于传统的单一式的消费方式，电商的不断崛起，创造更多元化的消费方式。网络经济时代之下，积极探索更多、更有效的营销方式。我国不断提倡的创新创业，这也是遵循市场发展规律，企业家应该及时探知市场需求，了解消费者的需求，积极做出应变。一成不变的营销方式会导致企业的竞争力变弱，逐渐被市场淘汰。因此，不论是房屋的设计或是房地产企业的营销策略方式，销售者都应该不断做出创新，不断突破常规模式，促进新兴的营销方式，弥补传统销售方式的不足。网络经济时代的发展，房地产企业的市场营销不单单仅限于线下渠道，科学技术的不断更迭发展，促使着传播渠道日渐兴盛、繁荣，诸多企业也开启了许多的线上虚拟渠道。互联网的开放性、广泛性等渠道也有助于突破时间、空间的限制，有助于人们进行24小时的经营。线上、线下的双向配合能够使得产品销售渠道更加宽广，拓宽了房地产市场经营，企业能够将产品推广得更远。

（二）丰富的支付手段

随着“新四大发明”的推广，中国的“移动支付”方便所有中国人，也震撼了全世界，全世界人民都为中国的移动支付感到惊奇。中国人口基数大，人口数量大，这也催生“移动支付”。支付宝、微信的支付手段能够缩短支付时间，提高购买效率，加快人们的生活节奏。这一新兴的支付方式能够满足众多中国人的支付需求，还可以满足部分消费者的私人订制，也能够进行远程付款，实时缩短了产品的购买时间，还能够大大提高产品的销售线。不断扩大了产品的销售外延，让消费者能够有更多的产品选择，能够让消费者购买到符合自己心意的产品。

（三）新兴网络销售平台的搭建

网络销售平台的搭建有助于在房地产企业与消费者之间搭建起产品销售的渠道，消费者可以通过平台了解到企业商品，挑选自身需要的产品。该销售平台不受时间、空间的限制，突破了传统的销售方式，为企业带来更多的销售机遇，促进产品当中的销售方式。网络的销售平台可以跨越地区，借助网络手段推廣产品，还可以通过平台近距离与消费者进行沟通联系，及时收集消费者的反馈，取长补短，听取有用信息进行积极整改，有助于推动企业更上一层楼。

三、改善网络经济背景下的房地产市场营销策略

（一）采取多样化的营销方式

在现今日益竞争激烈的市场环境中，展开深层次的营销方式能有效促进房地产企业的长远发展。因此，市场营销的前期准备工作就显得格外重要。房地产企业应将消费者的广泛需求作为其发展目标，从根本上真正的了解消费者的需求，从而更好的制定销售产品的策略，针对消费者的需求创造出符合的销售产品。为使市场营销工作能够进行的更加顺利，应当从以下几个方面着重入手：第一，积极推广微信公众号，网络经济的快速发展为市场营销提供诸多便利的推广方式。微信逐渐成为我国最大的交友平台，广大人民会随时随地进行扫码关注微信号。因此，房地产企业可以通过推广微信公众号的营销方式进行宣传。第二，采取微博营销的方式。微博营销与微信营销的推广方式大致相似，微博营销的推广面要比微信营销广泛。若想把微博营销方式做到最好，房地产企业应制定出具有一定吸引力的话题，从而有效增加诸多消费者的阅读量。第三，针对消费者的广泛需求，制定具有特色的销售产品，使其能够突出自身的优势，并有效形成品牌效应。

（二）提升房地产企业自身的信用度并创建投诉系统

就现今房地产企业的经济效益而言，为使其得到长远的发展，应加大力度提升房地产企业的信用制度，这势必会成为符合未来发展的一种趋势。有效提升房地产企业自身的信用度，应从以下两个方面着重入手：一方面，房地产企业在进行广告宣传的过程中，应确保广告信息具有真实性，并在各大交流平台中使得消费者能够进行查询。另一方面，房地产企业在生产经营的过程中，应将具有真实性的营业执照或是相关营业手续进行公布，以便提升在消费者心中的形象。房地产企业若想使自身的想象得以提升，需要不断累积市场营销经验，这样才能使房地产企业自身的信用度得到有效提升。除此之外，应创建较为健全的投诉系统，在事前、事中、事后使消费者的各类投诉得到全方面的处理。

（三）创建正确的房地产品牌营销理念

品牌是体现在房地产企业与其市场营销产品的主要标识，更能体现出房地产企业所拥有的财富。品牌不仅能有效的影响着房地产企业在市场营销环境中的主导地位，还能在广大消费者的心中树立正确的品牌印象。为有效创建正确的房地产品牌营销理念，应不断提升销售产品的质量，为消费者提供良好的服务，这成为房地产企业高效发展的重要手段。

参考文献：

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