市场营销战略管理与创新研究

黄卿

摘要：市场营销本身由多个流程和环节组成，包括各种营销策略。商业市场的广告需要运用各种战略资源进行管理，结合可能的消费者想法，而不是在表面上做广告或招揽产品销售。由此可见，市场营销战略在客观上不能缺少管理创新，只有利用创新资源，才能更好地体现市场优势，使企业在行业竞争中占得先机。

关键词：市场营销;战略管理;创新研究

近年来，随着企业发展规模与经营范围的不断扩大，市场营销已经成为企业最重要的内容。一般而言，营销策略的本质是经济发展所获得的产品。在市场经济的影响下，生产规模和产品数量将继续增长。为了保护自身的经济利益，企业必须在此过程中思考独特的市场战略，同时进行有效的管理和运营。控制营销过程，优化企业的市场管理体系，提高企业的市场竞争力，实现企业经济利润最大化的目标。

1.市场营销战略的基本特征

1.1独立性

本质上，营销本身是一种独立的营销模式，营销的关键需要应用在外部环境中。同时，营销也有一定的结构。新營销时代，各行各业面临激烈竞争。在上述情况的影响下，企业现阶段应更加重视营销。由此可见，营销部门本身具有很强的独立性，相关的营销活动也以不同的方式参与其中。

1.2从属性

一方面，它可以提供营销策略，清晰的业务发展框架，以及促进业务发展的重要环节。支持公司整体发展规划和公司主要产品推广战略体系。同时，营销战略也是公司整体发展规划的一部分。这意味着营销策略主要基于对消费者消费的研究，并构成了众多营销活动。营销策略必须与公司的实际发展相一致。此外，客观的市场开发方法有利于提高企业的经济效益，保证营销战略的正确实施。

1.3综合性

营销并不是独一无二的，它有很多部分。具体来说，从营销的角度来看，相关部门必须结合各种因素，选择适合自己更广阔视野的营销模式。营销必须提供特定的策略，同时整合其他相关策略。那么你就会看到营销本身具有非常重要的整体功能，现阶段各部门要共同努力，提高市场效率。

2.企业市场营销战略存在的不足

2.1营销观念传统，不利于提升管理水平

目前，在营销部门，一些企业的员工对营销的功能还不是很了解。在制定营销计划时，他们单方面关注企业的利益，而忽略了其他重要因素。特别是在制定营销策略时，一些企业的主要营销中心让消费者被动接受产品，而不是从消费者的角度制定合适的营销策略。因此，大多数企业发现其产品质量难以有效提升，生产成本得不到妥善管理，消费者难以直接识别其企业产品。同时，受传统营销观念的影响，企业文化难以有效创新与优化，进而导致企业员工在营销理念方面存在一定的错误认识，不利于企业挖掘自身潜力。

2.2创新力度不足，不利于提升企业竞争实力

业务发展过程中的合理变化是企业在行业中不断增加竞争的重要因素。但在商业化过程中，部分企业有市场模式，改变市场的力度不足，不支持企业营销模式的创新和优化。尤其是在客户服务体系建设方面，企业的创新力度相对较弱，大部分企业并未向客户提供有效的服务，而主要以售后服务作为一种服务。通过进入中介商法，为大公司提供的客户服务质量相对较低，难以满足相关客户需求，量身定制客户服务体验和客户需求是不切实际的。相关的营销策略。研究表明，如果企业不能有效提高客户满意度，在大规模生产和运营过程中会导致客户资源流失和客户群体萎缩，从而阻碍市场的运作。

2.3营销管理人员能力不足，限制了营销管理工作的开展

研究人员指出，作为企业市场营销战略的主要制定者与实施者，营销管理工作人员的专业能力与水平对营销战略质量具有重要影响。然而，当今大多数商业营销工具的质量都相对较差。一些市场领导者缺乏专业的营销知识和经验，无法制定科学合理的营销计划。同时，由于专业市场领导者水平有限，难以有效制定市场策略。管理制度和控制职能的实施不适合提高企业更广泛的市场治理水平。互联网现已成为企业开展营销功能的重要渠道，但市场领导者缺乏网络应用技能，阻碍了网络管理的发展。

3.市场营销战略管理与创新策略

3.1运用多样化的营销措施

营销不一定是一种策略和一种建议，它必须包括许多营销资源。特别是，营销本身包含不同的观点。企业可以通过互联网进行市场调研，实时收集客户信息。在创建市场的基本概念时，企业必须了解当前的市场趋势，不同部门之间必须相互互动、相互渗透。各种营销方法应包括产品策略、渠道策略和定价策略。在当前形势下，消费群体很难通过单一渠道越来越多地反映不同人群和渠道消费的需求。为了改善现状，企业需要创造新的促销模式，更加关注消费者的心态。

3.2树立正确的营销观念，合理处理产品质量与价格的关系

在营销理念作为制定企业营销战略的观念基础方面，营销理念对企业营销战略的成功制定起着重要的作用。因此，企业必须首先转变营销观念，才能有效提高营销策略的水平。当前，随着经济全球化的推进，工业市场逐渐企稳，商品价格和收入逐渐趋于平稳。因此，在这样的市场环境下，单纯依靠价格的企业很难提高竞争力，这种竞争方式可能导致价格竞争不利于健康成长。在这种发展场景下，研究人员表示，企业在制定营销策略时，必须从价格竞争转向产品质量优化，才能有效实现商业价值。对于一些做法，企业需要转变营销观念，向产品质量倾斜，积极推出创新产品，不断提高产品的科学价值。

3.3产品策略创新

一个企业是否有活力和技能，其产品能否通过不断创新来满足市场不断变化的需求，是一个重要的标志。这迫使企业在开发产品时使用新的方法，例如互联网和数据库，来收集有关消费者的更完整的信息，并适应新的和多样化的客户需求。尤其是当一个新产品是“概念设计”时，公司的营销部门必须了解市场趋势，清楚地解释一个新技术行业产品的概念。此外，两个部门都在参加介绍性关系会议，需要组建一个新的产品开发团队。

3.4拓宽营销渠道

企業要想提高市场效率，就必须致力于拓展自己的营销渠道。事实上，市场渠道与公司产品价值之间的天然联系必然是密不可分的。企业在拓展分销渠道的过程中，要根据目前的情况，根据当地情况选择合适的销售渠道，并相应调整产品的仓储、运输、出货等各个环节。因此，只有通过不同的市场渠道，才能加速流转资金并且顺利完成产品流通，提高整个市场过程的流通效果。最近，不同的市场以不同的消费需求形式出现，消费者的个性化要求很高。为了在公司选择和管理营销流程时满足消费者的需求，公司应努力通过改变现有模式和理念来逐步开发新的复杂渠道。如有必要，企业应修改具体的营销模式，相应地调整营销流程。

3.5有效关注市场动态，将市场作为营销网络建立的导向

在制定营销战略的过程中，企业必须积极开展市场调研，提高战略的应用性和科学性，将市场调研作为制定经营战略的合理依据。应使用适当的数据，提高准入的合理性。同时，根据市场和用户的相应需求和变化，企业应以市场为基础制定营销策略，进而探讨和落实市场的功能。在产品市场不断扩大的这个阶段，这成为市场化企业制定市场战略的重要标准。因此，企业必须以市场为导向，积极做好事，在提供未来业务发展方向的同时，根据营销工作的需要，合理配置合适的人员和生产，并有效地分配资源。此外，制定营销策略的企业必须有明确的社会责任意识，确保这些策略符合监管要求，杜绝违法经营问题出现。

4.结语

从发展的角度看，作为现代企业发展的重要因素之一，市场战略的制定和实施有助于企业市场的有效发展。但是，目前中国企业在营销战略的制定和实施方面还存在不足，阻碍了企业营销战略的实施，不支持企业在市场上的竞争力。对此，企业在日常工作中必须积极受益于营销策略的修改和优化，才能有效提高企业的营销管理水平。同时，企业要贯彻应用新的市场治理理念，为在更广的层面上更好地进行市场治理奠定基础。此外，营销委员会成员应接受适当的培训，加深对市场概念的认识和理解，提高市场管理技能，促进业务的长期发展。

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