轨道交通装备企业的国际化发展战略探索

刘易　孙永福

摘要：在我国，轨道交通装备行业作为一项战略性新兴产业，得到了党和国家领导人的高度关注和重视。轨道交通装备特别是高铁装备作为方便快捷、绿色环保的产品，迅速改变了人们的出行方式，越发受到世界各国的青睐。中车青岛四方机车车辆股份有限公司（以下简称“中车四方”）是中国中车股份有限公司的核心企业，中国高速列车产业化基地，城市轨道交通车辆制造商和国家轨道交通装备产品重要出口基地，现在正大力改善其经营布局，向着国际化、全球化的方向发展。在轨道交通装备业大力发展的历史机遇下，探究中车四方的国际化发展战略，为中车四方的国际化经营进行分析具有较强的现实意义。

关键词：中车四方;国际发展;市场;人才;品牌

1.中车四方的国际化发展现状

中国高铁装备制造企业是“中国制造”走出去的代表，而中车四方正是其中的佼佼者。2017年4月，中国与印度尼西亚企业合作建设的雅万高铁总承包（EPC）合同签署，中车四方将为雅万高铁提供11列时速350公里的高速动车组。雅万高铁全部采用中国高铁技术和装备，是中国高铁全方位“走出去”的第一单;在美国，中车四方中标芝加哥846辆地铁车辆项目，创下中国企业向发达国家出口地铁车辆单笔数量最多的纪录;在新加坡，中车四方先后获得916辆地铁车辆订单;在阿根廷，累计赢得909辆城际动车组供货合同。2018年7月12日，中车四方出口斯里兰卡高山线新型内燃动车组（S14）下线，这是中车四方为斯里兰卡制造的第四批内燃动车组。据悉，作为斯里兰卡最大的铁路客运装备供应商，中车四方在2000年、2008年、2012年先后向斯里兰卡出口了3批次（车型分别为S9、S10、S12）共43列（合计300辆）内燃动车组，占到斯里兰卡铁路运营车辆总数的一半以上。凭借可靠的运行品质和优质售后服务，得到斯里兰卡铁路部门和民众的赞誉。截至目前，中车四方的高端装备已出口美国、新加坡、阿根廷、印度尼西亚、斯里兰卡、巴西、智利等多个国家和地区。2020年，跨越百年的中车四方，从最初制造时速几十公里的绿皮车，到如今时速300多公里的高鐵，又伴随着一批批动车组走出国门，不仅为经济社会带来了巨大变化，还打响了中国制造的品牌。

2.中车四方的国际化发展战略制定

2.1利用战略合作扩大海外市场

企业国际化经营的核心是市场的国际化，任何企业开展国际化经营，其最高理想和最低要求是要争取国际市场的客户对自己产品和服务的认可，是要在国际市场上获得更多的空间与机会。现阶段，中车四方的对外贸易方式主要是以产品出口为主，制定详细的出口战略，明确所要进入的目标市场，是企业开展国际化经营的首要步骤。面向国际市场，中车四方应当以国际市场的需求为目标导向，通过细分全球市场，来制定差异化的发展战略。对于发展中国家，由于经济技术相对落后，其城市轨道交通建设的发展并不完善，中车四方可凭借自身优势，借助本国市场和海外市场，促进与发展中国家间的贸易往来。可将中东、东南亚、非洲、拉美等市场作为开展国际化战略的重要目标市场，发挥其在技术及价格上的比较优势，迅速占领市场，形成区域中心，并以此为基础向周边市场辐射。对于发达国家，由于存在有对产品质量的高要求高标准和与行业巨头之间的竞争压力，采取并购和战略合作是进入发达国家市场的主要方式。中车四方可通过与同行业大型跨国公司建立战略合作关系，实现优势互补、资源共享，并可以利用合作项目避开贸易壁垒，以此为契机开拓发达国家的市场。

2.2培养专业的国际营销人才

在企业开展国际化经营的过程中，人的影响是至关重要的，诸多大型企业也把人才管理作为企业整体战略中极其重要的一环。轨道交通装备的出口不仅是一项浩大的工程，也是联系国际间合作的纽带，背后附带着重要的政治与外交意义。这就要求不同项目的国际营销人才不仅要专业过关、能力过关，而且思想也要过关。虽然中车四方海外事业部已有了多年较为成熟系统的发展，也配备了一支熟悉国际贸易规则且具有优质谈判能力的国际化人才队伍，但就公司整体的国际化发展目标而言，人才队伍的建设仍可以进一步提升优化。因此，中车四方有必要制定有效的国际化人才发展战略：培养建设出一支熟知国际市场规则、掌握国际市场规律，具备跨国经营管理能力和风险控制能力的国际化人才队伍;还可以通过院校合作、留学计划等进行专业人才的培养，注重理论与实践的结合;同时更应注重人才思想层面的考察，可将党员和干部作为选拔的标准之一，对表现优异的人才应优先纳入入党积极分子的考察当中。相信通过一系列专业的营销策略和谈判技巧的学习培训，公司能够切实提高海外事业部国际营销人才的综合素质，在实际工作中使中车四方的国际营销更加顺利。

2.3从亚非拉市场入手，打造自主品牌

品牌战略也是中车四方国际化发展战略的重要部分之一。在竞争日益激烈的国际市场上，品牌的知名度和信誉度能直接影响开拓市场的速度和进程，品牌影响力越大，企业竞争力和品牌附加值就越高。面对众多强劲的竞争对手，中车四方想要在国际市场中争取更多的市场份额需要分步进行，有计划地开拓海外市场。可将亚非拉地区作为首要选择，因为相较于欧美日发达地区来说，此区域竞争对手少、产品进入阻力小，而且亚非拉地区素来与中国有着良好的外交关系，可以先在亚非拉地区建设一批具有标志性的轨道交通装备项目，快速占领亚非拉市场份额，打造出具有中国特色的自主品牌，再利用品牌效应逐步扩大中车四方的国际影响力和认可度，最终提高整个海外市场的占有率，实现公司海外营销的新突破。

3.结语

中车四方是我国轨道交通装备制造业中的代表性企业之一，研究中车四方的国际化发展战略，在一定程度上可以对我国同行业其他企业实施国际化发展提供相应的经验和借鉴，同时也对我国轨道交通装备企业如何提升国际竞争力具有一定的启发作用。当前，我国轨道交通装备制造业正处于一个蓬勃发展的黄金时期，不论是从公司发展需要还是国家战略层面来看，中车四方都应当紧紧抓住当下有利的时间和机遇，积极开拓海外市场，提升在国际市场上的竞争地位，实现更好的国际化发展。

参考文献：

[1]林豹，新常态经济下轨道交通装备制造企业国际化人才队伍建设研究[J]，现代企业文化，2014（32）111-113.

[2]林红，中国企业品牌国际化战略探讨[J]，国际商贸，2012（2）：215-216.