网络经济时代市场营销策略的转变思考

金征宇

摘要：随着经济的发展，各行各业发展迅速，市场营销是一种职能，也是企业为了自身和用户的利益而创造、沟通、传递客户价值，为用户带来价值的过程。市场属于商品经济的范畴，是营销活动的出发点和归宿。然而，在网络经济背景下，消费者的消费理念及方式发生了明显变化，企业想通过市场营销获得良好的效果，就需在现代化的市场环境中灵活转变市场营销策略。通过客观分析网络经济时代市场营销的变化情况，采取针对性的营销手段，以帮助企业提高经济效益，实现可持续发展。基于此，本文重点围绕网络经济时代市场营销策略的变化进行分析，并在此基础上分析现阶段企业市场营销的机遇，深入了解目前市场营销工作存在的问题，最终提出相应的解决措施，希望能够为相关研究提供参考。

关键词：网络经济;市场营销;策略;转变思考

伴随着“互联网+”时代的到来，信息技术的飞速发展带动着互联网在各个层面的普及和应用，科学技术和电子技术的创新，让智能化和数字化逐渐替代传统的通讯手段改变着人们的日常生活，目前的发展是依靠信息技术、互联网以及科学技术的发展来实现的。在这样的网络经济时代，所有企业对于互联网推动的营销变革都有着深切的感受，也很迫切地需要去适应它、把握它，企业营销不断的创新和改革，各种新的营销方法和策略层出不穷，同时新时代的市场营销策略促进着各行各业的不断改革，也促进着人们消费观和消费方法的转变，利用互联网为媒介的网络直销和各种网购平台也在更新换代，影响着社会市场的经济模式。本文主要从新时代的营销含义、变化以及改革策略做详细的介绍。

1.市场营销面临的新环境

1.1新媒体时代的到来，近些年来，科学技术发展速度飞快，我国正在迎来一个崭新的新媒体时代，越来越多的网址和交流平台的流行下，互联网成为人们沟通和信息传播的重要媒介，而且由于新媒体的传播速度快、内容丰富、涉及范围广、市场营销受到新媒体时代的重要影响。首先在新媒体时代的影响下，产品的宣传方式越来越多，宣传渠道也能够不断创新，对于企业产品的宣传和销售而言显然是非常重要的契机;其次，市场营销模式在新媒体的影响下更加多元化;最后在新媒体时代越来越多的技术得到普及，例如大数据区块链等互联网的发展，对于企业而言可以提供更为详细的资源，企业能够在客户信息的掌握上更为有利。

1.2消費风尚的转型，经历了迅速发展，使得人们的生活水平不断提升，这对于大众的消费观念也产生了一定的影响，与过去的消费需求完全不同，人们在满足衣食住行的基本需求上，还要追求更多的精神需求，所以当下人们的消费趋向更注重体验化和个性化，新时代为人们带来了更多的消费渠道，所以网购、代购等消费形式越来越普遍。

2.网络经济时代市场营销策略的转变思考

2.1建立完善的新媒体营销平台

为更好地实现新媒体营销的目的，应搭建起相应的平台，确保新媒体营销活动可以顺利地开展。在进行平台建立时，需要从以下几个方面入手：第一，积极开辟网络营销渠道。当前，用户接收信息的方式、购物的习惯已经发生较大变化，企业需要构建自身的门户网站，进行产品信息的充分展示，确保消费者对企业提供的产品和服务拥有清晰的认识，由此调动起相应的购买欲，进而提高产品本身的销售成效。第二，积极借力移动营销平台。目前，维拉企业除了已建立自己的企业网站外，还计划筹建维拉企业的 APP，引导受众进行下载，帮助受众及时获取企业新品发布的信息，同时，可以全面了解企业的产品品牌。企业使用新媒体营销平台开展营销活动时，应格外关注相关信息的更新，确保市场营销的效果更加显著。

2.2客户关系管理更重要

随着经济全球化的特征越来越明显，越来越多的企业不得不在实际的开发过程中直接面对产品同质化的问题。这不仅限制了企业的长期发展，而且大大降低了企业的竞争力。因此，如果企业希望在同一个产品的竞争中脱颖而出，则可能需要及时收集和分析有关客户动态需求的信息，以确保该产品可以满足客户的深刻需求。这样，企业可以获取更多忠实的客户，并逐渐使其与其他拥有同一产品的企业区分开。同时，它可以分层处理客户，并可以根据地理购买力和其他基本条件将客户划分为不同级别。此外，可以对销售数据进行清晰的摘要和分析，从而获得更加准确的分类标准。接下来，在总结企业的体验的过程中，企业将开发各种营销策略，与客户建立联系并开拓更多潜在客户。因此，在制定营销策略的过程中，企业的销售额逐渐增加，营销策略制定过程中占用的资金成本也会大幅缩减，这对企业是有利的。

2.3市场营销应当更精确

不断变化的市场环境进一步削弱，阻碍了传统营销策略的充分利用。因此，企业需要更加集中精力并完善其营销策略，以实现可持续发展。首先，企业可以使用网络信息技术来创建数据库，并科学有效地收集有关客户和卖方的相关信息，并以各种方式（包括电话采访，电子邮件和媒体）来改善信息，用大数据技术来汇总和分析此信息，并根据客户的喜好或潜在客户的需求制定有针对性的营销策略。

2.4利用数字技术为用户提供营销网站管理服务

数字技术能够帮助企业完成线上+线下营销工作，优化营销工作的效率质量。在营销现场管理中，通过数字技术能够完成营销信息的远程传递，还可以借助网络平台进行营销活动，以视频交互的方式展开营销，从而为用户提供完善的营销网站管理服务。通过全球跟踪系统能够对营销活动与信息进行实时跟踪与准确定位，从而更加及时、详细地掌握营销环境与营销情况，提高营销资源信息的实用性与实效性。如此更加有利于企业了解客户的产品使用情况，分析营销推广的效果，更有针对性地对营销计划进行优化。另外，利用移动技术能够更好地管控营销站点。

3.结语

网络经济时代既给企业的市场营销带来了机遇，也带来了挑战。对此，企业要在分析网络时代特征的基础上调整企业市场营销策略，优化市场营销推广方式，并利用多种网络技术手段拓展产品和服务市场，以使市场交易更加简便、快捷，让消费者高效选购并得到优质产品和服务，这符合当前网络时代营销市场的发展要求，既能提升企业的产品竞争力，也能提高消费者的满意度。

参考文献：

[1]马啸波.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].经济与社会发展研究.

[2]徐浩.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].纳税.