企业市场营销管理及创新策略

李洪涛

摘要：近些年，受社会发展的影响，我国经济的不断发展，企业之间面临的竞争也日益激烈。企业若想在市场竞争中独占鳌头，一定要重视自身市场营销管理，在对传统市场营销管理模式取长补短的同时，也要结合时代特点有所创新，从而为企业的生产经营提供更多的保障，引领企业实现可持续发展。

关键词：企业市场;营销管理;企业品牌力量

时代在不断的变化和发展，市场变化与企业营销的变化息息相关。企业若想要有更为广阔的发展就必须与时俱进，结合市场变化以顺应时代的方式对商品进行包装和定位，进而吸引受众人群，使商品的营销有更新的局面。现如今，商品质量和价格已经不是影响受众人群的全部因素，商品的包装与营销同样是决定商品销售额和企业市场营销的重要因素。

1.创新企业市场营销管理的重要性

1.1提升企业资源利用率

企业市场营销管理工作，应摆脱传统营销的粗放模式，在着眼新产品研发的同时，应对资源优化利用引起足够重视，并采取相关措施加紧落实，以保证优化市场营销资源，拓宽产品销售渠道，实现节约人力资源的目的，降低企业市场营销成本投入。除此之外，企业在市场营销管理上有所创新，可以最大程度调动管理部门和人力资源部门的工作积极性，彰显两者的价值，反过来促进企业技术与产品的创新，形成良性循环，达到充分利用资源的目的。

1.2使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出

现如今，市场竞争愈发激烈，在当下的环境中，企业必须在提高产品质量和性能的同时注重对商品的营销。尤其是互联网时代的到来，为多数企业的发展提供了更为便利的平台，同时也使得多数企业止步于此。因此，企业只有通过不断的创新与发展才能稳步立足于当下的社会中，才能够在众多的企业中脱颖而出。例如，互联网时代下，字节跳动企业对抖音的包装和定位就极为成功，其通过大数据分析根据不同用户的喜好定位出不同用户的需求，因此，抖音在短时间内迅速占领市场，得到各阶段年龄的受众人群，这也使得字节跳动企业发展极为迅速，一跃成为当下发展较为强势的互联网企业。因此，市场营销的创新不仅有助于企业的快速发展，同时也可以使企业脱颖而出，迅速在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

2.企业市场营销管理模式创新策略

2.1樹立新媒体营销观念，开拓多元化市场

在新的时代背景下，国内的经济发展水平飞速进步，这为新媒体的发展创设了良好的环境。与以前对比，我们可以发现，人们的时间被工作和生活切割为分散的碎片，人们不愿意再花费大块的时间获取信息，而是更加希望利用碎片化的时间了解想要了解的内容，减轻自身所承担的工作压力，促进信息传播效率的提高。新媒体的出现不仅与人们的信息获取观念更加契合，且能够满足人们及时、高效获取信息的需求。也正是因为如此，许多企业在开展市场营销活动是也纷纷将发展的目光转向了新媒体。在企业发展过程中我们要能够及时转变营销管理观念，牢牢把握时代的发展脉络，了解市场发展的动态情况，更多的关注消费者的心态转变，明确消费者的消费喜好，树立全新的营销观念，灵活的借助新媒体所具备的优势，使企业的发展能够在时代的冲击下站稳脚跟，拓展原有市场，巩固原有的市场基础，开拓更为广阔的市场空间。

2.2打通并完善产品交流渠道

企业欲不断使产品销量得到提升，就需要对目标消费群体进行画像，更加明确消费需求。基于这个问题，企业在产品开发的同时，一定要着力构建产品信息交流平台，拓宽产品交流渠道，令企业可以及时了解消费者对产品的反馈意见，从而使消费者能够全方位了解产品的性能特点。除此之外，企业应当构建相应的公众平台，完善相关产品搜索机制，为客户搜索产品提供更多的便利，第一时间掌握产品相关信息。为调动目标客户的参与积极性，可以定期开展产品评选活动，使客户能够及时了解企业产品推出动态，加强对产品的关注程度。

2.3建设网络平台，推进营销策略的创新

随着网络经济时代的到来，网络购物变得越来越普及，丰富多样的网络购物平台不断涌现，使人们的消费途径更加丰富，从而改变了消费者的消费习惯。网络购物平台的出现，缩小了消费时间与空间的限制，消费者可以更加轻松地与企业展开协商。受益于网络经济，消费者可以更加轻松地选择到自己所喜欢的产品。

企业要想增强自身的竞争力，在新时代背景下占据优势，就必须充分抓住机遇，打开网络营销渠道，改变营销策略，丰富营销途径。企业既可以使自身的营销体系更加科学合理，也可以减少营销支出，降低产品销售的成本。

2.4充分做好前期市场调研活动

市场调研活动对企业市场营销有至关重要的作用，针对此企业应根据社会发展和实际情况制定科学合理的调研方式，并将其应用于实际调研中。此外，企业应针对此成立专门的调研部门，并投入集销售与市场调研于一体的复合型人才，并采用规范性的指导性规则来开展市场调研活动，使其更加准确，更能体现商品的受众人群。其次，市场调研活动的开展并非随意而为的，若企业不对此进行科学的规划和计划，则不仅会造成人力、物力等资源的浪费，同时也会导致调研结果缺乏可靠性。因此，市场调研活动应充分重视调研的深度和广度，注重对潜在客户的挖掘，综合性、全面性的调研活动可以使企业充分了解到人们的需求，并根据客户需求不断地更新商品的包装和定位，进而提高企业的综合实力和市场占有率。本质上来讲，营销策略的创新是由多方原因造成的，不仅体现在企业高层高瞻远瞩的思维上，也不仅体现于产品质量，更重要的是体现在市场调研的规范性、深度以及广度等方面，因此，企业应充分重视市场调研的重要性，并借助科学、合理的方式来开展市场调研活动，使其更充分了解客户需求的基础上逐步提高企业竞争力。

3.结语

当前市场竞争更加激烈，已经是不争的事实，企业欲在市场环境中保持足够的竞争力，实现可持续发展，就一定要对市场营销管理引起足够重视，对症下药，解决企业现存的管理弊病，以提高企业经济效益。

参考文献：

[1]蔡建国，王燕辉.基于市场营销理念创新的精准营销研究[J].传播力研究，2018（30）：164-166.

[2]何军彪，张明韬.论市场营销渠道的管理问题及创新[J].经贸实践，2018（11X）：233.