基于“互联网+”的市场营销模式创新研究

彭炎炎

摘要：随着互联网技术的发展，网络用户的数量不断增加，互联网的影响遍布人民群众生活的每一个角落。在商业领域，企业必须要结合时代背景，对市场营销策略做出创新与突破，使自身能够适应时代的发展要求。

关键词：“互联网+”;市场营销模式;创新

在互联网时代，消费者在消费时能够更为方便、多元地对商品进行选择，这使得市场中消费者的地位变得更为主动。在这种情况下，企业的市场营销策略也需要朝着“以消费者为中心”的方向进行转变，并结合互联网的特点，对经营理念、产品规划等方面做出调整，从而使自身得到良性发展。

1.互联网背景下企业市场营销理念探究

营销方向的转型（1）消费信息从单向传递向交互沟通进行转变。随着网络购物平台各个方面的逐渐完善，在为消费者提供购买商品的服务时，也为消费者提供了直接与销售者对话的机会。消费者能够对产品的状态进行观察与评估，使双方实现了更为平等的沟通与交流。（2）在网络环境下，企业通过与顾客进行充分的沟通与交流，实现顾客的个性化需求，使顾客能够购买到理想的商品。（3）营销目光的扩大。随着全球化市场的形成，企业也要转变自己的事业，将营销的目光放到全球范围，并适当调整企业的生产经营规模，从而实现企业自身的国际化，促使企业能够进一步发展。

2.突出消费个性体验在互联网时代

加强消费者对产品的个性化体验，是销售工作中的重要一环，而要加强消费者的个性化体验，就要从以下四个方面作为切入点：首先，要加强与消费者的沟通。通过沟通能够充分了解消费者的需求，在进行沟通交流后，可以按照消费者的需求对顾客进行细致的分类，并以此作为设计商品的依据。其次，在完成交易后，要建立起相应的售后服务档案，对顾客不满意的地方以及顾客认为具有优点的地方都进行记录，方便于对此后的产品设计做出优化与调整。此外，还要对顾客进行跟踪性服务，提升顾客的体验满意程度。

3.营销理念的新颖

高效回应理念。通过对信息技术等现代科技工具的应用，在与生产商、批发商和零售商三方统筹协调的基础上，合作构建新的流通体制，这样能够为消费者提供更高品质的产品选择，还能够促使产品稳定进行供应，使消费者的各种需求得到充分满足。这种理念立足于消费者，减低了消费者的购买成本，使产品的销量得到充分增加。

4.基于“互联网+”下市场营销模式的创新策略

4.1构建极具规模化

市场营销模式在“互联网+”背景下，企业方面一定着重注意当下市场的实际情况，以此为基准改善原有的市场营销模式，并且通过建立极具规模化的市场营销模式展开市场营销活动，才能更为有效地增强企业在所在行业中的竞争力，促使企业得到长远、稳定的发展。与此同时，以规模化的市场经营模式展开市场营销活动对增强企业产品销量来说是有着极大的帮助作用，通过在拓宽利润空间的基础上，运用有效的措施来提升产品在所在行业中的竞争力，并且切实地满足在消费者对企业产品的基本需求、为消费者提供更加优质的服务，以便能促使广大消费者对企业留下更好的印象，树立起企业形象在消费者群体中的公信力。例如，企业方面可以结合实际的情况来对企业的客户情况进行处理，具体则包括客户的产品需求、相关信息等。为了合理地运用“互联网+”背景下对市场营销模式的创新机遇，企业可以结合自身情况来建立網络旗舰店，并且设计专门的系统来整合客户的信息，在店庆时可以为客户提供一定的优惠福利，以此来回馈老客户、吸引新客户，进一步提升客户对企业的满意程度。

4.2构建精准化

市场营销模式在“互联网+”背景下，建立一个精准化的市场营销模式是非常重要的，这样不仅能够最大程度的符合当前时期互联网技术的基本发展需求，更是顺应了时代的发展潮流。因此，基于“互联网+”背景下如何能够促使企业与“互联网+”进行协同发展成为重点关注的问题之一，而要想实现更为理想的发展效果，便要切实地转变以往陈旧的营销思路，摒弃不合理的营销观念，通过融合“互联网+”背景下的实际情况来对营销思路进行相应的调整，以便能建立一个更好的市场营销模式。例如，在进行产品推广的过程中，为了能够满足企业自身的发展与进步，首先，要充分地凸显出大数据技术的宝贵价值，以此来对市场的实际情况进行分析，对消费者的实际情况进行分析;其次，对消费者的购买需求进行精准定位。不仅如此，也要以大数据技术和营销模式有效结合起来建立市场营销模式，通过保证市场营销模式的精准性来实施精细化的管理活动，这样益于增强企业的发展能力，对市场运营的成本进行有效的控制，以此来保证企业的收益能够趋于最大化。

4.3建立个性化

市场营销模式在“互联网+”背景下，企业展开市场营销活动时一定要切实地取得企业自身在市场当中的竞争优势，基于此，需要提升自身在企业当中的市场占有率，特别是在人们生活质量不断提升的前提下，企业方面建立起一个极具个性化的市场营销模式是十分必要的。企业方面要予以“互联网+”足够的关注和重视，通过合理地运用“互联网+”模式来满足客户的个性化需求，促使企业方面能够不断地进行自我完善。例如，企业在实际展开市场营销活动时要建立起一个加固营销模式，并且要保证产品的质量、深入发掘出企业内部潜在的客户，与客户之间要建立起良好的衔接、形成良好的关系，以此才能不断拓展到新的客户。不仅如此，也要切实结合客户的心理需求来设计市场营销方案，以此来满足客户的个性化需求。

5.结束语

面对互联网对我国商业领域影响愈加深远的时代背景，我国企业要积极对市场营销策略做出创新与改进，通过明确互联网背景下的市场营销发展方向，注重消费者的消费体验，对营销理念做出全面突破与创新，促使企业健康发展。

参考文献：

[1]李慧.“互联网+”背景下企业营销创新策略研究[D].北京邮电大学，2018.

[2]王雪.互联网时代背景下企业培训行业的市场营销策略[J].商场现代化，2020（18）：80-82.