王惠:网络经济时代市场营销策略的转变思考

王惠

摘要：近些年，在我国社会不断发展和进步下，科学技术的进步，网络经济越来越繁荣，网络经济时代改变着人们的日常生活，人们在日常生活中对网络购物的使用越来越多。企业要想适应网络经济时代的新变化，顺应网络经济时代的发展方向，利用网络经济的优势，就必须了解网络经济时代市场营销的理念与方式。

关键词：网络经济;企业;市场营销

市场营销是企业对市场开展生产性和盈利性活动，进而创造和满足用户需求的过程，在适当的时间、地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向相应的消费者提供市场产品和服务。网络经济时代的市场营销具备更明显的开放性、复杂性和变化性特征，这给企业发展既带来了机遇，也带来了挑战。

1.网络经济时代下市场营销存在的问题

1.1难以满足市场的需求

目前，人们对基本的生活需求不再满足，对高质量的生活更加追求。在对产品商品进行选择时也逐步呈现了新的特征，以往人们主要以产品的质量作为选择商品的主要依据，而现在商品的独特性和文化性成为消费者购买商品的首要考虑因素，这样的行为转变必然会带动市场形态的转变。

1.2市场营销人才资源匮乏

人力资源是企业在网络经济时代提高企业核心竞争力的重要资源之一，在具体的市场营销工作中，市场营销人员更是开展市场营销工作的重要主导者与实施者。通过引进与培养市场营销人才，能够帮助企业创新市场营销工作，提升市场营销效率。但是，部分企业并不重视对网络时代市场营销人才的引进与培养，特别是部分中小型企业，因缺乏资金上的支持或没有改变销售理念，市场营销电商等人才资源匮乏，最终导致企业市场营销工作始终停滞不前，不利于企业发展。

2.网络经济时代市场营销形式

2.1转变市场营销理念

在网络经济时代下，企业需要对各种先进的手段有清晰的了解，熟练掌握和应用，充分发挥这些丰富信息资源的优势，对当前市场环境进行明确的定位，准确抓住发展机遇，做好营销活动。因此，企业可以结合实际建立完善的市场营销信息系统，及时掌握市场信息资源，进一步提高市场信息资源的利用效率，对市场发展方向进行引导。此外，在市场竞争环境中，企业需要为客户群体提供优质的服务，并对重点服务内容进行转变，使服务质量可以得到有效的提升，在顾客心中维护企业的形象，获得顾客的信任和认可。

2.2引进与利用新型的、先进的市场营销手段

现阶段，实体店销售逐渐被电子商务平台取代，成为人们消费的主要方式，面对这种情况，企业在制定市场营销策略时必须创新营销手段。在适当地考虑广告营销、传单营销等模式的基础上，积极利用微信、抖音、快手、微博等渠道开展市场营销工作，有效扩展营销范围。在微信营销中，通过开通微信公众号、运行微信小程序等方式进行宣传和推广，并提供购买渠道。另外，在微博营销中，通过开通官方账号以及实现每日更新、加强微博互动等，有效吸引潜在消费者的关注。通过抖音快手等短视频平台，可将企业产品的生产过程发布在平台上，让消费者更加直观地看到产品生产过程，这有利于刺激消费者的消费欲望。需要注意的是，企业想要通过创新市场营销手段提升经济效益时，一定要考虑到企业自身的实际发展状况，科学、合理地选择营销手段。

2.3建设网络平台，推进营销策略的创新

随着网络经济时代的到来，网络购物变得越来越普及，丰富多样的网络购物平台不断涌现，使人们的消费途径更加丰富，从而改变了消费者的消费习惯。网络购物平台的出现，缩小了消费时间与空间的限制，消费者可以更加轻松地与企业展开协商。受益于网络经济，消费者可以更加轻松地选择到自己所喜欢的产品。

企业要想增强自身的竞争力，在新时代背景下占据优势，就必须充分抓住机遇，打开网络营销渠道，改变营销策略，丰富营销途径。企业既可以使自身的营销体系更加科学合理，也可以减少营销支出，降低产品销售的成本。此外，互联网可以成为企业口碑的传播途径，使企业的产品得到更大范围的推广，这也是对企业营销的巨大利好。

2.4关注产品质量与服务

在网络经济时代，市场营销方式发生了巨大的变化，但是无论如何变化，企业之间的竞争核心都是产品与服务。无论网络经济时代为营销带来了哪些机遇和挑战，作为企业来说，都应该紧抓产品质量与服务质量，要不断进行产品与服务的升级。例如，在实际营销的过程中，需要充分考虑到消费者的需求，对营销手段不断进行创新，要对所处的市场环境进行分析，实现对产品价格的科学定位，满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。同时加强对市场环境下各种信息的收集，对于收集到的信息资源进行分析，在市场环境中，消费者是主体，起着重要的作用，企业要扩展市場，要充分了解市场上的客户群体，了解客户的需求，要按照客户的需求创造新的产品，要充分满足客户的需求。

2.5网络中的市场营销要更满足消费者的要求

随着互联网的发展，消费者对产品的选择性增加，在各种平台中产品的种类层出不穷，消费者对自己所喜欢的产品选择也较多，企业通过网络中消费者对喜爱产品的浏览数据进行相应的统计，并根据数据最大的内容进行企业产品的相关改善，把握消费者的最新消费偏好。此外，企业应当将消费者对产品的要求作为市场营销的重要目标，在市场营销的过程中加强对偏好的把握。目前的社会市场中，有一种虚拟的企业营销团队，这种团队没有相应的实体资源，都是通过互联网平台进行营销，把具有相应生产能力的企业整合起来，帮助其进行销售、代卖以及推广，这样的产品更加关注的是商品的个性设计，以这种个性的设计满足消费者的心理需求。

3.结语

总之，在网络经济环境的推动下，为了使营销理念得到有效的创新，企业在进行市场营销时，需要结合自身发展实际，发挥互联网技术的优势，建立完善的市场营销体系，对市场营销的形式进行丰富，为消费者提供更加良好的服务，使企业在激烈的市场竞争中获得消费者的认可和支持。

参考文献：

[1]马杰.网络经济时代市场营销策略的转变[J].财会学习，2020（13）：191-192.

[2]唐显锋.网络经济时代市场营销管理思考[J].现代营销（下旬刊），2020，3（4）：174-175.