新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

杨楠

摘要：营销活动在以往的市场营销中被认为是通过某种方式销售商品，并没有上升到战略层面。现阶段，市场经济不断深入发展，企业既存在机遇，又面临挑战，这就要求企业顺势而为，把握现阶段市场营销战略的思维，摒弃不符合时代发展的旧理念，抓住机遇，提高企业在市场中的独特竞争力。

关键词：新经济背景;企业市场营销战略;新思路

企业要想顺利开展生产经营活动，提高自身在市场中的竞争力，就要重视市场营销活动，制定符合市场规律的营销战略，使企业的生产经营效益最大化。为了能够更好地提高市场竞争力，企业需要有一定的宏观规划，根据实际情况明确市场营销战略，这对企业发展来说尤为重要。在市场经济全球化发展背景下，如果仍然以过去的思想进行市场营销，很难满足现实要求。为了能够跟上时代发展步伐，企业要转变陈旧思维，创新性地制定市场营销战略，确保企业健康、可持续发展。

1.企业传统的市场营销战略思想

在过去的营销中，企业只是将市场营销作为销售产品的一种方式，目的是打开市场，得到更多用户的认可，将所生产的产品销售给客户。在传统的市场营销战略思想中，消费者对商品的需求是物美价廉，因此企业总是在销售价格上作文章，对服务、商品包装、文化内涵等内容缺乏足够的重视，在具体的生产经营过程中，通过盲目追求低成本来压低商品价格。此外，传统的市场营销战略没有对消费者进行区分，更多重视商品的普适性，希望能够满足大部分消费者的需求，认为这样才可以批量化生产，降低成本。

2.企业营销战略现存问题简析

2.1营销理念存在不足

如今有些企业仍然停留在推销观念为主的营销形态，生产时不断压缩成本，销售时以低价来占据市场营销优势，或者利用销售人员、广告狂轰滥炸，以此来实现营销目的。然而在新经济背景下，人们生活质量、人均收入较之以往皆取得了不同程度的提升，低价产品在附加值服务、质量方面与现代化消费需求大相径庭，难以取得预期营销目标，因此，必须不断优化营销理念和营销手段，方可占据有利竞争地位。

2.2市场调研存在不足

无论经济体制企业若想提升竞争实力，皆需充分做好市场调研工作，全面了解市场需求，唯有如此，方能促使企业发展规划、营销方案更具实效性。然而，目前为止仍有企业存在盲目跟风、不注重前期调研的问题，市场调研难以发挥其应有价值。究其主要原因可得：一方面受传统观念影响，企业不够重视调研工作，在经费支持方面不充足，并未内设市场调研部门;另一方面企业虽积极开展了调研工作，却并不够彻底。例如，仅考虑了微观层面的问题，却并未从宏观角度深入分析，仅收集了产品销量、社会价值相关数据，却并未调研国民收入、国家经济发展势态、各项政策等方面的内容。

2.3营销策略存在不足

如今企業在4P营销组合策略方面依然存在不足，尚有较大发展空间，具体体现在产品创新力、研发力度不足;价格设置与市场需求不相符;营销渠道单一;宣传、促销方案缺乏创新性;与顾客的有效沟通不足等方面。

3.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

3.1充分利用互联网营销平台随着互联网技术深入发展，企业要借助互联网技术的优势，充分利用网络营销平台为自身创造更好的条件，以获得更大的经济效益。此外，通过互联网进行市场营销有利于与消费者建立更加良好的关系，通过彼此之间的互动增加信任感，为产品营销奠定基础。现如今，市场中的信息传播速度非常快，传播范围也比较广泛，企业要充分利用互联网平台开展市场营销，在获得良好营销效果的同时，节约企业开支。相较于之前的营销方式，互联网技术为现有的营销模式提供了诸多优势，拉近了企业和消费者之间的距离，有利于企业长久发展。

3.2明确细分市场

进行差异化营销企业要换位思考，从消费者的角度思考问题，最大限度地提高消费者的消费体验。过去所使用的市场营销方式以企业为主体，企业供给什么，消费者就消费什么，但在现阶段的市场营销过程中，消费者的选择范围扩大，针对这种变化，企业要变革传统的市场营销战略。目前，消费者的需求越来越多样化，企业要想留住消费者，需要针对不同消费者的需求进行营销，这就要求企业细分市场，打造差异性较强的产品，这是现阶段企业市场营销手段主要需要变革的地方。

3.3树立绿色营销理念

注重绿色产业发展企业生产经营不能只顾及当下，一定要立足长远，这就要求企业在制定市场营销战略时，不仅要充分考虑当下生产的产品，还要考虑企业的品牌形象。

3.4采用多样化营销策略

注重创新市场调研是企业开展市场营销活动非常关键的一步，通过调研可以更好地了解市场需求，进而制定更有针对性的营销策略，使企业在市场营销中更具特色，提高自身的市场竞争力。现阶段，很多企业的营销手段比较单一，针对这一问题，企业可以拓宽营销途径，一方面要加大广告宣传，提升企业的社会形象;另一方面要采取优惠方式销售产品，提高产品销量。宣传方式多样化，不仅可以获得更多新用户的青睐，还能让老用户享受到更多实惠，提高消费者对品牌的忠诚度。

4.结束语

企业在进行市场营销战略的创新的同时，不能脱离新经济的背景，也不能脱离当前市场环境的特点，要认真地分析用户心理，创新营销模式，开拓营销渠道，并完善市场营销的机制。企业更需要注意的是，市场营销战略不可能是一成不变的，也不可能和同行企业毫无关系。企业要顺应市场的变化，牢牢掌握目标客户的心理动向，和同行企业建立合作与竞争并存的良好关系，不断积极地调整自身的战略目标，并结合企业的实际情况，制定适宜的市场营销策略。

参考文献：

[1]牟臻扬.新经济背景下企业市场营销战略新思维的探究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2020（11）：60-61.

[2]周蕊.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2020（8）：116-117.