浅析以赛促教对省营销技能竞赛训练的思考

田春来 范青华 杜龙达 张鹏

摘要：市场营销技能竞赛是浙江省高职学校常规赛事，按照本校自有条件，通过本年度比赛状况，提出通过以赛促教提高比赛成绩的几点想法。

关键词：营销技能竞赛;训练;以赛促教

一、问题提出

浙江省营销技能竞赛是丽水高职院校的常规赛事，一般每年举行一次（因疫情原因，2020年暂停），主要比赛分三块内容：情境营销（ITMC沙盘4.0）、方案策划、数字营销（今年新加，以往是数据分析）。全省大约有三十多所学校共同参赛，按照省厅要求，一、二、三等奖各占参赛总数的 10%;20%;30%。

二、具体训练状况

因情境营销实际是检验使用中教畅享的ITMC（4.0）版本的软件的熟练使用情况，因该软件需要十万左右的费用，并不是所有学校都采购该软件，针对没有购买软件的学校，协办单位中教畅享集团会在竞赛启动当天自比赛期间免费试用该软件，由于今年启动较晚，从试用到比赛仅仅只有半个月的时间，而上报参赛名单仅有不足4天，让没接触过该软件的同学经过训练到最终挑选具体参赛选手，其实难度非常大。（以往训练一个月，提交报名表至少15天）本次我们经过前期的ITMC（1.0版本）实训挑选的学生，外加两个大一新生，共十二人参加训练，其实在训练中明细感到学生距离相差不大，但为了均衡各项比赛，最后相对选了两名竞赛分值高的学生，就如同当时强调的可能会有后期更优秀的学生未必能参赛一样，因为三天训练就要选人参加正式比赛，确实对指导老师太有难度。数字营销今年又是新增加的项目，对这块指导老师都感到很棘手;策划方案大一学生并没有系统学完，只能学生边做老师边修改，整体进度都囧于2019年，在上报具体参赛名单时候，两个指导老师也比较纠结，几个方案定了又改，改了又改，最后只能背水一战。

三、训练日常

从最初的12名学生，增加到15名，除去参赛的4名学生外，其他11名学生陪练，一方面督促情境营销的参赛学生熟练打法，另一方面也为明年参赛物色更好的苗子。因专业的参加省赛获奖政策并不足以吸引更好的学生主动参赛，即三年制的普通班都不积极参加省赛，我们只能在3+2的营销学生来选拔，因此这也是训练过程比较艰难的一个因素。尽管3+2学生动手能力强过三年制普通班，但写作能力明显弱于普通班，为此两个指导老师只能耐心细致的对学生方案一点一点引导、不厌其烦的修改，对学生呵护有佳。因为这他们还有较强的参赛意愿。

在情境营销中，我们除了重点关注参赛选手的表现外，也对大一新生也格外留意，因为他们明年很有可能作为种子学生参加省赛，尽管他们没接触过ITMC1.0版本，但在实际训练中两个新生多少也能摸出点门道，有的时候训练成绩并不一定比其他的陪练选手差，这点也让我们看到了新的希望，因为明年比赛对于仍然没有软件训练的我们来说，能多点了解软件起码在行动训练上也占一点点优势。这两个学生对训练也非常重视，正如大一新生杜龙达所说“沙盘需要进行宏观的数据分析，每次比赛需要都不断的去思考，反思、总结，激励着我们不断的进步”。新生张鹏“市场是瞬息万变的我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，使我对今后的创业之路了解更多了一点”。

四、技能竞赛赛况分析

从预选到正式参加比赛确定四个学生后，实际上训练日渐紧张，我们没软件，单纯使用试用装的软件，因为选手的不正规操作，导致训练一度达不到要求，最后除四名正式参赛选手外，其他同学回课堂上课。本年度参考国赛要求增加了数字营销测试，这对我校来说非常棘手，后期一个训练老师找来一个大一的女生专攻数字营销，但训练中其家庭出现状况，请假回家一边训练一边照顾家人，毕竟人不可分心，训练状态未达到预期。

方案策划部分，3+2学生本身不占优势，究竟用两个高中时候参加过省赛的女生还是用服役返校的男生，两个指导老师有过争议，最后因为一指导老师强调其文笔好，最后决定用服役过的男生代替女生参赛，然在实际辅导过程中，才发觉虽然逻辑结构尚可，但工作进度一直难以达到预期要求，最后临近比赛时候，文稿尚处于待修改状态。

尽管我们做了充分的思想准备，但进入比赛后，还是感到明显差距，在比赛前夕，指导老师再三叮嘱不要忘记原材料采购，结果怕什么来什么，第一年第三季度临近中午休息前，主打选手忙中出错，还是忘记了原材料采购，导致第一年非常被动，随经后期努力，尽管没有破产，但分数严重滞后，比平时训练整整少了将近2万分，最后小组只排名第七。

最后只能靠方案策划拉分，晚上快餐后，认真辅导方案，修改多遍忙到深夜。尽管做足功夫，结果次日比赛的时候，学生还是过于紧张，本来十分钟的汇报只用了七分钟左右的时间，意味着再想获奖，几乎是不可能的事情了。最终结果也因3分之差，又一次无缘获奖。

五、技能竞赛教学的几点思考

1.尝试把ERP沙盘实训调整到比赛启动阶段

由于我校没购买参赛软件，为此每次比赛都会因训练时间过短难以取得理想的成绩，打算开设ERP沙盘实训腻与比赛启动阶段衔接，这样在一周的沙盘实训中更能有利于挑选到更合适的参赛选手，当然由于比赛启动的日期存在不確定性，这样的调整方式还需和教务处及二级学院进行衔接，并且调整难度也不小。

2.依托营销策划课程提前选定方案参赛选手

我校开设营销策划课程，实际上省营销技能竞赛主要考核的还是学生整体策划方案能力，因此今后与营销策划专业老师沟通，提前按照往年省赛题目进行测试筛选，这样就尽可能的把方案策划的好苗子纳入比赛队伍当中。