试论新媒体时代的金融营销创新

余杰逊 刘刚

摘要：随着我国网络信息技术的飞速发展，为我国网络营销的发展带来了全新机遇，在网络信息时代下，对金融营销方式进行创新并保证营销效果，是企业关注的重点问题。本文首先对新媒体时代下我国金融营销的现状进行综合分析，结合实际发展情况，改变传统营销人员的营观念，使原本单一化的营销方式向着多元化方向过度，并对营销策略进行创新。在新媒体环境下，为金融营销提供良好的传播理论与实践，实现后期各项工作持续发展的需求。

关键词：新媒体时代;金融营销;创新策略

1.传统金融营销与新时代金融营销的区别

1.1营销渠道不同

所谓传统金融营销，就是金融机构通过电视广告、报纸等媒介，传播各项信息，营销渠道相对单一，信息传递时间较长，因层级的存在直接加大了营销成本，若要维护渠道的畅通性与完成性，需要投入一定成本。在新媒体时代下，金融营销则可借助微博、微信、企业网站等进行传播，营销渠道的传播范围相对较为广泛，并具有较大的传播力度。但因传播信息的真实性无法得到保证，且没有较高的门槛，因参与者的虚拟性和非人格化特征，造假成本大幅下降，金融产品的安全性无法得到保证，售后服务质量不高。

1.2营销方式不同

价格、产品、促销、渠道这四大部分，就是营销策略包含的主要内容，为客户提供满意的商品与服务是其主要目标。传统金融营销在渠道方面，尚未实现跨地区、跨空间的交易，更无法实现一对多的服务，直接加大了人工成本。但在新媒体时代下，金融行业的市场向外进行拓展，金融企业可借助网络平台，拓展服务范围，产品基于地域限制的这一问题得到妥善解决，经营模式改变传统单一化的特征，提供一对多的服务，降低经营成本的同时还能够满足用户的个性化需求。

1.3定价因素不同

在传统的金融企业内部，无论是管理系统还是运作模式均相对较为稳定，对于风险的控制也是如此，可严格且实地考察审查程序以及用户的情况，从根本降低风险的发生概率。但是，互联网金融营销，属于一种成本相对较低的营销模式，发展时间相对有限，无论是管理经验还是运作方式，均尚未取得成熟，使得产品具有较强的风险，难以采取科学合理的方式对其进行定价。

2.新媒体时代下我国金融营销的现状

2.1缺乏创新理念

纵观现阶段实际发展情况，营销理念与经营理念，均将经济效益最大化放置在首要位置，过于看重眼前利益，并没有考虑社会长远利益，以及对环境产生的影响。相比较而言，金融营销方法，会随着消费者的需求进行改变。但是因新媒体时代差异所产生的环境问题，主要是因为金融机构的创新发展，对于市场机会以及竞争能力缺乏全面的了解。在新媒体时代下已经实施了全新的发展战略，因金融营销长期赤字，在新媒体时代营销方面投入的成本十分有限。

2.2增加营业成本

新媒体时代的营销，要就将理性价值体现出来，金融营销应以支付的方式使用金融环境。金融环境主要包含以下几部分。首先，环境的污染控制成本，在新媒体时代下开展金融营销工作，在销售的过程中并不会出现最低限度。其次，资源的成本，结合新媒体时代营销的实际情况，金融机构开展经营活动的过程中，应合理分配各项资源提高资源利用效率。因此，金融营销若要发展技术与产品，均需要投入大量的资本，必定会加大人力资源与物力资本的投入力度。

3.新媒体时代下金融营销的创新策略

3.1转变传统营销观念

在新媒体时代下，形成了全新的竞争体系，但部分企业为保证自身经济效益最大化，降低成本甚至放弃进行营销创新，在激烈的市场竞争中，难以提高自身综合实力，无法获取更好的发展形式。在全新的时代背景下，金融企業应结合时代发展的需求做到与时俱进，转变以往的金融营销观念，真正实现金融营销的时代创新。企业内部领导者与相关工作人员，应在思想层面意识到创新的重要性，金融营销并非是个人的行为，需要企业内部各个部门加强交流，将集体的力量充分发挥出来。

3.2采取多元营销策略

在新媒体时代下，金融营销的市场竞争压力较大。开展各项工作的过程中，应对金融营销渠道进行创新，加强创新金融营销策略，采取多元化的营销策略获取更多经济效益。例如，企业开展金融营销工作的过程中，可将价格作为切入点，采取更加优惠的价格开展进行促销，降低产品价格、采取产品优惠组合的形式，促进后期各项工作的顺利开展。结合客户的实际需求，做好售后服务工作，选择科学的理念创新工作方法。为客户提供全面的售后服务，在激烈的市场竞争中，树立良好的企业形象。分析客户的实际需求提供有针对性的服务，增加客户的粘黏性。相关措施均能够为企业的发展带来更多营销效益，促进企业的长远发展。

3.3丰富金融营销方式

在新媒体时代下，我国信息技术得到飞速发展，以及全新金融营销理念的形成，为我国金融企业的营销发展奠定了良好的理论支持。因此，金融行业的营销人员与各个部门，应采取多元化的营销方式，开辟全新的营销渠道，促进营销工作向着更好的方向发展。例如，企业可根据自身实际发展情况采取网络营销的方式，借助网络平台开展广告推广、网站推销等方式，结合客户的需求有针对性的制定营销方案。另外，金融企业还应与其他电子平台相互合作，与支付宝、微信等平台进行合作，实现微信营销与视频营销，吸引客户的眼光，对于促进金融行业的快速发展有着重要作用。最后，为顺利开展各项工作，采取多元化的营销观念，需要投入更多人力资本与物力资本，在新媒体时代下顺利开展金融营销工作。

4.结语

总而言之，在新媒体时代下开展各项工作，应将科学发展作为主要的目标，树立全新的经营理念提高金融有效水平。全面研究现代金融机构，明确经营管理当中存在的问题，结合社会发展情况有针对性的提出创新策，掌握新媒体时代金融机构营销的发展特征，做好各项实践工作并进行科学策划，为今后行业的持续发展奉献绵薄之力，并为金融机构的振兴发展做出更大贡献。

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作者简介：余杰逊（1999.7-），性别：男，民族：汉，籍贯：福建省泉州市，学历：本科，研究方向：金融营销。