互联网时代市场营销的创新模式探析

向炜

摘要：随着科学技术的不断发展，互联网技术也发展迅速。在当今的生活中，人们对于互联网提供的各种功能感到十分满意。如今，越来越多的大企业也开始使用互联网进行网络营销，并且取得了很大的成果。但是，在如今互联网普及的时代，企业营销也面临着诸多挑战，需要企业不断改革创新，才能很好地适应现有的市场环境，带动企业的成长。

关键词：互联网时代;市场营销;创新模式

随着互联网技术及相关产业的发展，全球各行业逐渐多元化。随着我国经济和社会的发展，人们的生活方式和生产方式发生了翻天覆地的变化，这不仅对社会环境产生重大影响，也对企业发展提出了新的挑战，要求企业必须提高产品质量和服务水平。在这种社会环境下，企业的长期生存能力必须得到重视，只有这样才能提升企业的市场竞争力。一些新技术的出现加速了市场改革，而且不断适应社会的成长和发展。

1.互联网时代下市场营销需求与特点

互联网技术的广泛使用改变了我们的生活和工作方式，也改变了企业的营销方式。可以说，消费群体间的传统消费理念和消费方式的已经非常落伍了。随着互联网的发展，各种消费方式摆脱了时间和空间的界限，消费者也有了不同的支付方式，这使消费者可以轻松购买各种商品和服务。其次，互联网平台为企业和消费者之间的信息交流创造了多种渠道，随着互联网技术，特别是移动互联网技术的应用，商业营销变得更加开放和透明，这也改变了市场需求。由于消费的多元化，市场需求的多样性以及线上消费群体的发展，使得企业市场策略也开始多元化。随着互联网的发展，产品的生产周期显着缩短，在制造产品时，往往会在短时间内生产出许类似的产品，在大多数情况下，它们比第一代产品更具竞争力。为适应移动互联网时代的发展，自媒体营销、网络营销等全新的营销理念和商业模式也在不断涌现。随着互联网时代的发展，市场需求也在急剧变化，企业的营销策略需要进行不断的调整和改变。

2.互联网时代市场营销环境的变化

随着互联网经济的不断发展，传统的市场营销环境已不再适应现代社会发展的需要。互联网经济的发展使得运营成本不断降低，产品更加适应市场需求。同时，经营时间也得到延长，不会受到时间和空间的限制，为买家提供更便捷的购物体验。

2.1打破营销限制

传统的营销模式受到时间和空间的限制。比如说电子商务是一个相对较大的在线市场，这个市场中没有时间和地点限制。我们可以在任何时间，任何地点，满足客户的需求，并在整个过程中随时解答他们的问题，它取代了传统实体购物限制时间和空间的营销模式。此外，传统实体店服务的消费者数量有限，只能服务小区域的消费者，消费者需出门购买，这也增加了与购买相关的时间和经济成本，并且减少了消费者的购买欲望。而网络营销的不受地域和时间的限制，消费者可以随时随地购买。

2.2信息沟通更加高效

网络是传递信息的快速通道，并且是开放的，公司可以通过互联网信息来改进和调整他们的服务和产品，及时得到消费者的反馈，收集消费者对其产品的各种意见。互联网可以让企业为消费者提供特定的产品，并且传递特定的企业文化，提供了丰富的信息和很大的便利。

2.3交易手段的多样化变化

现代企业营销方式和交易工具越来越多样化，充分体现了科技的发展，人们无需携带现金，只需随身携带智能手机，使购物变得很容易，移动支付方式在社会上非常流行，它将成为社会发展阶段的一个重要标志。现如今，有很多人不需要带钱包出门，但手机必须随时携带，移动支付从根本上改变了消费领域，甚至人们的社交生活。

2.4消费者的选择空间更宽

互联网可以让消费者在全球的市场上选择他们想要的产品或服务，这种全球市场可以扩大消费者的选择，从而缩短交易时间并显著减少交易成本。互联网还允许企业与客户进行一对一的交流，商务沟通使企业能够更加了解消费者的个性化需求，从而改进产品和服务，更好地满足消费者的需求，提高商品和服务的质量。

3.互联网时代市场营销的创新模式

3.1提升市场营销管理人员的自身素养

团队合作是一项重要的技能，企业的发展与优秀的管理者是息息相关的。只有提高市场营销管理人员的技能，才能有效地管理整个团队并推动企业的发展。寻找一流的营销管理人员，他们必须具备悟性，还有与他人打交道的能力。新型人才管理模式下的营销运营需要整个团队的参与，营销团队的负责人必须积极参与，带领整个团队，以增加销售额为目的。用心理学知识了解客户的真实需求，研究和开发潜在客户，把公司的产品卖给很多客户，在具有不同需求的消费者群体寻找潜在的客户。其次，销售人员必须激励员工，这可以增加销售人员的积极性。创新人才招聘机制，销售部应该更关注智商和实力并存的应聘人员，管理者是团队的领导者，在招聘市场营销管理人员时，人力资源部门必须提升招聘要求，无论是在学历还是能力方面，都要严格把关，还要注意是否有销售经验。员工入职后接受企业文化培训，熟悉公司历史发展，只有对业务有全面的了解，才有利于未来管理工作的开展。同时，管理者要定期走访学习其他优秀企业的管理模式，进行整合，制定合适的管理计划并有效执行，这样才能更有效地管理整个营销部门。

3.2创新产品策略

在网络发展的新时代，企业除了在实体店销售产品外，还推出了新的网络销售平台，在互联网上广泛销售产品，消费者决定了营销平台的建设。与消费者在现实场景中的购买行为相比，消费者更愿意在网上商城选择适合自己的产品，他们可以通过对全球产品的了解和查询，找到满意的产品。互联网时代的企业要想持续增加经济利润，就必须充分满足和利用消费者的多样化需求，开发出满足消费者个性化需求的产品，企业的运营方式必须使企业能够在严峻的市场中具有强大的竞争力，在市场中获胜，保持一定的竞争优势。当然，社交媒体平台允许消费者向商家提供产品质量、功能和服务的反馈，并与商家进行实时沟通和互动。公司可以通过客户评价得到反馈，再根据客户的反馈更有效地改进和更新产品，从而更好地满足客户需求。

3.3加大技术革新，创新产品布局

互联网时代的到来，使企业之间的竞争日趋激烈，上述提及的产品同质化正成为企业发展过程中越来越重要的问题。企业要想在激烈的竞争中保持竞争力，得到良好的发展机会，就必须从现代社会背景下的产品入手，不断创新、开发新产品，通过增加研发等方式提高竞争力，发展销售技能，促进业务发展。在互联网时代，数据传输速度以前所未有的速度增长，所以对产品提出了更高的要求。企业需要以营销为重点，在营销的同时扩大技术研究，进行不断改革创新，让技术提高产品质量。

3.4分销策略创新

分销是商品销售过程中应用最为广泛的一种销售方式，现在很多企业都采用这种方式进行销售。在传统的销售方式中，产品通常通过制造商、批发商和经销商等多种渠道进行销售。互联网的出现打破了这种传统的销售方式，在线业务直销已成为营销业务的重要方式，可以直接接触消费者。这种在线直销方式显着减少了销售过程中的中间环节。而且，在线直销可以显著减少公司的库存，降低制造和销售成本，并在企业和消费者之间建立长期稳定的关系。线上直销可以让消费者以更低的价格买到满意的产品，从而提高购物效率，缩短购物时间，为消费者提供更多的便利。

4.結语

在经济全球化的背景下，企业之间和行业之间的竞争日趋激烈。改变营销策略是企业在竞争激烈的环境中生存和发展的重要途径。顺应互联网技术的发展，推动传统市场模式转型，不仅是时代发展的重要需要，也是促进国家经济社会稳定发展的重要途径。在具体实施过程中，为保障企业的成长和发展，积极推动经济发展，应大力鼓励产品创新、价格创新和市场开拓，创新营销手段，促进国家经济建设。

参考文献：

[1]卢金灵.互联网时代的旅游市场营销模式创新思考[J].旅游纵览，2021（04）：155-157.

[2]王喆.互联网时代背景下市场营销创新路径研究[J].营销界，2020（22）：60-61.

[3]冯玮.互联网+农民专业合作社农产品市场营销模式创新探析[J].现代营销（下旬刊），2018（10）：79.