新能源发展视域下电力市场开拓过程中电力营销问题

张昊

摘要：随着我国经济社会的不断向前发展以及科技的持续突破，当前新能源由于在实际应用中所具有的一系列优势在我国已然得到了飞速发展。新能源的持续变革虽然给电力行业的发展注入了新的活力在一定程度上解决了我国存在的电能紧缺问题，然而由于其在实际应用中所具有的种种特点新能源的应用对电力企业的运营管理工作提出了更高的要求，在电力企业市场化的过程当中尤其如此。本文对新能源发展背景下电力营销存在的问题进行了全面探讨，并且结合实际情况提出了一些可行的措施。希望通过本文可以为相关工作提供一些参考。

关键词：新能源;发展视域;电力市场;电力营销

无论是对于哪个国家，能源都是其快速发展的基础，尤其是电能的发展水平更是衡量一个国家经济发展程度的重要指标。随着人类社会的持续进步，当前电能已然成为了各个行业日常工作当中不可或缺的重要能源之一。随着新能源的应用程度不断加大，我国为了赶上时代发展的潮流在国内建立了大量的风力以及太阳能发电站。这些变化有效地缓解了当前国内存在的电力能源紧缺的问题，同时也使得电力发展环境发生了一定的改变。电力市场垄断经营的情况被打断，电力企业之间的竞争变得愈加激烈。在这样的情况下电力企业要想保持自身的市场份额，就要采取有效措施结合电力企业发展实际情况对其内部各项工作进行有效改革，对于营销工作而言尤其如此。

1.新能源背景下电力营销存在的问题

相对于其他国家而言，我国人口基数大，土地面积非常广阔。在经济建设工作实际进行的过程当中需要消耗大量的能源。尤其是在改革开放初期，由于种种因素的影响一些能源被浪费掉，当前能源稀缺已然成为事实，同时也是制约我国经济社会不断向前发展的最大问题。在过去由于我国电力行业长期处于垄断经营的状态当中，因此传统的电力营销模式早已深深地植入到了相关经营者的脑海当中。这一情况对我国电力企业的市场开拓工作正常进行产生了严重的阻碍。一些管理者对电力企业的营销活动认知存在缺陷，在营销活动实际进行的过程当中往往缺乏主动性，对未来的营销方向也非常模糊。营销规划工作在实际进行中往往浮于表面，业务办理流程相对较为复杂，营销人员的服务意识淡薄。这些问题不仅会对电力市场的开拓造成一定程度的影响，而且对于电力企业在愈加激烈的市场竞争中保持应有的市场份额也形成了较大的阻碍。为此电力企业应当立足于当前电力企业发展的新格局进一步加大对各类用电客户用电需求的分析力度。全面创新电力营销模式，有效提高供电服务质量。从而给电力企业在新能源发展背景下创造更好的运营环境。

2.新能源发展背景下电力营销策略

2.1更新电力营销理念

无论是何种营销活动要想保障其有效开展效率以及开展质量，就必须要有完善的电力营销理论体系做支撑。因此电力企业在开展营销活动的过程当中要明确自身的定位，找到企业与客户之间存在的利益平衡点。全面构建以客户为中心以市场为导向的营销服务理念，对各项营销活动进行有效规划。在满足客户用电需求的情况下采取一系列有效措施为广大电力客户提供质量更高的用电服务，达到企业经济效益约客户利益共赢的局面。当前在新能源技术持续突破的情况下，电力企业如何才能在日益激烈的市场竞争中提高自身实际竞争力已然成为各类电力营销工作人员研究的重点问题。在这样的情况下电力营销人员应当尽快转变服务理念，全面围绕客户用电需求构建起更为完善的营销活动体系。通过持续优化调整营销管理制度来使电力营销活动的开展效率变得更高。

2.2创新电力营销模式

创新对于任何企业都有着非常重要的意义，是其不断向前发展的动力来源，对于电力企业亦是如此。随着时代的不断进步，传统的营销模式已然无法满足当代社会发展的需求。如果电力企业依然采用传统的营销模式，则其市场份额会变得越来越小。为此电力企业有必要结合市场实际需求对传统的电力营销模式进行全面改革，从而有效提高其市场竞争力。在对电力营销模式进行创新的过程当中，要以遵守国家相关法律法规为底线。依托电网建设过程当中所拥有的优势资源充分引入现代化信息技术。在电力企业内部构建起更多层次的优质营销服务体系，同时在实际工作中还要进一步加大市场调研工作的进行力度。充分利用市场本身所具有的导向以及调节功能对其营销模式进行合理调节规划，主动开展各项营销活动。此外在营销活动实际开展的过程当中还应当对现有价格体系进行积极调整，全面保障价格波动的灵活性，使得我国用电需求得到良性增长。

2.3提高现代科技应用水平

改革开放以来随着各项政策的陆续实施国内电网建设规模持续扩大，基本能够满足远距离的电力输送要求。然而由于电力电能输送线路以及需求端的问题，使得电力的供给质量以及供电稳定性依然存在一些缺陷。这些问题的存在给电力营销活动的正常展开造成了非常严重的影响，为此电力企业应当进一步加大线路的技术改造力度，及时更换使用年份太过于长久的设备。从而实现对电网流向以及流量的高速分配管理，有效降低供电过程当中可能发生的损耗。全面提高电力输送质量，给后续电力营销活动的正常展开打下良好的基础。同时在营销活动不断向前发展的过程当中应当进一步加大现代信息技术的应用水平，在企业内部构建企业客户配电输送营销一体化管理平台。通过对各类电力数据的收集分析给管理者决策提供强有力的支撑。

3.结束语

在新能源技术持续突破的情况下，电力企业要想保障自己的晋升竞争力，必须与时俱进。以客户为中心，以市场为导向。开展各项营销服务理念，持续提高自身服务水平。

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