浅谈预拌混凝土企业的风险防范

时间：2024-09-30

卫志高，王秀芳

（山西省运城市鑫昱混凝土有限公司，山西运城 044000）

1 抓住发展的动力

常言道，机遇不常有，机遇往往是给那些有准备的人。我们所从事的行业永远是存在的，但只不过是看自己的企业做得好不好、优不优。能不能在行业界里长久存在，就看是否抓住了机遇，抓住了发展动力。

进入二十一世纪，我国的经济蓬勃飞速发展，特别是建筑行业异常突起一枝独秀，借助建筑行业大发展的机遇，建材业中的预拌混凝土企业如雨后的春笋齐刷刷地遍地茂长，到处林立，比比皆是，几年下来进入了饱和期，现在处于新常态下。党中央根据我国的经济发展和改革面临的情况，提出了压库存，去杠杆，化解过剩产能，由于预拌混凝土属于过剩产能，致使预拌混凝土企业经营相当艰难，难以为继。

在当今这个竞争时代，没有无风险的利润，经营的风险永远和企业并存，只是今天的市场形势更加复杂，竞争更加激烈。虽然房地产业滞后了，预拌混凝土的空间窄小了，但是还要以发展的眼光，发展的作为，在发展中求生存，找准发展的突破口，用发展来解决存在的困难和问题。民生工程、高铁机场、小街小巷、农村建设、棚户改造等等方面的工程建设还是需要预拌混凝土，预拌混凝土企业仍然有发展的空间，仍然能生存下去，就看发展思路怎样，风险防范和规避得如何。经历了企业经营的困难后就更加懂得了踏实抗风险。做生意天天有，只有先站稳，才能赚钱；只有先做强，才能做大；只有战胜自己，才能战胜别人。总之一定要居安思危，未雨绸缪；洞察风险，及早防范；让危机风险，变为契机保险；努力做到面对现实处变不惊，不慌不乱，有担当、有方略地做到富贵险中求。

2 扛住市场的变力

预拌混凝土企业的市场变力来自多方面，有政策性的、有行业性的、有区域性的、有同行之间的、有时间阶段性的等等。但是主要的还是来自自己企业的，存在不适应抗击和防范市场的问题，这才是关键的、根本的问题。只有把自己的问题处理好，才能扛住市场的变化，促进企业顺利健康向前发展。虽然目前预拌混凝土市场较先前空间变小，使之竞争更激烈、更复杂，多变让人难以琢磨和适应，这就挑战和考验我们怎么认识市场、投身市场，如何利用市场、占领市场，从而做到有能力、有把握地扛住市场的无穷多变。

其一首先要反应迅速。市场的变化气象万千，必须要有充分的思想准备和果断的应对策略。没有沉不了的船，也没有不倒闭的企业，一切都取决于人。遇事处理得当及时，企业就会在复杂多变的市场中抗击危机，防范风险，向前推进。

其二要抢占市场。市场上万马奔腾，都在跃跃挤占，我们应当练好填空基本功，闹市挤不进来，大工程挤不进来，那么就另辟新径抢占市场的新空间，向城郊区域、民生工程、棚户领域或零星工程挺进，以小助大，以少积多坚持下去，会有花开。

其三要啃硬骨头。别的企业看不上的、不敢涉足的、适应不了的项目，业主尖刻挑剔的工程等，也是可考虑的进军项目。只要拿出敢啃硬骨头的勇气，拿出精通十八般武艺的霸气，处理好供需双方的关系，做到服务到位，质量有保障，其结果往往是出乎所料，会是确实不错的选择。

其四要临危不乱。生意场上处处存在着不确定的因素，一不小心就会迷失方向，掉进陷阱，自己的生意买卖就有可能被套住，风险之中岌岌可危。越是艰难困苦的时候，也是企业最黑暗之时，一定要能承受打击和适应变力。

其五要扬长补短。在激烈复杂多变的市场竞争中，市场往往青睐那些有势力、有人脉、有基础、有准备的企业。面对此时此况，弱小的企业一定要讲策略，以巧取胜。以己之长，克人之短，那么输赢的格局就会发生一定的变化，劣势企业就会有反败为胜的可能和希望。

其六要拥有气力。在市场竞争中打败自己的不是别人，而是没有担当、没有勇气的自己。若决策失误，处理失策，应该做到知错就改，亡羊补牢也是做事的聪明和智慧，更是经营者的气度和胸怀。在失败之中提高自己的能力水平使自己变得更聪明。只有在市场竞争中大显身手，施展才华，才能赢得广阔的发展空间。

其七要全员参与。三人一条心，黄土变成金，人心齐泰山移。要想打造事业兴、企业强、员工富的一流公司，要动员全体员工人人参与。九牛爬坡个个出力，让企业的危机变契机，让企业的风险变保险，使企业规避风险，破解风险，一帆风顺向前进。

其八要领导带头。大树的腐烂往往是从根部开始的，企业停步不前往往是老板没作为。遇到危机和风险犹如大海行船，就看舵手的能力和水平，每逢碰到老大难只有老大抓了就不难，因此老板、老总要身临其中，以身作则，艰苦奋斗，克勤职守，模范带领全员抗击危机，化解风险，企业就会柳暗花明，焕然一新。

3 顶住资金的压力

新建预拌混凝土公司（站），开始生产销售混凝土需要有雄厚的资本作保障，特别是流动资金更为重要，否则将会制约着企业的发展。预拌混凝土企业进入新常态下，企业货款回收相当困难，资金周转更是雪上加霜，成为企业生存成败的关键因素。如何顶住因资金问题给企业造成的压力，怎样破解新课题就尤为重要。

在企业发展和通向成功的路上经常会遇到许多问题和困难，有些问题和困难只是反映经营活动受到挫折，只要用心管理、精心经营就能迅速克服解决。然而，有一类问题和困难却特别具有威胁性，那就是遇到了资金问题。资金是企业生存发展的血液，血液匮乏了人体就会染疾患病，甚至危及生命。企业也同样是，有一句俗话说得好：“一分钱难倒英雄好汉”。顶住资金压力，盘活资金周转流通渠道。

3.1 老板要有战略思维

从资本运作的角度来说，建企业，搞经营实际上就是生钱，要想生钱就要投钱，这就是投钱生钱，有相当的资本金才行。如果靠借钱，靠贷款，借船下海，借鸡生蛋不是不能，但一定要自有雄厚的资金基础，量力而行，决不能盲目无计划的借贷，更不能贪大求详，过大过量投资，致使生产一开始就发生了流动资金短缺的现象，保障不了正常的生产运行，那么企业的效益定会受到影响，企业利润得不到提升，投资得不到回报，势必造成企业发展运行受阻的局面。

3.2 老板要有理财水平

当家不理财，等于瞎胡来；当家乱借钱，等于上绞刑。作为老板不光要会赚钱、会挣钱，还要会管钱、会用钱。严格按照业务需要精打细算、科学使用，严控铺张浪费，严把产品成本。对于看准了的、有把握的、前景看好的、需方有信誉的，该花的钱还是要花的，该投资的还是要投资的，努力做到四两拨千斤，以最小的投资求得最大的回报。投资一定要有理性，资金投入的切入点要正确适度，不能造成资金链断裂，不允许空手套白狼，更不能耍空手道的那一套。

3.3 老板要有赚钱本领

不想当将军的士兵不是好士兵，不想赚钱的老板不是好老板，市场需求旺盛的时候，预拌混凝土是“皇帝的女儿”，可是当市场发生动荡变化收窄萎缩，“龙”“虫”就有别了，“高山”“低谷”就显现了。有本事、有本领的老板这时才能看出真功夫、真本事。做事决策出手快：一是减员增效；二是增加员工薪酬，稳住队伍；三是瞄准市场空档积极“填空”；四是适度提高销售业绩提成；五是终止垫资和抵顶销售，加大货款回收力度；六是抱团取暖，联合起来应对市场颓势。

3.4 老总要有敬业精神

每当企业处于困难时期，资金紧张时候，老总要积极统筹运作，破解困局。老总要做到在创业阶段靠苦干、拼命干和别人分市场一杯羹。但到发展阶段一定要靠脑袋，只有把脑袋变成钱袋，一头扎进钱眼里，才能发现赚钱的生意，克服解决资金，顶住资金压力。

3.5 老总要有经管能力

企业若出现资金压力的困局，此时老总一定要头脑清楚，企业运行一定要量力而行，坚决不再做垫资和抵顶销售，谨防市场风险。积极促进企业之间抱团取暖，迎接抗击市场危机和风险。自己的企业要走自己的路，联盟合作是必须可行的，永远不能让人牵着鼻子走。遇到困难不能退缩，遇到问题不能急躁。若向银行、向民间贷一定要适度而可，谨防利息压垮企业。

4 扭住质量的强力

预拌混凝土企业的竞争说到底就是质量的竞争。有质量未必有市场，没有质量那一定没有市场，质量就是企业的生命，凡是仅仅把质量这句话当作口号的企业，没有一家不受挫折。在那些亏损倒闭的企业中，质量成了说起来重要，做起来次要，忙起来不要，甚至还有个别企业在质量上动手脚降标准，那么这个企业离消亡就不远了。说一千，道一万，预拌混凝土企业只有重视质量，强力抓好质量，才能做到产量是效益，质量是生命。只有实实在在控制保障产品质量，企业才能获得丰厚的利润效益。

4.1 认识行动一起上

质量是竞争的生命，品质好坏直接决定着产品的生存、发展和延伸。错误的质量意识将会导致错误的质量管理，错误的质量管理将会导致产品的劣质，劣质的产品必然导致自己的企业在预拌混凝土竞争的市场上萎缩，甚至消失。

对产品质量有了正确的认识，在企业内部就要加强质量工作的力度，要从战略高度、思想深处摆正质量管理的位置。企业高层管理人员要明确视为生命的质量意识，把质量问题确实放到所有工作之上的高度去认识、去指导，让全体员工都清楚，重视质量不仅仅是为了应对市场竞争的一种被动反应，不能停留在一般意义上的讲提高质量，关键是要有一套主动的抓质量战略，一套自觉行动的质量运行措施，做到在市场上、在客户中我企业的质量最放心，为自己的企业生存永远保障质量。认识上提高了，就要积极采取行动措施，全面落实。

4.2 行动质量一起抓

要想在市场竞争中站稳脚跟，唯一的出路、策略和手段，还是应以质量求生存，这是上策之中的上策。即使靠压价格、降价格也迟早会被市场无情地淘汰，会被客户不屑一顾地抛弃。因此说，认识了质量的重要性，就要在抓质量、落实质量的行动上做出非常的努力。

其一要抓队伍建设，确保质量。特别是下功夫抓好一线生产员工对生产优质、高性能、绿色环保预拌混凝土的重视，因为产品由他们生产并提供给客户和社会。

其二要抓关键工序，提高质量。每道工序和关键环节严格按照规范和规则操作。从原材料进厂、生产过程、运送过程、交付过程、售后服务等一条龙生产线不断改进，确保质量提高。

其三要抓设备完好，确保质量。要想在同行业中立足，发展壮大，还必须借助先进技术设备，保障设备的良好运行和使用，才能确保产品始终如一，没有瑕疵。

4.3 质量服务双驱动

产品的质量和产前、产中、产后、售后的服务质量同为企业的生命，同样十分重要，缺一不可。企业在抓质量、提质量、保质量上下了功夫，赢得了客户青睐和市场认可，但是双方能否长期友好合作，企业是否能长久被市场认可，就看企业服务质量做得如何。生产一线的员工在抓质量上做到了，后勤管理人员和销售业务员在服务工作上做的如何，直接关系到服务质量，这“两条腿”缺一不可，如果顾此失彼，就会成为“瘸子走路”，企业步履就会艰难。企业只有在不断更新，永无止境地追求高品质的同时，下大力气，用真功夫，做到上门服务、跟踪服务、微笑服务，售后服务、赢得社会和客户满意，让产品质量和服务质量并驾齐驱，才能获得双赢，取得供需双方互惠。

5 拧住环保的定力

***总书记在十九大报告中说：“人与自然是生命共同体，人类必须尊重自然、顺应自然、保护自然。人类只有遵循自然规律，才能有效防止在开发利用自然上走弯路，人类对大自然的伤害最终会伤及人类自身，这是无法抗拒的规律”。

改革开放四十年，我国的社会主义经济建设取得了举世瞩目的伟大成就，综合国力显著提升，人民生活明显改善，我国的国际地位大幅上升，尖端科技水平跃居世界前列，这一切赢得了世人的佩服和尊敬、赞叹。但是对自然环境也造成了一定的损害，如污染严重、大气质量下降。习总书记指示：“决不能牺牲自然环境，换取 GBP”。“坚持全民共治，源头防治，持续实施大气污染防治行动，打赢蓝天保卫战”。

5.1 坚决贯彻落实习总书记指示精神

作为预拌混凝土企业在当今条件下，属于重污行业建筑业的加工厂，几年来我们从认识糊涂，到认识模糊；又从认识模糊，到认识清楚；从认识清楚，到积极行动。企业严格遵守行业行政部门的要求做到了六个百分百：生产场地百分百硬化，物料堆放场百分百三针网苫盖，出厂车辆百分百喷水清洁，生活场地百分百保持湿润清洁，厂区围墙百分百装置抑尘网，送料进厂车辆百分百苫盖。我企业从购料进厂、生产过程、预拌混凝土出厂及到施工现场，都严格执行行业标准。

5.2 认真践行绿色环保混凝土的生产

混凝土作为当今用量最大的建筑材料，可以说是建筑行业的资源消耗大户，与生态环境保护息息相关，普通混凝土已经不适用新的需求，也不符合环境保护要求。发展高性能混凝土，实现混凝土绿色生产，已成为建材行业可持续发展的要求，更是业内人士力拓大气环境好转的崇高理想，责无旁贷，义不容辞。

绿色混凝土其绿色的含义是：节约资源、能源，不破坏环境，更应有利环境，可持续发展，既可满足当代人的需求，又不危害后代人满足其需要的能力。实现绿色环保混凝土的重要手段是科学技术，绿色高性能混凝土、再生骨料混凝土以及自修复混凝土等等现在已逐步取代了普通混凝土。混凝土的原材料和生产制作过程，已完全步入绿色环保程序，采用废渣综合利用，减少原材料开采，不给环境造成新的破坏；环保型外加剂的使用，克服解决了普通外加剂在生产过程对人体和环境的影响，新型外加剂有利于建筑质量的提高；生产废物的合理利用，将产生的固体、液体进行砂石分离后，将和水泥浆水等再次经试验室设计配比利用，使其变废为宝，减少污染。总之只有拧住环保的定力，脚踏实地，千方百计为防治大气污染，保护生态环境。