矿产资源销售过程中的供应链管理分析

王晓妍，柴宜成

（山东能源枣庄矿业集团新安煤业有限公司，山东 济宁 277642）

随着时代的不断发展，科学技术的不断进步，机械化与自动化的生产技术已经广泛应用到当今社会企业开展的各类生产活动中，市场经济的竞争环境也因此变得愈发严峻，为此，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚步并提升自身产品的市场竞争能力，就必须要根据时代的变化选择顺应时代发展的新型经济管理模式。其次，随着经济全球化的步伐不断加快，矿产企业之间也不再只是单纯的竞争关系，其协同合作的作用日益明显，因此，在当前时代背景下，企业发展会通过供应链经济管理模式得到较大幅度的提升，并且使企业在市场竞争中能够更好地稳住自身的市场地位，进而促进相关企业和产品都能得到较好的发展。基于此，本文从供应链与供应链管理模式的实际情况入手，对其在促进矿产企业发展过程中存在的优势进行简要阐述，并以此为基础对供应链管理战略在完善矿产销售体系中的作用进行简要的讲解，望能对相关人员落实具体工作时起到一定的参考作用。

1 供应链和供应链管理的含义

简单地说，供应链的具体含义就是一个以企业为开展工作的中心，并且将生产、资金流动、制造企业、销售和相关消费者这几个部分连接成一个完整的体系。在这一体系中，占据核心地位的可能是商品制造商也可能是产品的供应商[1]。其占据核心地位的部分主要工作就是能够很好的交换供应链中的重要信息，以此来更好地开展资源分配工作，因此，这个工作过程开展的质量最终影响着企业的长期发展战略的质量。供应链管理主要是通过市场呈现的信息和相关物流中的重要信息，更好地将产品供应商、制造商和最终的消费者这几个相对独立的部分连接成一个整体，并让其具备一定的整体性，进而形成一种全新的企业经营和管理模式。从矿产资源企业的发展历程来看，相关企业在进行矿产生产过程时，需要多个部门协同合作，共同开展，并且在其生产过程中还需要经历矿井开采、产品加工、运输和最终销售等多个重要环节，并且每个环节都是不可或缺的，其在开展生产活动时具体参与的部门有运输以及市场销售部门，并且通过这些部门间的协同合作使矿产资源的生产销售最终拥有一个完整的体系。其次，在开展矿产资源销售工作时，运用这类合理且具有科学化的供应链管理，不仅能够有效的减低企业在开展生产活动时产生的成本支出，还能够减少企业库存量大的现象，进而使各种资源能够进行更加合理的分配，并有效地缓解了资源浪费等问题。

2 供应链管理的作用和优势

从供应链管理的实际应用情况来看，其在企业运行过程中存在的最大的优势就是能够有效降低矿产企业的生产成本，并且可以在很大程度上减少资源浪费等现象的发生，以此使企业在市场竞争中又有更加具有优势的竞争能力。其次，在进行产品销售等工作时，采用供应链管理的模式也能够很好的减少员工的复工率，以此使员工的工作效率得到了很大幅度的提升，进而使企业拥有一个简单且高效的工作管理模式[2]。与传统的矿产企业管理模式相比较，传统模式下的管理工作相关企业和供应链之间并不能建立起良好的合作关系，因此，在开展具体采矿工作时，都会产生资源浪费的现象。但是这种新兴的供应链管理模式的出现，能够在很大程度上提升参与供应链当中各企业间的工作效率和合作质量，进而有效地减少了资源浪费的现象。再次，矿产企业在进行生产经营活动时，之所以会出现很严重的库存问题，这就是因为在企业发展的过程中存在着许多难以预估的不确定性问题，一般情况下出现的库存问题都是企业为了及时地应对一些供应和需求上出现的不确定性。在应用供应链管理模式后能对企业的内部结构进行一定的优化，进而保障整个供应过程中物流相关信息能够得到及时的更新，以此来确保客户的实际需求能够准确传达到企业相关部门，从而使企业生产销售时的每个环节产生的库存量能够得到有效的化解，与此同时，也能在最大程度上避免因矿产企业库存量过大产生的高成本支出现象。

其次，供应链管理模式不仅在节约成本方面有着重要的作用，其还能对参与供应链过程的各个成员进行不断的优化，进而为企业在发展的过程中争取到更多的竞争时间。此外，在不断对供应链成员进行优化的过程中，各成员之间协同合作的能力也得以加强，优势互补的合作模式成效也日益明显，进而有效的缩短了矿产企业产品的销售周期，使客户能够在最短的时间内明确实际需求，进而减少了矿产企业产品动客户订货到交付的时间。为此，只有对参与供应链的成员进行不断的优化工作，才能使客户需求信息和企业掌握的实际信息能够更加相符，进而才能保障矿产企业在激烈的市场竞争中能够获得更好的发展。

矿产企业利用供应管理模式能够在严峻的市场环境中，构建出更加适合自身发展的战略合作体系，并以此为基础，在最大程度上发挥自身的核心力量，从而能够更好地应对市场环境变化给企业发展所带来的压力。在当前时代背景下，经济随着时代的发展而快速发展着，矿产企业在这种环境下只依靠自身的力量，是很难在激烈的市场竞争中站稳脚步的，因此，在企业发展的过程中，大部分企业已经意识到了这类问题，并且逐渐在构建多个企业协同发展的合作体系，并以这种模式共同面对当今市场给矿产企业带来的压力。各个矿产企业通过利用这种模式，能够使供应链上的每个成员都能够获得应得的利润，从而形成更加良好的协作共赢的市场环境。其次，在经济全球化工作的不断推进的过程中，矿产企业要想在这种环境背景下获得更好的发展机遇，就必须要构建出这种战略合作体系，因此可见，供应链管理模式对矿产企业的发展有着十分重要的影响意义，是企业提升自身市场竞争能力的重要手段。

3 运用供应链管理战略建立完善矿产销售格局的策略

3.1 选择合适的合作伙伴

企业在不断发展的过程中，选择的合作伙伴的质量决定着开展供应链管理模式的最终质量。一个完善且高质量的供应链不仅能够为矿产企业发展带来更多的利益，并且还可以为参与供应链的每个成员带来更多的发展机遇，在参与供应链模式的过程中，采用信息共享的方式，能够为矿产企业在应对市场竞争时节省出更多的时间，进而使企业的生产效率得到大幅度的提升[3]。供应链成功应用的关键就是参与进来的各个企业合作和连接的效率，所以，在开展这类相关工作时，要注意选择适合自身发展的合作伙伴。从市场环境上来看，矿产资源销售的相关行业是一个构造十分复杂的行业，其开展销售工作的过程也是十分繁琐的，它的每个环节都能影响到最终开展的矿产资源销售工作的质量。此外，不光矿产资源销售的工作过程繁琐，其客户所涉及的行业也非常广泛，由此可见，选择一个适合自身发展需求的供应链伙伴对企业来说是十分重要的。因此，在进行挑选合作伙伴的工作时，相关企业应当根据自身的生产价值和实际生产情况为基础，以促进企业发展为中心，开展科学合理的合作伙伴选择工作，只有这样，才能使市场中的矿产企业构建起良好的合作互助关系，进而实现协同发展、共同盈利的最终目标。

3.2 选择合适的合作方式

在不断变化的市场环境中，矿产资源销售行业要想获得更好的发展机遇，必须要找到适合自身发展的并且切实可行的合作方式。从市场环境的变化趋势来看，矿产企业要想能够更加顺应市场的变化，就要落实快捷、便利且经济的原则，并且要让矿产资源的质量和产量得到一定的保障，以此为基础来构建起一套即完善又便捷的销售通道，并且只有这样才能使矿产资源销售行业发展过程得到有效地保障。在进行合作方式的选择工作时，矿产销售行业有着很大的弹性，其可以根据客户的不同而采用和不同的合作方式[4]。例如，在与一些矿产消耗量且需求量较大的客户企业进行合作时，就应该构建出长久的合作体系，以此来更好的维持与客户企业间的合作关系。最后，在与矿产企业进行合作时，更应该采用供应链模式下的合作方式，以此来帮助企业之间哪个能够构建出更加健康的合作联盟关系。

3.3 拓宽资源市场，寻求新的经济增长点

随着时代的不断发展，社会的不断进步，各项生产经营活动对能源的需求也愈发增大，矿产资源属于传统能源中最为重要的一种，因此社会对于矿产能源的需求也在不断增加，这也在暗示着矿产行业的发展将迎来很大的发展机遇，因此，相关企业需认清时代发展的需求，不断扩展自身的产品市场，以此来刺激自身经济获得更加良好的增长。其次，在节能与环保理念不断落实的现代社会，怎样能使矿产资源的分配能更加顺应当前时代发展的特点，曾为了矿产企业能否获得新的发展基础的重要影响因素，为此，在不断发展的时代环境背景下，煤炭相关企业要认清自身发展现状，并要学会把握机会，将自身的发展目标放得更加长远，以此来不断扩展自身的经济市场。再次，矿产相关企业可以与参与供应链合作的其他企业一起到矿产进行实地考察，在实地考察的模式下合作双方能够更加全面且深入地了解生产环境，并发表自身的意见，在这种模式的背景下，不仅能够使资源更加具有稳定性，还能够在企业的不断发展过程中扩展更多的市场资源，进而减少企业发展的成本支出，最终提升企业抗击风险问题的能力，从根本上提升合作双方共同的利益。

4 总结

综上所述，随着社会的不断进步，市场环境的不断变化，矿产资源等能源企业要想使自身的发展更加符合时代发展的实际需求，在开展销售工作时，就必须要采用供应链管理背景下的生产销售模式，在企业不断发展的过程中，努力寻求适合企业自身实际情况的合作伙伴，并根据这些合作伙伴涉及行业的不同而制定出不同的合作方式。还有，供应链管理模式下的战略发展需要企业建立起一套完整的生产、运输、销售一体化的运转体系，这对提升企业的市场竞争力、面对风险问题的处理能力有着不可忽视的作用，并且对矿产企业实现自身资源的合理化配置和利益最大化有着积极的促进作用其次，其次，矿产资源等传统能源行业要认清社会发展的方向，不断寻找适合自身的新的经济增长点，进而更好地保障企业能够健康持久的发展。