新经济背景下冶金企业市场产销战略新思维

李 堃

（唐钢卷板事业部营销服务中心，河北 唐山 063000）

面对新时期市场的新局面与新要求，冶金企业应当了解到自身所面临的巨大生存压力，进而真正将目光着眼于市场与客户需求，充分利用自身在决策方面占据的灵活机动优势，积极主动的推动现有产销体系的创新。面对当前经济全球化的持续推进与市场变化的日益复杂，要想切实实现企业产销创新，首要前提便是从理念层面入手进行改革，切实依据市场营销环境的变化进行营销理论与营销观念的调整，更好的面向市场与客户需求，抓住改革与发展的机遇。首先应当树立知识营销理念，真正结合专业知识背景与冶金企业经营实际为产销体系建立稳固的理论根基，运用科学合理的手段提高冶金产品质量；其次应当树立亲情营销理念，着重提高企业在市场上的知名度与影响力，借助品牌亲和力的树立赢得受众的好感与信任；再次需要着重在企业内部发展产销体系，确保各岗位工作人员都能够肩负责任感，为企业知名度、口碑与影响力的扩张贡献有效力量，拓宽营销渠道与辐射范围；最后还应当树立国际化营销理念，积极利用互联网媒介拓展品牌营销的区域范围，致力于在本土打响品牌口碑，进而向国际进军，提高冶金企业的综合竞争实力。

1 冶金企业产销战略在新经济背景下的现状

自从改革开放以来，我国的钢铁市场产销战略也经历了多次的转变和改进，使我国的冶金企业对市场产销有了更进一步的了解和认识。新经济背景下需要实践的成功才能适应经济发展的脚步，所以随着经济和电商模式的飞速前进，很多老旧传统的市场产销策略已经无法再给冶金企业提升效益，市场风云变幻，客户的需求越加多元化，科技也在不断进步，这对企业的市场产销战略也是一个新的挑战。很多冶金企业守旧的经营观念制约着企业的发展，企业产品的更新时间长，更新速度慢，不重视创新，这就导致冶金企业失去原有市场，无法满足客户的需求。企业失去了市场就失去的销量，失去现金流直接导致产品质量降低，如此恶性循环，后果非常严重。一些企业只重视销售数量，不重视企业的品质和品牌效应，难以树立正面形象，只注重价格的高低，忽视制定销售策略的作用和销售人才的影响，在新经济背景下伤亡惨重。

2 新经济背景对冶金企业产销的影响

2.1 促进了市场产销网络化发展

随着我国科学技术的不断发展，信息技术也得到了快速的发展，信息技术的发展使得电子商务的运用越来越普及，为企业的市场产销提供了更有利的支持。在新经济背景下，冶金企业的市场产销越来越趋于网络化，利用信息平台产销是一种新的产销手段，避免了销售范围难以扩大的缺点，可以在短时间内就达到大范围的销售，让销售人员与顾客都在足不出户的情况下就将企业的商品为人们所知，同时也降低了企业市场产销的成本，利用信息化技术，产销人员可以更好的收集客户的信息，可以从客户的实际需求出发，促进客户的消费。

2.2 满足多元化的消费需求

在新经济发展的背景下，企业面对激烈的市场竞争，为了能够在激烈的市场竞争中占得一席之地，企业需要不断对新产品进行研发，并且进行规模化的生产，同时还要求很好的控制成本，在低成本下获得更高的经济效益，满足企业的发展，更是为了满足客户的多元化需求，所以，在新的经济背景下，企业应该不断的对市场产销结合进行创新。在市场变化如此快速的现在，影响产品销售的原因更是多种多样，客户的需求越来越难以预测，只有满足多元化的消费需求才能得到经济市场的一席之地。

3 新经济背景下冶金企业产销战略的新思路

3.1 树立良好的服务产销理念

新经济背景下，客户对于服务质量的高低越来越关注，服务的高低对于销售的影响越来越大。只有树立良好的服务产销理念才能得到客户的认可，以客户的需求为出发点，不断开发企业产销战略的新思维。在客户心理，企业的很多商品他们都是不了解的，很多冶金企业的商品在质量、包装和价格上差异也不明显，在购买商品时只要满足他们的需求选择哪个企业的产品并没有什么区别。所以企业为了能在市场竞争中脱颖而出，树立良好的服务产销理念十分重要，明确消费市场的特点，迎合客户的喜好。

3.2 注重产品创新满足客户需求

随着时代在进步，呈现给我们的是一个越来越多元化的社会，影响人们选择商品的因素也越来越多。为了提高企业的市场竞争力，一定要注重新产品的研发与创新，打造一个有知名度的品牌，进而通过品牌效应带动企业的产品销售。市场的形势瞬息万变，客户的消费需求也在不断变化，企业必须在技术开发和创新能力上不断加强，引入先进技术和创新型人才，使得自身的产品有一个领先的水平。企业可以建立一个专门的产销渠道，支持员工的创新思想，加大产品的宣传力度，并且给创新员工给予一定的奖励，增强员工对产品创新的重视，认识到企业只有创新才能更有优势，企业的市场产销也更有动力。

3.3 革新原有管理方式

首先，应当在产销管理方面加强企业内外协调，既要强化企业内部日常生产与各岗位运营的管理，也要着重加强对外管理与开发，确保内外坚持统一管理目标与管理方式，借助通力合作提升企业营销水平，更好的迎合消费者需求、彰显企业价值。其次，应当推动产销管理的整合发展，以市场动态经营环境作为参照，借助多种营销手段与多维度营销途径，积极推动营销管理的整合，进而更好的在冶金企业价值与客户需求交换的过程中实现企业价值的增值，提升营销管理的实效。最后，还应当采取柔性管理手段，加强管理者与管理对象之间的协调沟通，秉持着人性化管理理念强化与企业员工之间的沟通，真正发掘员工的能动性与创造力，从而进一步推动产销管理的创新，更好的提高组织绩效。

3.4 采用多元化的产销策略

很多企业认识到产销的重要性之后积极拓展产销渠道，采用多元化的产销策略，细化产品的产销方式，针对不同冶金产品采取不同的产销方式。企业可以采取增加中间商的类型减少中间的产销环节，这样不止可以加快产品的销售速度提高企业的流通效率，还能降低成本，使企业利润得到最大化，提升产品的质量。很多冶金企业可以用直销的方式产销产品，这样省去了中间商的环节，大大节省了成本。这样的方式还可以大大提升销售数量，增加市场的竞争力，只要宣传到位，企业市场产销战略会更加多元化。

3.5 强化业务管理，组织系统调研

鉴于冶金企业的市场产销隶属于一项综合性业务，不仅涉及到营销专业的有关知识，还涉及到企业内部多项复杂技术问题的处理，各项业务的背后都蕴含着潜在的风险。因此，要想切实规避风险、提高风险抵抗力，应当严格针对每一项业务进行细致管理与操作，确保各环节完备、妥当。首先，营销人员应当与客户建立良好的对接，确保前期针对客户做好详细的摸底工作，考察评判业务的发生是否有必要；其次，安排具备专业知识的相关人员针对产品质量进行把关，确保业务的正常运作，保证双方都能够合规履行承诺，规避纠纷问题的发生；再次，应当强化营销合同与相关协议的审批工作，坚持逐层把关、逐条树立，务必确保合同条款的合理性与可行性；最后，还应当针对客户执行动态观察，针对客户情况的变化采取有效应急方案，进而更好的消化风险、避免陷入被动局面。

4 结语

在新经济背景下很多企业可以在激烈的市场竞争中拔得头筹，得益于创新的企业市场产销战略，有明确的销售理念和先进的管理方式。新经济背景下有着与传统市场经济不同的特点与形势，这就要求企业在新经济背景下的市场销售战略拥有新思维，不再拘泥于传统的销售方式，跟随市场发展的脚步，积极面对新经济背景下市场的挑战，机遇与风险并存。企业的市场产销战略是指导企业销售活动的方针与方向，所以新经济背景下的企业市场产销战略需要新的思维。